Het geven van een beetje extra zal je een hoop extra Sales

Het is grappig hoe als we slechts een iets
iets extra's, maken we een veel
meer omzet. Laat het me uitleggen ...

De andere dag, een vriend die onlangs teruggekeerd naar school grad voor een geavanceerde graad schreef op Facebook dat ze "heeft langer op Amazon besteed proberen te vinden $ 2,03 waarde van iets aan haar hobbel gratis verzending dan ze had het kopen van al haar boeken voor het semester. "

Het trieste is dat niet zo lang geleden, was ik precies hetzelfde te doen. Eerlijk gezegd, ik weet niet eens meer wat item dat ik het kopen op Amazon, maar ik herinner me dat de uitgaven veel te veel tijd proberen om iets voor mij tegen het lijf dan vinden dat magische $ 25 drempel die me zou toestaan ​​gratis verzending. Uiteindelijk vond ik het: sommige Japanse gummy snoep. Het grappige is dat de gummy candy kostte me meer dan de prijs van de scheepvaart, en ik heb nooit zou hebben gekocht die gummy candy als het niet voor Amazon aanbieden van de gratis verzending.

Maar dit toont aan hoe krachtig het is om iets extra's te bieden. Door simpelweg te bieden me een beetje iets extra (gratis verzending), Amazon heeft me meer te betalen voor iets dat ik nooit zou anders hebben gekocht. En zeker genoeg, maakten zij meer verkoop van me af als gevolg van het.

Dus, wat zijn een aantal leuke extra's die u kunt toevoegen met de verkoop van uw product of dienst?

Can je gratis verzending met uw verkoop te bieden? Kunt u een onvoorwaardelijke geld-terug garantie te bieden? Kunt u individuele, persoonlijke aandacht bieden? Kun je diensten aanbieden aan een zeer specifiek type klant of segment? Kunt u extra, aanvullende producten of diensten aan te bieden (bijvoorbeeld een handboek, dat helpt de cliënt het meeste uit van een nieuw product dat ze net gekocht)? Kunt u een speciale club te maken en geef uw klanten om het lidmaatschap? Kan u na-de-sales support of overleg?

Wat je te bieden als een gratis bonus wanneer de vooruitzichten aankoop van uw product of dienst, zal het een lange weg te gaan bij het aantrekken van de verkoop van nieuwe klanten. Deze vrij kleine extra's zal meer dan betalen voor zichzelf vele malen. Niet alleen zullen de mensen willen dat de extra's die je te bieden, maar deze extra's zal ook u te onderscheiden van andere verkopers, geven mensen een reden om u hun verkoop in plaats van een aantal andere verkopers die er zijn.

Als je bedenkt wat bonussen u kan bieden om uw verkoop stijgen, laat me bieden u een laatste waarschuwing:. Soms zelfs als je iets te bieden als een bonus, uw klanten zullen het niet zien als een bonus

Een eenvoudige Bijvoorbeeld: rekening houden met de vele luchtvaartmaatschappijen dat u een vlucht van kunt kopen. Ieder van hen bieden u frequent flier mijl, maar doe je bedenkt dat een bonus?

Waarschijnlijk niet. De reden is dat je verwacht van uw frequent flier mijl! Alle luchtvaartmaatschappijen bieden frequent flier mijl, en het is niet echt bijzonder, wanneer een luchtvaartmaatschappij geeft u uw mijlen. De frequent flier mijl zijn niet iets luchtvaartmaatschappijen geven u over en dan wat je al verwacht.

Zorg ervoor dat als je het verstrekken van een beetje iets extra's, is het echt is iets dat uw concurrenten niet kunnen of niet zal aanbieden. Maak er iets dat uw prospects niet verwacht, maakt het iets speciaals voor hen, en zij zullen de gunst terug te keren door het geven u veel van de verkoop
.