*** Voeden Prospect kansen

U hebt een gesprek of twee op een vooruitzicht gesteld, kwalificeerde ze, en waardeert ze als high potential. Het probleem is dat ze don &'; t heeft een kans op het moment. Veel potentieel, maar het &'; s alle op de weg een beetje. Uw uitdaging is om contact te houden, zodat wanneer ze hebben wel een kans, heb je een kans bij het.

Let &'; s overwegen alle opties

Ten eerste, kunt u een regelmatige reeks van e-mails te genereren.. Leg ze in een auto-responder, selecteert u een reeks berichten en druk op “ go &"; Zij zullen de berichten die u verzendt op de frequentie die u bepalen krijgt. Dat &'; s een zeer efficiënte oplossing. Zodra u de auto-responders opgezet, het is slechts een paar klikken en je &'; re gedaan

Het kan werken, ook, als je de berichten zijn persoonlijke, en geleverd iets van waarde per keer, en. als ze don &'; t hebben veel te doen en don &'; t krijgen een bos van e-mailberichten per dag. Als een van deze dingen aren &'; t geldt voor de situatie, vindt u dat uw e-mailberichten ongelezen zal gaan, of nog erger, verbannen uit hun inbox. Natuurlijk, er isn &';. T iets heel persoonlijk over een reeks van auto-responder berichten

Hoe zit het met de andere kant van het spectrum? In plaats van de “ zeer efficiënt, maar niet erg effectief &"; aanpak, je probeert “ effectief, maar niet helemaal efficiënt &"; strategie. U besluit om elke twee weken persoonlijk te bezoeken. Geweldig idee als …

· heb je niets beters te doen

· ze hebben veel extra tijd en kan bezoeken met u wanneer

U &';. langskomen &';

· je moet iets nieuws elke keer dat u een bezoek te bespreken

Dat &';. s waarschijnlijk niet gaat gebeuren, dus misschien is dat &';.? s niet zo'n goed idee na alle

Dus wat nu

Ik stel een krachtig medium. Snail Mail! Dat &'; s rechts. Here &'; s een aanpak die kan werken voor u

1.. Maak een reeks van “ case studies &"; of “. succesverhalen &"; Dit zijn één pagina beschrijvingen van andere klanten voor wie u iets soortgelijks gedaan. Misschien heb je een soortgelijk probleem opgelost, of een probleem opgelost in een zelfde soort bedrijf. Onafhankelijk, aan de ene kant van een vel papier, een beschrijving van de klant, hun uitgifte, en wat je hebt gedaan om het op te lossen. Als u een kort citaat kan krijgen van een van de belangrijkste mensen in dat bedrijf, geweldig. Als je een beetje visueel belang met die klant &' kan toevoegen; s logo, of een foto van het gebouw of de mensen, zelfs beter. Voor een voorbeeld, klik hier

2. Druk een paar van deze. Stuur een op een regelmatige basis om uw prospect. Plak een handgeschreven notitie aan een ieder, met een persoonlijke boodschap, met de hand geschreven, door u aan hen. Noemen hun naam. Gebruik de jouwe. Hand schrijf het adres op de envelop. Zet een stempel op.

3. Nu, vouw in de mix een paar persoonlijke e-mailberichten en af ​​en toe een bezoek, en u &'; ll hebben een multi-media-stroom van details die iets van waarde zal leveren aan de klant, houd uw naam voor hem /haar, en demonstreren uw bedrijf en'. het vermogen om oplossingen voor mensen zoals hem te brengen

Een van de uitdagingen van de situatie is dat er niet veel dat je kunt doen om de kans op de voorgrond te forceren. Net als een kind in een moeder &'; s baarmoeder, het zal komen wanneer het klaar is. Uw taak is om uw naam en uw bedrijf &' houden; s mogelijkheden in de voorkant van het vooruitzicht, zodat wanneer het tijd is om te handelen, bent u op de korte lijst van mensen te contacteren.

Dat vereist dat je begint met een persoonlijke relatie met uw contactpersoon te voeden. Maar, de beste sales mensen begrijpen dat een persoonlijke relatie kost u slechts zo ver. U moet een groeiende kennis van uw bedrijf &' toe; s mogelijkheden om de persoonlijke relatie. U kunt het grootste, meest vermakelijke en aantrekkelijke persoon in de wereld te zijn, maar als ze don &'; t denkt dat uw bedrijf kan een toegevoegde waarde oplossing te leveren, het doesn &'; t kwestie.

leveren casus op de hierboven beschreven lost beide problemen. De persoonlijke noot is een one-on-one touch, het leveren van een “ goed over u &" voelen; impact op het vooruitzicht, terwijl de gedetailleerde case studie toont uw bedrijf &'; s mogelijkheden.

Meng een handvol van deze met een paar gepersonaliseerde e-mails, een paar telefoongesprekken, en af ​​en toe een live-bezoek, en u &'; ll een systeem dat het vooruitzicht op de hoogte van jullie zullen houden maanden
. .