Trigger Events 101:. Hoe uw Sales Lead Generation Succes met inzichtelijke en beroep Trigger Events Boost

In de eerste plaats, wat en' s een trigger event? Een trigger event is een instantie die de gestage stroom onderbroken, verandert de status quo. Op een persoon niveau kon dit evenement geboorte van een kind (nodig luiers), huwelijk (don &'; t nodig nachtclubs) of als eenvoudig als een hoofdpijn (aspirine nodig)
op een bedrijf zodanig niveau trigger events kunnen zijn:.
- Aanstelling of bevordering van een key executive
- Overname van een ander bedrijf
- Opening van een bijkantoor
- Het verhogen van het kapitaal
- Fusie
- Going openbare
- Verwijdering van een business line
- Etc., etc., etc.
Waarom zo'n trigger events zijn belangrijk? Ze zijn belangrijk om verschillende redenen:
- Verander de status quo. Ze verstoren de status quo – de overgang van het bestaande systeem van de verkopers, kopers, leidinggevenden uit evenwicht, waardoor een perfect startpunt voor een nieuwe leverancier &ndash maken; U! – te springen
-. Urge te kopen. Ze creëren een gezaghebbende, gefinancierd, eenduidige en onweerstaanbare drang om te kopen. Bijvoorbeeld, als uw bedrijf gaat het openbaar, u, als CFO, kan niet GEEN auditors. Of als u een nieuw kantoor geopend, kun je niet niet krijgen schoongemaakt, etc.
- Voor beroep Insight. Ze zijn direct, tijdgebonden, bruikbare inzichten. Zij mogen niet van gisteren hebben bestaan, maar ze zijn hier nu, zodat de nimblest leverancier die er deze kans kan vangen en krijgen een voorsprong op de concurrentie. Onnodig te zeggen, trigger events zijn bederfelijke – hoe meer je te wachten om op te treden op hen, hoe minder impactvolle ze worden als uw concurrenten stapelen, en de doelvennootschap pakken de zaken moeten elders.
Dus als een verkoper of sales executive, hoe kan je gebruik maken van de verkoop triggers om te groeien uw sales pipeline, het genereren van een sterke kansen, en uiteindelijk – meer verkopen?

Stap 1. Bepaal uw Triggergebeurt
Als u zijn te verkopen stenen dan de uitgifte van een nieuwe bouwvergunning zou je trigger evenement. Als u een faillissement advocaat dan een wanbetaling op een kredietlijn kon je trigger evenement. Denk welke omstandigheden het genereren van de zakelijke behoefte aan uw product of dienst

Stap 2. Build Your Gathering System
Dit proces zo automatisch als het aanmelden voor Google Alerts of handmatige als roepen deskundigen &ldquo kunnen zijn;. In de know &"; een keer per week. In werkelijkheid is het waarschijnlijk een combinatie van RSS-feeds, nieuwsbrieven, menselijke curatoren en dergelijke. Op het einde, je &'; D wil een proces dat een voldoende groot aantal inzichten per week genereert om het de moeite waard

Stap 3. Wet op de Trigger Evenementen in Ja.. Het belangrijkste onderdeel – inwerken op deze inzichten NU. Niet morgen, niet na de vakantie. Nu. Acteren kan betekenen dat het oppakken van een telefoon een feliciteren de nieuw benoemde executive. Of het verzenden van een zeer persoonlijke e-mail

Stap 4. Volg uw succes en optimaliseren
Na verloop van tijd zul je genoeg gegevens punten om te analyseren wat werkt en wat doesn &' hebben;.. T. Welke bronnen van inzichten neiging betrouwbaarder /productief. Welke acties van uw producten de meeste resultaten. Gewapend met deze informatie kunt u de trigger event verzamelen en handelen op om nog betere resultaten te bereiken tweaken
U kunt meer informatie vinden op CTOsOnTheMove.com
.