Werven Uw weg naar de top

In wezen, een sales manager &';! Primaire taak is om te werven, trainen en motiveren van hun sales force. Van deze drie vitaal belangrijke verantwoordelijkheden, werven is het minst begrepen en veruit de meest uitdagende. Wanneer je de juiste persoon te werven zul je zien dat ze staan ​​te popelen om te trainen en gemotiveerd. Aan de andere kant, als je iemand die niet geschikt is voor de functie te huren, zul je een laag moreel, hoge omzet te ervaren en jezelf voortdurend in de training mode. Hoewel er geen perfect systeem dat kan garanderen dat je de juiste persoon elke keer te huren, zijn er fundamentele richtlijnen die u moet volgen als u verwacht om je weg te rekruteren naar de top!

Bent u een koper of verkoper? Het is van cruciaal belang voor u om selectief te zijn tijdens het interview proces en niet alleen een warm lichaam om de positie te vullen huren. Wat je zoekt is een hardwerkende, zelf-gemotiveerd, teamspeler. De overgrote meerderheid van de sales managers maken de fout van overselling de positie, in plaats van het interviewen voor. Hun neiging om hun normen verlagen door het schilderen van de positie in het gunstigste licht. Door het naderen van het interviewen proces met een koper &'; s mentaliteit, heb je meer kans om uw perspectief te behouden en het huren van een lange termijn top producent. Beschouw het gooien van een paar wegversperringen en uitdagingen voor sollicitanten, zoals meerdere interviews, hun vastberadenheid te controleren en hun interesse te valideren. Kopers zeg het zoals het is door het benadrukken van hard werken en lange uren. Zij adviseren potentiële huurt, dat in het eerste jaar kunnen ze verwachten om halve dagen te werken - maar ze krijgen om te kiezen welke 12 uur dat ze het beste bevalt!

U zult nooit een slechte CV. Kopers controleer altijd referenties en zorg ervoor dat ze te testen op geschiktheid temperament. Sales managers dat het voordeel van temperament inzicht ontberen zijn geneigd om te schieten uit de heup en plaats te veel nadruk leggen op hun buikgevoel tijdens het interview. Je zou jezelf voor de gek niet te verwachten dat uw potentiële huren is gecoacht en is goed voorbereid op een standaard kantoor interview. Ik stel voor dat een van uw gesprekken worden gevoerd in een sociale omgeving. Toen ik een sales manager, zou ik zowel mijn potentiële huren en hun echtgenoot uit eten of naar een sportevenement te nodigen. Als je naar een wedstrijd en crack peanuts voor negen innings of speel 18 holes golf met iemand, je een dieper inzicht in hun karakter te krijgen. Wanneer u het interviewen van een persoon voor een commissie op basis van positie, moet u controleren of huwelijk ondersteuning en pakken hun zorgen ook.

De volgende zijn enkele van mijn favoriete vragen te stellen tijdens het interview:

1. Heeft u hebt geschreven doelen die je wilt bereiken en zo ja, vertel me over hen?

2. Hoe heb je je eerste salaris te verdienen en hoe oud was je?

3. Wat zijn je hobbies?

4. Heb je ooit gespeeld op een sportteam?

5. Heb je ooit iets mislukt en zo ja, wat heb je geleerd van de ervaring?

6. Wat zou je zeggen zijn drie van je beste kwaliteiten?

7. Wat zou u zeggen is je slechtste kwaliteit?

8. Wat is je grootste spijt en triomf in het leven
 ?;