Dwingen de botsing

De mogelijkheid om betrekking op mensen is als purchasable een commodity koffie of maïs. Werkgevers betalen sizably voor deze charismatische competentie. Sommige mensen hebben magnetische persoonlijkheden te associëren en praten met anderen die connectiviteit katalyseren. Anderen worstelen om te initiëren, ontwikkelen en behouden van relaties. Er is een aanzienlijk parallel in deze capaciteit te verbinden en het begrip van de persoonlijke kenmerken die deze waarschijnlijkheid te verhogen. Denk na over een persoon die je voelt de attributen die deze relaties te cultiveren bezit. Nu denken de kwaliteiten die hen in staat stellen om dit te doen (Humor, Overtuigingskracht, intelligentie, etc.). Zijn deze eigenschappen aangeboren of kunnen ze worden geleerd en verbeterd? De psychologische realiteit is dat, mits goed gericht op, kunnen we de kans op een betere verband met potentiële klanten, vrienden en /of medewerkers te vergroten, om effectief relaties ontwikkelen. Wanneer we onvermijdelijk worden geconfronteerd met de uitdagingen van het krijgen in de voorkant van toepassing besluitvormers en verbinden met hen kan het een zeer delicate situatie gezien het feit dat het zeer eenvoudig om van &'; Blow It &' ;. De enige manier om een ​​overwinning te verzekeren is om zich te concentreren op een wederzijds voordelige resultaat. Door deze Ik reden dat als we doorgaan praten we verder richting gecentreerd doelen, als we besluiten niet te blijven praten we weten waarom, en we beter gebruik maken van iedereen &'; s tijd. Daarbij optimaliseren we mochten sluiten en de kans op blazen minimaliseren. Een paar gebieden te overwegen zijn:..

* Commonality- Gedeelde belangen, behoeften en /of verlangens
* Aandacht voor Detail-Gezien woorden, toon, lichaamstaal en naaste omstandigheden
* Intent -. Doel van vooruit
* Trust-overtuiging dat hun belang wordt beschouwd
* voordeel- Voordelen van voortzetting

Als we eenmaal aangesloten hebben we een kans om de besluitvorming te bewerkstelligen.. . Als we één &' kunnen beïnvloeden; s gedacht door middel van dialoog, vergroten we de kans op een deel van het gesprek wanneer een beslissing wordt genomen. De macht om beslissingen te beïnvloeden is de belangrijkste communicatie vaardigheid die we kunnen hebben. Om van &'; dwingen de Collision &'; van onze oplossingen en gekwalificeerde prospects, moeten we scherpzinnig bewust zijn van:

* Hoe benaderen we onze potentiële cliënt
* Hoe onze vooruitzicht waarneemt onze aanpak
* Het maken van aanpassingen dienovereenkomstig

Hoewel we kunnen en moeten het relationele wendbaarheid dat het volume omhoog of omlaag op basis van onze vooruitzicht &' zal blijken te oefenen; s gedrag, gaan we met vertrouwen en verantwoordelijkheid. ! Grote Selling

www.eback9.com