Wat is de verkoop van verschillende

Waarom anders zijn als je hetzelfde als iedereen anders kan zijn?

Waarom stand-out als je kunt mengen in?

Waarom wordt het mengen in zo veel makkelijker?

Waarom staat uit de concurrerende menigte vaak gezien als riskant bedrijf?

Het begint allemaal met je kindertijd. Nu, ik ben geen psychiater, maar ik denk dat het gaat helemaal terug naar toen we kinderen waren. Ik bedoel, de meeste kinderen - waarschijnlijk niet de wijk bullebak. Spreken van de wijk pestkoppen, ik vraag me af wat ze allemaal doen vandaag?

Never mind dat! Toen ik een kind was wilde ik aan te sluiten bij de andere kinderen en misschien ook wel. Ik wilde te behoren tot een groep kinderen. Ik denk dat dat normaal is. Echter, dit verlangen om te passen in en behoren, en niet maken golven ons niet goed later in het leven te dienen - vooral als je verkoopt.

Ik herinner me dat op de middelbare school. Er was een jongen genaamd Russell. Hij was lang en slungelig. Hij droeg grappige glazen. Hij leek niet goed worden gecoördineerd. Ik denk dat door de huidige normen hij keek een beetje nerdy. Hij was altijd op zichzelf, omdat hij anders was.

In die tijd, toen ik een kind was, het was niet leuk om anders dan alle anderen.

Fast forward een heleboel jaren. Dat vertel ik je het anders is waar de actie is vooral als je een ondernemer of een professionele vertegenwoordiger. Helaas is niet iedereen begrijpt dit -. Ik denk dat het komt omdat we hebben geprobeerd om zich te mengen in sinds we kinderen waren

Niet focussen op de overeenkomsten tussen u en uw concurrenten. In plaats daarvan concentreren op de verschillen.

Het is tijd voor verandering. Stop te mengen in en start staan-out. Verschillend betaalt beter. Houd dat in gedachten.

Hier zijn enkele ideeën om je serieus na te denken over de kunst van differentiatie in uw afzetgebied.

1. Praat anders. Ik zou alles, bijna alles, een echte /authentieke Britse accent te geven. Niets maakt je klinkt meer anders dan een goede accent. Ik ben geboren in Brooklyn en dus ik heb een licht accent. Oke - het is niet gering, het is Brooklyn. Nu krijg dit, voor de langste tijd heb ik geprobeerd om mijn Brooklyn accent te verbergen. Toen ik verhuisde naar Chicago niet een enkele dag ging voorbij zonder dat iemand te wijzen op het feit dat ik had een Brooklyn accent.

Dus in plaats van het accepteren van mijn ander accent ik proberen te vermijden, totdat ik op een dag besefte dat mijn accent maakte me anders. Botta bing, Botta boem!

2. Er anders uitzien. In een van mijn sales training klassen vorige week vertelde een vrouw me haar schoenen maken haar anders. Blijkbaar heeft ze een hele collectie en haar klanten te herkennen dit als een punt van verschil. Het zou een zeer unieke /handgemaakte tas zijn. Het zou kunnen zijn strikjes voor mannen. Het zou een zeer unieke en opvallende vulpen zijn. Het kan zijn dat je altijd de voorkeur één kleur. Het zou kunnen zijn alles wat je wilt dat het is.

3. Doe anders. Doe de dingen op een andere manier. Je hebt een handtekening manier om elke verkoop gesprek te beëindigen ontwikkeld. Vele jaren geleden NBC had een avond nieuwsprogramma hoofdrol Chet Huntley en David Brinkley. Elke avond eindigde zij hun programma "Goodnight Chet. Goodnight David. En goodnight voor NBC News." Het was hun handtekening. Het werkte voor hen en het kan zeker werken voor je.

4. Bereid anders. Voorbereid niet het plezier te nemen uit zijn spontaan. In feite wordt voorbereid maakt uw spontaniteit meer gewaardeerd. Bereid schriftelijke verkoop gesprek doelstellingen. Bereiden en de praktijk van de voordelen van uw producten en diensten. Bereiden en oefenen hoe je de gevreesde prijs bezwaar zal behandelen. U kunt ook voor te bereiden "Knock je sokken off" sales voorstellen.

5. Stel verschillende vragen. Probeer het stellen van vragen die niet onder "Ahs" en "Ums." Dit is bijna onmogelijk om te doen als je niet vragen voor de verkoop gesprek worden bereid. Wanneer u een vraag stellen en de klant reageert "Wat bedoel je met" dat is een duidelijke indicatie dat het niet een heel goede vraag. FYI - het hele concept van vragen fabelachtige open vragen is het middelpunt voor al mijn sales trainingen

Stel deze vraag en zien wat voor soort reactie die je krijgt.. "Wat is er nodig om uw leverancier van het jaar award te winnen?" En vergeet niet hoe beter de vraag, hoe beter de respons

6 zijn.. A.B.T.D.T. Altijd proberen verschillende dingen. Kijk voor de verschillen in mensen en dingen. Let op wat werkt en wat niet werkt. Probeer het nemen van kleine kansen op een dagelijkse basis. Probeer dingen een beetje anders op een dagelijkse basis te doen.

Net anders zijn. . .

Stuur elke dag 3-5 handgeschreven notities aan interne en externe klanten

= > Danken iedereen persoonlijk die je helpt een verkoop

= > Gebruik een vulpen met blauwe inkt om deze notities te schrijven

= > Stuur verjaardagskaarten met het geluid van de muziek

= > Doe een goede daad alledaagse

= > Bestel gepersonaliseerde M &. Ms

= > Wees positief

= >!; Ja! Ik kan

Als je durft anders te zijn en beginnen met de verkoop wat anders, de weg naar succes is direct om de hoek Restaurant  .;