*** Denk dat veel

Het &'; s een moeilijk jaar voor veel van de verkoop mensen. De wereld verandert snel, en elke nieuwe kop bevat informatie die lijkt te business impact op een significante manier. De concurrentie is actiever, klanten zijn kieskeuriger, en niemand heeft genoeg tijd.

Er was een tijd, maar een paar jaar geleden, toen was het makkelijker. Je zou hard werken voor een tijdje, en dan kun je ontspannen en genieten van de vruchten van uw arbeid. Je zou een punt waar het leven werd gemakkelijk te bereiken, uw klanten het kopen van je consequent, en je moest je werk bedacht.

Dat is niet langer het geval. Druk groeien op uw bedrijf om hun kosten te verlagen en productiever. De bottom line is dit: U, persoonlijk, moet veel productiever zijn dan je ooit geweest naar verwachting in het verleden. De prestaties van vandaag, maakt niet uit hoe goed, voldoende zal morgen niet.

Makkelijker gezegd dan gedaan. Hoe ga je over gaan drastisch verhogen van uw resultaten? Mijn suggestie:. Denk dat een heleboel

Ik ben niet suggereren dat u uw tijd doorbrengen dagdromen. Noch ben ik moedigen u aan de betekenis van het heelal na te denken, doe een kruiswoordpuzzel of onthouden van de geboortedata van al uw familieleden. Al deze oefeningen zou manieren om te denken dat een heleboel voorstellen, maar ze zijn niet het soort denken dat ik pleiten.

Integendeel, ik ben moedigen u aan uw grootste enkelvoudige bron, je geest te investeren, in focus je mentale energie op specifieke delen van uw werk. Dat betekent dat het denken over bepaalde dingen, denken op een bepaalde manier, en het doen van een veel van.

Het is makkelijk om je werk te doen door gedachteloos gaan door de bewegingen. Je ziet de klanten met wie u comfortabel, citeren de producten die ze je vragen, mopperen over het papierwerk, en klagen over prijsconcurrentie.

Dat is makkelijk. Helaas, het is ook een recept voor een eventuele mislukking. De wereld verandert te snel vandaag om uw werk te doen "gedachteloos." Uw klanten veranderen, producten en leveranciers veranderen en aan te passen en nieuwe concurrenten en technologieën opspringen. Als je door je werk gedachteloos, zult u binnenkort verouderd en ineffectief.

Dus aan de ene kant heb je de behoefte om uw productiviteit te verbeteren om gelijke tred te houden met de druk op uw bedrijf, en aan de andere kant heb je de verleiding om in een sleur, en ga aan je werk 'gedachteloos. "

De meest effectieve strategie om deze dubbele verleidingen strijd is" denk dat een heleboel ". Wat moet je denken? Hier zijn drie van de belangrijkste dingen.

1. Denk na over uw klanten.

Stel jezelf een aantal vragen over uw klanten. Als u de antwoorden te ontwikkelen, schrijf ze op in uw account mappen, en herhaal het proces een paar maanden later. Hier zijn enkele vragen om je denken:

* Wat verandert voor deze klant

* Wat willen ze dit jaar te bereiken

* Wat kan ik doen? hen te helpen hun doelen te bereiken?

* Wat is de concurrentie doet in dit account?

* Welke vooruitgang heb ik maakte dit afgelopen maanden?

* Wat kan ik doen nu mijn omzet te verhogen in dit account?

Het denken over deze vragen houdt je constant dicht bij de veranderende omstandigheden in uw accounts, houdt u geïsoleerd van de tendens om "hersenloze" en biedt u een methode om ontdekken lucratieve mogelijkheden binnen elke account.

2. Denk na over elke verkoop gesprek.

Uw face-to-face contact met uw klant is het een onderdeel van je werk dat je onderscheidt van iedereen in uw bedrijf. Het is dat aspect van wat je doet waardoor je brengen waarde aan uw bedrijf.

Als je echt goed over nadenkt, zult u waarschijnlijk merken dat alles wat je doet kan worden gedaan door andere mensen in uw bedrijf. Kan iemand anders orders, trein eindgebruikers te accepteren, kijk op back-orders, enz. Het enige wat je doen dat niemand anders in uw bedrijf doet is het gesprek op uw klanten face-to-face. Dus, je oogbol te oogbol interacties met uw klanten zijn waarschijnlijk het belangrijkste onderdeel van je werk.

Maar de meeste waarnemers schatten dat de gemiddelde verkoop persoon besteedt slechts ongeveer 25% van zijn tijd face-to- gezicht met zijn klanten.

Zet die twee feiten samen, en je hebt de ontnuchterende conclusie dat je heel weinig van uw tijd besteden aan het doen het ding dat is het belangrijkste aspect van uw werk.

Als dat het geval is, maakt het niet staan ​​om reden dat je moet wat tijd en energie investeren planning voor die zeldzame momenten dat je face-to-face met uw klanten? Stel jezelf de volgende vragen, en na te denken over de antwoorden, voor elke verkoop gesprek:

* Wat wil ik bereiken

* Welke krachten werken aan mijn klant, dat kan zijn gedrag vandaag beïnvloeden? ?

* Welke waarde ben ik om hem vandaag?

* Precies wat ik ga vragen, laten we zeggen, of communiceren?

* Wat kan ik doen om hem te begrijpen beter?

* Wat kan ik doen om de relatie te verdiepen?

Het doorlopen van deze gedisciplineerde benadering van "denken over uw sales calls" zal de meest effectieve wat je kunt doen om te verbeteren uw productiviteit.

3. Denk na over jezelf continu te verbeteren.

Ten eerste, verbindt zich aan de uitdaging van continue verbetering. Zijn ontevredenheid met het niveau van vaardigheid die u hebt verkregen. Worden ontevreden met de resultaten. Denk na over alles wat je doet en onderzoekt manieren om te verbeteren en wring meer waarde uit te halen.

Challenge en vraag alles wat je doet. Is dit de beste manier is om te schrijven een offerte? Mocht u een bezoek aan deze account, of zou de andere hebben meer mogelijkheden? Je moet echt worden de uitgaven van uw tijd het bevorderen van dit product, of is een ander belangrijk? Moet je echt te lunchen met deze klant of moet je die tijd te investeren in een andere? Is dit de beste manier om te dienen uw oude citaten, bijhouden van klantcontacten, en file product literatuur?

Heb je het idee? Nooit rust. Worden ontevreden met elk aspect van je werk om de stimulatie te verbeteren daarin te voorzien. Vraag alles. Denk dat veel.

Het zal uw sleutel tot continue, levenslange verbetering.

Door de manier, you &'; ll dit soort inzicht vinden in tientallen van de verkoop problemen in onze Sales Resource Center. Het herbergt 435 opleidingen te helpen een ieder leven met meer succes en betere verkopen. Alle geleverd via internet, 24/7, voor een lage maandelijkse vergoeding
.