Maak 'Nee' An Option

Vele malen sales mensen zijn zo gericht op het bieden van een oplossing (het verkopen van een product /dienst), hebben we nooit overwegen als het vooruitzicht een probleem heeft geïnternaliseerd of echt gelooft in ons product /dienst. Zelfs als de verkoop persoon is uitgegroeid tot de business minded adviseur die de verkoop verantwoordelijkheid hiërarchie volgt (Wat &'; s het beste voor de klant, het bedrijf, en dan ons), vaak aanbevelingen worden aangeboden als uitgemaakte conclusies. We moeten beseffen dat als het vooruitzicht doesn &'; t &'; bezit &'; het probleem is er geen oplossing. Erkenning en een bewijs van een probleem moeten ons voorgestelde product /dienst voorafgaan.

De uitdaging met een prospect eerlijk onthullen gebrekkige omstandigheden is dat zij ons eerst moeten vertrouwen. Enkele van de meest indrukwekkende presentaties zijn transparant voor onethisch doelstellingen. Ik weet het &'; onethisch &'; lijkt misschien extreem, maar als het vooruitzicht &'; s beste belang is niet onze dwingende initiatief &'; onethisch &'; kan geschikt zijn. Ons doel is ongetwijfeld duidelijk het vooruitzicht te zijn. Een manier om angst te elimineren is om &'; Nee &'; een optie in het proces. Heb je ooit voor een beslisser waarvan de werkzaamheden zouden ongetwijfeld profiteren van uw product /dienst geweest waren ze niet bereid zijn om eens een gesprek met u? Wat denk je dat er gebeurt als we presenteren &'; Nee &'; als een optie? “ Mr. Decision Maker Ik wil graag met u praten over mijn bedrijf en' s producten /diensten. Je kan wel of niet in staat zijn om te profiteren van hen en het won &'; t kost u niets om uit te vinden. Als u /uw bedrijf won &'; t ziet een ROI van onze producten /diensten die wij &'; zo ja, laat &' ll deel als vrienden,; s zaken doen en wat geld. Is dat eerlijk &"?; Ondanks de risico's, het doet drie dingen:

1. Het maakt het vooruitzicht om eerlijk te zijn over hun wens om onderling synergieën te verkennen
2. Het vergroot de kans dat de prospect om een ​​echte kans <.. br> 3. Het maakt het mogelijk voor iedereen om een ​​beter gebruik van hun tijd te maken.

Tijdens het verkoopproces is er een gelijktijdige koopproces (Geometrische Echos). Als strijdig als ze ook mogen zijn, onze lading is deze gedachten voor wederzijds voordeel parallel. We willen een deel van het gesprek, dat onmiddellijk wordt gehouden na de benoeming vertrekken we. Wanneer meningen vliegen rond in wolken van de werkelijkheid en humor. Dat is waar de waarheid bestaat, waar de problemen kunnen ontmoeten oprecht oplossingen. Zorg &'; Nee &'; een optie en je zult de kans te worden uitgenodigd om die dialoog, het blootleggen van reële behoeften, en het ontwikkelen van welvarende zakelijke relaties te verhogen. ! Grote Selling

www.eback9.com