Daarom is het tijd om te stoppen Improviseren wanneer je Spreek on Stage

Tijdens een presentatie een lange tijd klant van mij voelde me geïnspireerd om meer van haar persoonlijke verhaal te delen dan ze ooit tevoren &mdash had, en aanzienlijk langer dan adviseer ik in mijn luidsprekers te verkopen Signature Talk Formula.

Hoewel het voelde goed om haar op het moment, en ze kreeg haar beste omzetting ooit, ze nog steeds vroeg me of ze de juiste beslissing had gedaan. Ze wilde weten wanneer het &'; s goed en niet goed om de regels te overtreden.

Grote vraag, toch?

When It &'; s Okay aan Breek de regels

Ik vertelde haar dat het &'; s best om de regels te volgen in het begin, want je wilt om de structuur te leren, bewijzen het model, en zorg ervoor dat je weet hoe het te doen.

Maar vergeet niet, de Speak-to-sell Formula is een structuur, geen script, en ik hou van de structuur, want, indien gebruikt in de juiste geest, het geeft je de vrijheid.

Dus als je eenmaal de structuur neer — je weet alle stukken die moeten daar op een gegeven moment ergens; en je hebt het vaak genoeg om te begrijpen dat als u zich aan het, het werkt, dan, net als mijn cliënt geïmplementeerd, kunt u beginnen te experimenteren.

U kan de drang om iets anders te proberen en zien of het werkt voelen. Of omdat u &'; re verbonden aan het publiek, je zou de inspiratie om in je eigen mojo en magie op een manier die enigszins afwijkt van wat ik aanbevelen voelen.

Het enige dat is prima. ?

Dus Wanneer is het niet in orde met de regels overtreden
Wat u don &'; t willen doen is wat ik deed een paar jaar geleden.

In een media-klasse nam ik, waar we allemaal een kans te pitchen aan 20 tv-producenten door Skype gekregen, onze leraar gaf ons zeer specifieke regels over wat te zeggen en wat niet te zeggen tegen onszelf te positioneren.

Nou, het zijn een pro op positionering, kreeg ik daar en, arrogant, brak de regels. Ik vertelde een van de dames van de grootste kanaal dat haar haar zag er geweldig, want we hadden deze vriendin verbinding gaan en ik voelde me comfortabel leunend op in.

Iedereen in de klas, waaronder ikzelf, was zeer verrast toen ze teruggestuurd haar lijst van de geïnterviewden en ik was niet op. In feite was ik een van de slechts twee mensen van de 18 die niet volgeboekt op dat station. Ouch.

Maar het was een geweldige les over als het &'; s niet goed om de regels te overtreden. U ziet, ik heb geprobeerd om te improviseren vanaf het begin. Ik wist &'; t besteden de tijd leren de structuur en het bewijzen van het model voordat af te wijken van het en het krijgen van creatieve

En, zoals ik pijnlijk herontdekt, die meestal doesn &';.. T werk

Als u wilt stoppen met het improviseren — of scripting — als je spreekt op podia, teleseminars, webinars en interviews, en in plaats daarvan gebruik maken van onze Speak-to-Verkoop Formula, in slechts drie dagen kon je klaar om de stap naar de schijnwerpers met zijn een handtekening Talk waar je van houdt, Irresistible aanbiedingen die te verkopen en het vertrouwen dat afkomstig is van het zijn klaar. Als dat klinkt goed voor u, samen met mij in Tampa, Florida, 15-17 oktober, 2015.
.