OMGAAN AFWIJZING: Het geheim van Sales Succes

Onder de vele verkoop mensen die ik heb geholpen als psycholoog door de jaren heen, het hanteren afwijzing door de klant is vaak een groot probleem. Typisch, ze vertellen me hoe de motiverende boeken en tapes die ze hebben gelezen lijken niet te werken. Zoals een man zei onlangs, "ze altijd vermanen u om positief te zijn en dingen niet persoonlijk op. Het maakt me alleen reel dom als ik boos over een verloren verkoop"

Wat echt helpt u te behandelen afwijzing is te erkennen dat er een deel van onze geest die altijd duurt teleurstellingen serieus. Dit deel verbindt ons met de kindertijd emotionele gevoelens van onveiligheid. Teleurstellingen, frustraties en verlies zal ons angstig voelen en het midden- wht ik noem een ​​"kind staat". De sleutel tot de behandeling van afwijzing isto compassie voor zulke jonge gevoelens. Maar al te vaak mensen zijn zelf kritisch wanneer ze het gevoel kwetsbaar, bijvoorbeeld "Waarom ben ik het maken van zo'n big deal over het verlies dat de verkoop" Dit maakt ons alleen maar een slecht gevoel. Wat echt werkt is wanneer we zeggen: "Kijk, dit was een teleurstelling en het is kind gevoelens gehaakt in me.Ok, dus hoe kan ik het beste voor mezelf te nemen om weer op het paard te krijgen en terug te gaan?" .. Dergelijke zelf mededogen en actieve coping kan ongelooflijk positieve effecten Restaurant   hebben;