Wat doet Guitar Spelen en Sales gemeen hebben

Mijn vrouw en ik had een paar vrienden over de andere nacht. Mijn vriend Jerry zag een van mijn gitaren zitten in de hoek en vroeg of hij kon spelen. Wij spelers zijn zeer respectvol van andere mensen &'; s woning en zou nooit dromen van alleen het oppakken van de gitaar en spelen zonder toestemming. Ik ontdekte al snel dat Jerry, Mick en ik speelde en genoten vergelijkbare muziekstijlen dus in een mum van tijd had ik drie gitaren en we speelden voor uren. De meeste zichzelf respecterende gitarist meer dan één of twee gitaren. Nu kun je je afvragen wat heeft dit te maken met de verkoop. Geduld met mij voor een moment.

De volgende dag was ik in gesprek met Mick en zijn opmerking was dat hij niet had gespeeld in zo lang dat zijn vingers waren nog steeds brandend uit de training. Nu voor degenen onder u die niet weet gitaar spelen Ik laat u in op een geheim. Guitar spelers die regelmatig oefenen ontwikkelen zeer sterke handen en eeltige vingertoppen. Het maakt de snaren eenvoudiger en effectiever te houden. I &'; weet zeker dat je het oude gezegde, wat en ' hebben gehoord, is de beste manier om gitaar te leren? Oefenen, oefenen, oefenen.

Dit brengt mij op hoe gitaarspel en verkoop bij elkaar passen. Later diezelfde dag was ik op een telefoongesprek met een verkoper die net van baan veranderd had. Hij klaagde dat hij jaren had doorgebracht opbouwen van zijn klantenbestand in dit voormalige werkgever en vervolgens verplaatst naar een nieuwe industrie met volledig nieuwe klanten. Hij moest vanaf nul beginnen, cold calls, warme gesprekken, prospectie-activiteiten, het leren van nieuwe producten en vaardigheden. Het was niet vreemd voor hem, maar hij uit de praktijk was.

Goede muzikanten zal altijd enige tijd uit hun routine te schalen, koord progressies en de &ldquo oefenen; technische &"; kant van het spelen. U kunt van &'; t altijd verwachten dat de nummers af te spelen; je moet voortdurend opnieuw de fundamentals. Goede verkoop mensen nodig hebben om hetzelfde te blijven in topvorm te doen. Oefenen, oefenen, oefenen. Ga terug naar de basis. Maak wat cold calls, klop op een paar deuren, en weer terug naar de gemeenschappelijke bezwaren van uw klanten gebruiken. De opbouw van de eelt, zodat u beter kunt presteren. Ik denk graag van prospectie op dezelfde manier denk ik aan het beoefenen van de eerste beginselen van de muziek. Ik moet ze allebei regelmatig doen om mijn basisvaardigheden sterk te houden, dus ik kan werken op een hoger niveau. Afhandelen van bezwaren en het leren over mijn zorgen klant bouwt de eelt en verbetert mijn techniek.

Heeft u wat tijd te nemen uit uw dag om te werken aan de meest elementaire aspect van uw verkoop – prospectie? Vergeet niet als je niet de zorg voor uw klant is er altijd een concurrent klaar om het voor je doen. Bent u op prospectie naar nieuwe klanten of wachten op uw bedrijf marketing inspanningen om ze te vinden voor u?

Ricardo Pereira van Klout Consulting schreef; “ klanten don &'; t breken een gewoonte te kopen, ze te vervangen door een nieuwe en altijd met een reden &" ;. Heeft u de juiste reden om die klant land hebben? It &'; s eigenlijk heel simpel; !. moet je een probleem

Doel Higher

Robert J. Weese
B2B Sales Connections Inc Restaurant   lossen, een oplossing bieden of voldoen aan een behoefte
;