10 management fouten te vermijden

Te veel bedrijven geld te verliezen omdat hun sales management team blijft hetzelfde vermijdbare fouten maken. Deze gemeenschappelijke fouten resulteren in een slechte verkoop prestaties. De volgende zijn enkele van de meest voorkomende sales management fouten:

1. Verwarren producttraining voor Sales Training – Bedrijven besteden duizenden dollars en hun sales mensen besteden talloze uren per jaar proberen te houden met alle nieuwe toeters en bellen van hun nieuwste producten. Helaas is dit laat minder uren in de maand voor een omzetontwikkeling training.

Soms is een betere verdeling van de middelen is het trainen van uw sales mensen hoe u uw prospects &' te ontdekken; pijn in plaats van het onthouden van een andere training handleiding. Als er iets, kan te veel productkennis je ergste vijand, omdat uw sales mensen braken alles wat ze weten in de verkoop gesprek in plaats van die tijd te kwalificeren of probe voor meer informatie.

2. Huren alleen ervaren Reps – Ervaring kan een grote aanwinst zijn, maar vaak is het &'; s niet. Te veel herhalingen hebben verkocht al jaren, maar nog steeds bezitten verschrikkelijk selling vaardigheden. Ze dragen een veel bagage, zijn moeilijk te beheren en gebruiken veel verouderde verkooptechnieken

Vind de hongerige rep die wil verbeteren en isn &';. T zelfgenoegzaam. Bij het interviewen, erachter te komen wat ze hebben gedaan in het afgelopen jaar om hun carrière verder en hun verkoop te verbeteren.

3. Bevorderen Top Verkopers aan Management – Bedrijven houden hun top sales persoon om het management te bevorderen. Helaas, dit snijdt twee keer omdat je je beste rep nemen uit het veld, en ze kunnen niet een goede manager te zijn. Vaak top producenten ontbreekt geduld en begrip voor mensen die meer tijd en inspanning nodig.

Een betere keuze zou de consistente producent die een goede illustratie van een neiging om goed te werken met anderen. Ze zijn georganiseerd, goed voorbereid en goed communiceren. Als je een persoon in het achterhoofd, hebben ze leiding geven aan een sales meeting om te zien hoe goed ze presenteren, en hoe goed ze worden ontvangen.

4. Geen Lopende Training – Je naar school totdat je 18 op zijn minst, maar u don &'; t vinden het noodzakelijk om verder te gaan beoefenen van uw verkoop vaardigheden of leren van nieuwe technieken. De verkoop is de levensader van elk bedrijf, en het moet op die manier worden behandeld.

Door het niet verstrekken van lopende sales training, uw verkopers minder verdienen, uw bedrijf en' s de winst te lijden, en uiteindelijk u de toekomst van uw bedrijf in gevaar brengen.

Of het nu in sport, kunst, of bedrijf; de top performers altijd naar streven moeilijker om hun vaardigheden te verbeteren.

5. Geen Verantwoording – Bill Brooks, een van mijn favoriete verkoop speakers voordat hij onlangs overleden, placht te zeggen: “ Don &'; t laat de gevangenen lopen het asiel &"; Te veel sales managers maken het excuus van het investeren niet in sales training, omdat ze don &'; t geloven dat hun sales team zal het te gebruiken. Erger nog, ze laat de beslissing aan elke verkoper.

Als u een manager of kleine ondernemer, u bent de trainer en leider van uw team. It &'; s uw taak om ervoor te zorgen dat uw team is bereid om nieuwe business te vinden, te verkopen huidige klanten en outsell de concurrentie. Dit betekent dat je nodig hebt om de toon van wat verwacht wordt ingesteld. Als vertegenwoordigers won &'; t voldoen aan uw normen, die ze nodig hebben om te gaan

6.. Huren Slecht - Een goede vuistregel, “ huren langzaam &";. Het inhuren van een slechte verkoper kost vaak tientallen bedrijven en honderdduizenden in kosten en gederfde inkomsten. Je moet constant op zoek naar goede verkopers, dus wanneer de gelegenheid zich voordoet, u aren &'; t klauteren om gekwalificeerde kandidaten te vinden.

Bovendien, neem de tijd en kosten om referenties te controleren, bieden arbeidsbemiddeling testen, en de juiste vragen om een ​​top verkoop persoon te huren. Het verzorgen van de schijnbaar kleine dingen kan grote dividenden te betalen.

7. Geen Sales Training Budget – Als u don &'; t geef uw team met de tools en training die ze nodig hebben om te slagen, don &'; t kwalijk nemen wanneer de verkoop zijn gedaald of inconsistent.

Er zijn eigenlijk beleggingsondernemingen die bedrijven op basis van hoeveel ze trainen hun werknemers te evalueren. Zij hebben ontdekt dat bedrijven die consequent investeren in de opleiding van hun werknemers beter presteren dan degenen die don &';. T maken een verbintenis tot opleiding

8. Gebrek aan Planning en Organisatie – Moet u ervoor zorgen dat uw sales team komt bereid zijn om dagelijks te verkopen. Hier zijn enkele van de dingen die ze moeten altijd:

• Een lijst van hun key accounts, en hun strategie over hoe om te penetreren, te verkopen en /of te behouden hen
• Hun dagelijkse, wekelijkse, maandelijkse en jaarlijkse activiteit die zij moeten doen om de quota te bereiken Restaurant • Een volledig begrip van het verkoopproces
• Een geautomatiseerde follow-up systeem
• Een duidelijk inzicht in de volgende stap voor elke potentiële prospect
• De naam en de positie van elke prospect &'; s beslisser (s) en beïnvloeder (s)

Aan het einde van elke maand de verkoop mensen zijn versluiering om zaken te sluiten.. Als gevolg hiervan, bedrijven verliezen veel geld omdat de afdeling verkoop grotten op de prijs alleen maar om quota te maken. Met wat organisatie en planning, wordt u betrokken bij meer deals, en win meer zaken tegen hogere prijzen.

9. Don &'; t Practice – Praktijk doesn &'; t maakt perfect, maar het wordt je zeker dichter bij het. Er is gewoon te veel concurrentie en alternatieven in de huidige &'; s markt voor verkopers niet voorbereid te zijn op elke verkoop gesprek

Neem een ​​uur uit elke week om de rol te spelen hoe je zou: reageren op bezwaren, vragen. indringende vragen, vragen voor de verkoop, presentaties geven, maken mock initiële en follow-up telefoongesprekken, enz. Dit zal resulteren in grote dividenden.

10. Geen Sales Process – Een duidelijke sales methodiek moet door uw sales team te worden gecommuniceerd en nageleefd. Met een duidelijke sales proces, u en uw vertegenwoordiger altijd weten waar je bent met elke account.

Het beheersen van een verkoopproces is veel beter, en resulteert in minder fouten in vergelijking met slechts “ winging het &"; Een verkoopproces maakt het ook veel gemakkelijker om nieuwe vertegenwoordigers te trainen
.