Prospectie - Bouwen aan een advocaat van het Leger

De single grootste zorg waarmee alle verkopers is prospecteren voor nieuwe business. Als een commissie verkoper, uw levensonderhoud direct afhankelijk van uw vermogen om effectief prospect. Heeft u altijd vragen voor verwijzingen? Om succesvol te zijn in de verkoop beroep dat u hulp van uw klanten nodig hebben in de vorm van verwijzingen. Gemiddeld verkopers niet hun tijd te investeren noch besteden hun geld het ontwikkelen van klanten in voorstanders. Een advocaat is een persoon die zal gaan uit van hun manier om u te bevelen aan hun vrienden en medewerkers. Uiteraard is de meer mensen die goede dingen zeggen over u en uw bedrijf in de markt, hoe meer omzet die je maakt! Ik heb nog nooit een verkoper verlaat het beroep omdat ze te veel gekwalificeerde prospects om te werken in een keer. Het bouwen van een pleitbezorger leger doesn &'; t gebeuren 's nachts, maar de tijd, geld en inspanning die nodig is om advocaten te ontwikkelen, is zeker de moeite waard. De meeste klanten zijn in eerste instantie terughoudend om verwijzingen te bieden en moeten worden gestimuleerd en getraind. Koeien don &'; t geeft melk; you &'; ve kreeg om te werken voor elke druppel. Om effectief te zijn, moeten advocaten worden opgeleid en gemotiveerd. Voorstanders zijn niet geboren ze ontwikkeld!

Hoe ga ik over het vinden van mijn advocaten?

· Begin met het creëren van een lijst van uw bestaande organisaties. Klanten die al prospects bedoeld om u automatisch een deel van uw advocaat leger geworden.

· Controleer uw klantenlijst voor potentiële voorstanders. Identificeren die klanten die meerdere orders of grote losse bestellingen hebben gekocht, maar nog niet een prospect voor u bedoeld.

Nadat ik mijn lijst van advocaten en potentiële voorstanders hebt geïdentificeerd, wat moet ik nu doen?

· Laat uw bestaande voorstanders u te helpen bij het trainen van je potentiële voorstanders. Het ontwikkelen van een actieplan om contact op met uw potentiële voorstanders en hen uitnodigen om een ​​ontbijt of lunch samen met een of twee van uw beste advocaten. Deze lagedruk aanpak is effectief, omdat je alleen maar begeleiden de discussie en laat uw voorstanders om hun doorverwijzing technieken te delen.

· Blijf in contact. Zet uw voorstanders op een tussenrekening lijst om ze per kwartaal te contacteren. Overweeg bellen of mailen ze iets van belang, zoals een artikel of nieuwsbrief.

Hoe train ik mijn voorstanders om prospect effectief?

· Leer uw voorstanders hoe een prospect benaderen. Wees voorzichtig niet te laten hun verwijzingen overeducate. Rollenspel de feitelijke woorden die je zou willen dat ze te gebruiken wanneer ze je te introduceren. Ik stel voor dat je ze te coachen om te zeggen wat het is dat je doet - niet hoe je het doet. Houd het simpel en kort.

· Bereiden ze voor de standaard bezwaren die zij kunnen verwachten te ondervinden van een prospect. Als ze niet bereid om te gaan met de typische bezwaren, zullen ze minder effectief zijn en zal mogelijk worden ontmoedigd toekomst prospectie pogingen.

Hoe kan ik mijn advocaten belonen nadat ze mij hebben voorzien van een verwijzing?

· Stuur ze een dank je kaart en of bel ze om hen te bedanken voor het verwijzen van een prospect aan u. Houd ze op de hoogte van de status van hun verwijzingen. U moet een systeem in de plaats om feedback te geven aan uw advocaten of ze zullen niet het gevoel gewaardeerd en zullen rente verliezen.

· Overwegen om hen een klein cadeautje voor hun betrokkenheid, zoals een cadeaubon voor een lokaal restaurant
.