*** Vraag en antwoord over hoe prijsverhogingen

Q Handle. Klanten in mijn branche niet accepteren prijsstijgingen, tenzij ze hebben nul alternatieven. Hoe gaan we dit afhandelen

A
I &';?. Weet zeker dat je bent niet de enige persoon denken op deze manier, noch is uw branche de enige met dit probleem. Waarschijnlijk bijna iedereen dit leest vaak hoort van hun klanten dat hun prijzen te hoog zijn, en dat de klant won &'; t accepteren prijsstijgingen

Nu, I &'; m. In de veronderstelling dat de reden waarom je wilt om hun prijs te verhogen is omdat uw kosten is toegenomen. Om uw marges te behouden, moet u de verkoopprijs te verhogen tot proportioneel overeen met de verhoging van uw kosten.

Maar uw klant is vocaal bezwaar. Wat doe jij?

Ten eerste, het analyseren van de business. Als u de prijsverhoging te absorberen en dus uw marges te verlagen, kun je leven met dat? Is het bedrijf nog steeds winstgevend? Is de rekening de moeite waard de lage marges? Als het antwoord is “ Ja, je kunt ermee &" leven ;, dan absorberen de verhoging, draai je riem en probeer die positie benutten in meer openingen in de rekening

Vertel de klant die u &';. Ll proberen handhaven van de prijs, maar de enige manier waarop je dat kunt doen is om uw kosten over meer product verspreid. Hij &'; ll nodig hebt om iets anders te kopen van je om je te helpen dat te doen

Als het antwoord “. Nee, het is niet de moeite waard het behoud van de zaken bij lage of geen marge &" ;, dan moet je brutaal frank met de klant. Zeg hem dat je niet kan blijven om hem te bedienen op deze prijs. Geef aan dat u &'; ll handhaven van de prijs voor 30 dagen, en dat op dag 31 van de prijs zal worden verhoogd. Als hij zou willen het product te kopen van iemand anders, je &'; d waarderen hem te laten weten.

Dan stok om uw positie. Er zijn ergere dingen dan het verliezen van een stuk van de lage marges. Als hij gaat ergens anders, laat hem. Er is een groot deel van de macht die tot u komt wanneer u te laten zien heb je de mogelijkheid om weg te lopen van een onrendabele stuk van het bedrijfsleven. Op de lange termijn, u en uw prijzen, zal meer geloofwaardigheid.

Na verloop van tijd, je klant zal komen om uw prijzen te bekijken als geloofwaardig, en zal minder vaak bezwaar.

Het ergste wat te doen is om grot in om zijn eisen voor lagere prijzen - een prijs te communiceren en vervolgens trekken uit het. Dit traint de klant dat uw prijzen heeft geen macht of de geldigheid, en moedigt hem aan te dringen op lagere prijzen elke keer

Door de manier, you &'; ll. Dit soort inzicht vinden in tientallen van de verkoop problemen in onze Sales Resource Center. Het herbergt 435 opleidingen te helpen een ieder leven met meer succes en betere verkopen. Alle geleverd via internet, 24/7, voor een lage maandelijkse prijs
.