How To Open Up Conversations In Sales Presenteren

Presenteren aan klanten en prospects? It &'; s verbazingwekkend hoeveel meer effectieve verkoop presentatie is als je het openstellen van gesprekken waar iedereen deelneemt

De verkoop presentaties zijn opmerkelijke mogelijkheden om samen te werken, te bespreken, vragen en problemen te schieten problemen te beantwoorden.. Slechts één gigantisch obstakel bestaat.

Veel sales professionals doen al het praten.

Verkopers hebben een wereldwijde reputatie van meer praten dan luisteren. Dit is een slecht recept voor interactieve conversatie, don &'; t je denkt

Probeer het gewoon eens thuis. Stel je een gesprek aan de keukentafel met je vrouw. Here &'; s hoe het zou gaan:

U:. &Ldquo; talktalktalktalktalk &";
Haar:. &Ldquo; Je laat me nooit krijgen een woord in edgewise &";
U: “ En een ander ding. Talk, talktalktalktlk, praat &";
Haar: “ Je hoeft alleen don &'; t luisteren &";
U:. &Ldquo; Maar dit is echt belangrijk. Talktalktalktalk. Zie &";
Haar: “ Hey, ik moet gaan. I &'; m voldoen aan een vriend die is een goede luisteraar &";.

Dit isn &'; t gaat om je huwelijk te helpen, is het? Natuurlijk niet. Nou, het &'; s niet van plan om uw omzet te helpen ofwel

Goed nieuws is: je kunt openstellen gesprekken op het werk en thuis — en je &'; ll gelukkiger zijn in beide delen van je leven.. Gebruik deze 5 tips om te gaan:

1. Begin met een open houding
Terwijl uw &'; houding &'; kan niet worden weergegeven op uw dia's, script of notities … uw doelgroep is het zien, horen en voelen. Begin met een houding van openheid.

Veel professionele sales presentatoren hebben een zin om hen te herinneren van deze vóór het aangaan van een gesprek. “ Let &'; s gaan kijken wat er gebeurt &"; “ Open voor suggesties &"; “ Open mind opent deuren &";

Een zin die voor u werkt. Schrijf het in uw notities. Herhalen voordat ze in een klant vergadering.

2. Stel vragen eerste
Terwijl je veel gegevens, voordelen, feiten en statistieken te delen … afhouden. Stel eerste vragen. Door vragen te stellen bij het begin, je het signaal dat je &'; re geïnteresseerd in uw client &';. S ervaring, zorgen en opmerkingen

3. Luister naar antwoorden
Dit is een belangrijk stuk van de puzzel. Luister naar wat mensen zeggen. Luisteren is een kunst en een wetenschap. Kunnen mensen hun gedachten en zinnen afmaken. Moedigen mensen aan om uit te breiden op wat ze te zeggen hebben. Een open en bemoedigende houding tijdens het luisteren is tastbaar. Mensen kunnen voelen wanneer je authentiek luisteren … en als je &'; re ongeduldig voelt.

Als u &'; re het formuleren van uw reactie, terwijl uw klant spreekt, kunnen de mensen vertellen. Dit toont in uw lichaamstaal, expressie en oogcontact.

4. Spin je antwoorden op hen
Na het stellen van vragen en het luisteren naar antwoorden, presenteer uw reactie. Gebruik een aantal van uw client &'; s woorden, ervaringen en voorbeelden in uw antwoord

Door het weven van hun opmerkingen in uw antwoorden, je verder laten zien dat je luistert, het oplossen van problemen en het oplossen van problemen samen
<.. p> Hint: don &'; t dit op automatisch. Oppervlakkige opmerkingen zoals herhaaldelijk uw client &' zeggen; naam s snel voorbij te gaan aan een belangrijke kwestie zijn zeer gevaarlijk. Je doel is om een ​​open communicatie &mdash bouwen, niet een verkeerde indruk van openheid te creëren

5.. Controleer voor verduidelijking
In een give-and-take gesprek, there &'; s een constant heen en weer. De verkoper is niet non-stop praten zonder te pauzeren om adem te halen. In plaats daarvan, de praktijk de controle ter verduidelijking.

Dit kan zo simpel zijn als het maken van oogcontact, pauzeren en vragen praktische vragen zijn.

Hier zijn een paar vragen dus vraag je weet dat je &'; re op het goede spoor:?

“ Hoe klinkt dat voor u &";
“ Doet deze wedstrijd wat je &'; re verbeelden
“? Wat zou dit plaatje compleet &";?

Als u &'; re krijgen bezorgd uiterlijk, fronsen of grimassen, verken de redenen Restaurant “. Je aren &'; t op zoek te blij mee … mij vertellen waarom &";.
“ Ik zie je &'; re fronsen … wat en' s op je geest &";
“ Hmmm … wat voel je je daarover &";

Pas deze vragen aan uw klant, onderwerp en de situatie aan te passen. Hoe meer je je richt op de stroom van het gesprek, hoe sneller je &'; ll krijgen tot de kern van problemen. Dit is een snelle manier om open te stellen echte dialoog, verborgen problemen bloot te leggen en obstakels op te lossen om vooruit

Als expert sales presentatoren zal u vertellen, sales gesprekken openstellen kansen
 ..;