In Business Planning, concurrentie is goed

Bij de ontwikkeling van de afdeling concurrentie van uw business plan, moeten bedrijven de concurrentie correct definiëren, selecteert u de juiste concurrenten te analyseren en verklaren de concurrentievoordelen.

Om te beginnen, moeten bedrijven hun definitie van concurrentie met investeerders af te stemmen. Beleggers definiëren concurrentie als een dienst of product dat een klant kan gebruiken om dezelfde behoefte (s) te vervullen als het bedrijf vervult. Dit geldt ook voor bedrijven die soortgelijke producten, vervangende producten en andere mogelijkheden van de klant (zoals het uitvoeren van de dienst of de bouw van het product zelf) bieden. Onder deze brede definitie wordt elke business plan dat beweert dat er geen concurrenten sterk ondermijnt de geloofwaardigheid van het management team.

In het identificeren van concurrenten, bedrijven bevinden zich vaak in een moeilijke positie. Aan de ene kant willen ze laten zien dat ze uniek zijn (zelfs onder de investeerders &'; ruime definitie) en een lijst van geen of weinig concurrenten. Dit heeft echter een negatieve connotatie. Als er geen of weinig bedrijven zijn in een markt de ruimte, het impliceert dat er misschien niet een groot genoeg klanten nodig hebben om het bedrijf te ondersteunen &'; s producten en /of diensten.

Business plannen moeten detail directe en, indien van toepassing, indirecte concurrenten. Directe concurrenten zijn die dezelfde doelgroep markt te bedienen met soortgelijke producten en diensten. Indirecte concurrenten zijn die dezelfde doelgroep markt te bedienen met verschillende producten en diensten, of een andere doelgroep met soortgelijke producten en diensten.

Na het identificeren van concurrenten, moet het business plan te beschrijven. Daarbij, het plan moet ook objectief iedere deelnemer &' te analyseren; s sterke en zwakke punten en de belangrijkste drijfveren van de concurrerende differentiatie in de markt.

Misschien wel het allerbelangrijkste, het hoofdstuk concurrentie moet het bedrijf &' te beschrijven; s competitieve voordelen ten opzichte van de andere ondernemingen, en idealiter hoe het bedrijf en' s business model creëert toetredingsdrempels. Toetredingsdrempels zijn redenen waarom klanten niet een keer zal verlaten verworven.

In het kort, te veel business plannen willen laten zien hoe uniek hun onderneming is en als zodanig, de lijst geen of weinig concurrenten. Dit heeft echter vaak een negatieve connotatie. Als er geen of weinig bedrijven zijn in een markt de ruimte, het impliceert dat er misschien niet een groot genoeg klanten nodig hebben om producten en /of diensten van de onderneming te ondersteunen. In feite, wanneer juist gepositioneerd, zoals succesvolle en /of publieke ondernemingen in een competitieve ruimte kan een positief teken omdat dit betekent dat de omvang van de markt is groot. Het geeft ook de beleggers de zekerheid dat als het management goed uitvoert, de onderneming heeft aanzienlijke winst en liquiditeit potentiële
.