Een duidelijke structuur voor Accountability Vergaderingen

Als managing partner of leider in een professionele dienstverlener, uw rol is het stimuleren, ontwikkelen en coach mensen naar de business development doelen die je hebt besloten op het bereiken van elkaar.

Een cruciaal onderdeel van dat proces is plannen regelmatig verantwoording vergaderingen en het gebruik van een systeem om ervoor te zorgen follow-through tussen de vergaderingen. Voor maximale effectiviteit, moeten deze gesprekken zowel opzettelijke en gestructureerd zijn. Het volgende is een stap-voor-stap proces dat je kunt gebruiken om deze gesprekken te begeleiden:

De CLEAR Verantwoording Vergadering Model van de Haal meer klanten nu en voor altijd te programmeren

C Verduidelijk doelen voor de verantwoording vergadering

L Link terug naar voorafgaande bijeenkomst voor verantwoording

E Ontdek opties en mogelijkheden

Een Versnelling van de vooruitgang van het wegnemen van belemmeringen

R Recap de sessie en verplichtingen

Laten we eens een kijkje op wat er gebeurt in elke stap van de coaching te bevestigen.

C - Verduidelijk doelstellingen voor de verantwoording vergadering - Belangrijkste vraag:

Als je met behulp van de 48/24-techniek, zult u een kort overzicht van de laatste vergadering "Wat staat er op je hoofd?" en een aantal ideeën over wat te dekken in deze sessie.

De vraag: "Wat denk je aan?" is een geweldige manier om te beginnen. Andere opties zijn: "Wat zou u willen richten op vandaag?" of "Wat doe je het meest van onze coaching sessie vandaag nodig?" Het punt is om over te brengen dat je er bent om te helpen met wat de andere persoon zou willen bespreken.

Ongeacht of het nu een professionele of een persoonlijke zorg, schrijf het op en dan vragen: "Wat moet we er zeker van om te praten over vandaag? '

Nu, heb je ook een agenda? Tuurlijk. Je wilt om te helpen met de agenda van de persoon, wat dat ook is. Uw enige agenda is het succes van de andere persoon

L - Link terug naar voorafgaande vergadering verantwoording - Belangrijkste vraag:. "Wat is er gebeurd sinds onze laatste vergadering"

Vervolgens, u zult controleren in om te zien hoe de persoon komt samen met het agendapunt en alle verplichtingen die in de laatste vergadering te bespreken. Immers, als u alleen nieuwe ideeën te bespreken, dan heb je nooit echt sluit de lus over wat vorige keer werd gepleegd. Sluit de lus voordat ze verder gaan - dat is wat de verantwoordingsplicht is alles over en dat is de enige manier om dingen gedaan te krijgen

U kunt dit deel van de vergadering verder te gaan door vragen te stellen zoals: "Welke activiteiten heb je gedaan sinds. de laatste vergadering om u dichter bij te brengen in uw nieuwe klant te brengen? " of 'Hoe kom je samen met contact opnemen met uw buurman, die kent de CFO van de doelgroep klant, zodat u een vergadering kunt krijgen met hem? "

Door het stellen van deze open vragen, ook jij bent het helpen van mensen denken dan je doet het voor hen. Dat is het uiteindelijke doel van deze sessies, zodat je echt het ontwikkelen van mensen, hen niet mogelijk. Daar staat u vrij om te doen wat je zou moeten doen, wat leidt en strategievorming voor het succes van uw bedrijf.

Nu kon je gewoon dit deel van het gesprek over te slaan door te zeggen: "Hier is hoe ik denk dat je 're doen met het doel, en hier is wat ik denk dat je moet doen. " Maar als je dat tack nemen, je bent het regelen van de discussie. En als je controlerende gedrag gebruiken, uw volk zal niets nieuws te leren, of te leren hoe zich verantwoordelijk te houden voor de resultaten te bekomen van een follow-up artikel zullen we verkennen de laatste drie stappen van de CLEAR Accountability Model van de Haal meer klanten nu en voor altijd het programma. De Haal meer klanten nu en voor altijd programma kan schijnbaar onoplosbare problemen van uw business development professional services onderneming nu en voor altijd op te lossen
.