How-to uw omzet te verhogen en Stop met verspillen van tijd

Stel je voor hoe het zou zijn als uw marketing consequent bracht je exacte replica's van uw meest winstgevende en plezierige klanten ...

U beseffen niet het nog niet, maar in een paar minuten ga ik met u delen een goddeloos effectief proces voor het meten van uw prospects voordat je ooit besluit om ze op te brengen als klanten.

U weet waarschijnlijk dat de zuiverheid van testen een waterbron uw testapparatuur moet worden gekalibreerd; zonder kalibratie er geen manier om de nauwkeurigheid te produceren zijn. Ook ondernemers vaak proberen om nieuwe klanten te winnen, zonder duidelijke focus of opzet.

U ziet deze blinde-spot overal, zeker niet in uw bedrijf, maar gewoon rond een kijkje nemen. In veel PR, marketing of branding bedrijven (Sorry jongens, zijn ware …), zult u dit gebrek aan focus schril weerspiegeld in hun online portfolio te zien. Bij nader onderzoek, zou je waarschijnlijk ontdekken een monster-sized waaier van verschillende klanten.

U weet waarschijnlijk, misschien uit eigen ervaring, dat deze ondernemers rekenen op enige verwijzing business. Geloof me, dan zouden ze de markt als ze konden. Als je ze vroeg, zouden ze je waarschijnlijk zeggen: "Ik zou de markt, it &'; s gewoon onmogelijk om uit te vinden waar mijn kansen liggen." OR "Betalen voor reclame is niet rendabel voor mijn soort zaken."

En ze gelijk zouden zijn, omdat ze deze realiteit van een machteloos plaats van nalatigheid hebben gecreëerd. Zij hebben nagelaten om zich te concentreren, om hun marketing te kalibreren, zodat ze een genie strategie die duidelijk laat zien, die speelde in de meest winstgevende zal kunnen creëren.

Bent u beginnen te zien hoe nalatigheid kan zijn invloed jouw bedrijf? Maar enthousiast, er is iets wat je vandaag kunt doen om zich te onstuitbaar gericht. En het begint allemaal met de ideale klant profiel.

Het doel van de ideale klant profiel is te helpen u zich richten op de vooruitzichten met de grootste kans van het worden uw nieuwe stress klanten. De ideale klant profiel zal dienen als uw kalibreerinrichting, laat zien hoe nauwkeurig de tijd, energie en budget om de hoogst mogelijke ROI te eisen door te brengen.

Elke ondernemer die de exploitatie van hun bedrijf zonder een gerichte en helder ideale klant profiel is nalatig, maar ik zou niet zeggen dat ze zijn incompetent, tenzij ze lees dan dit artikel en niets doen om het nu te veranderen.

Laten we geconfronteerd met het feit dat als we beginnen in onze business vaak tijden we niet willen ons beperken, dus houden we onszelf open voor zoveel nieuwe klanten ontvangen mogelijk. Zeggen voor onszelf, "Ik zal werken met iedereen!"

Maar als je verder leest en beginnen om dit onderscheid leert dat deze 'cash & een puls "integreren mentaliteit zal je serieus houden van het maken van een certificeerbaar doden in uw winst.

Het duurde niet lang je begrijpt hoe verduidelijken uw ideale klant profiel kan u helpen nog meer gericht te krijgen. En dat door dit te doen, zodat je daadwerkelijk ownership voor de soorten cliënten u besluit om over te brengen

Als dit klinkt als iets wat je zou willen weten, kijk op dit proces voor het identificeren van uw ideale klant profiel.

1. Rank. Maak twee verschillende lijsten die uw klanten rangschikken door; Meest winstgevende en gemakkelijkste te doen zaken met.

2. Evalueren. Wat zijn de kenmerken van elke klant? Poging om te bepalen waarom de top vijf klanten zijn op elke lijst.

3. Identificeren. Denk na over de belangrijkste kenmerken die uw beste klanten en slechtste klanten delen. Welke kenmerken verbinden de beste? En wat de kenmerken van de ergste koppelen?

Na het voltooien van dit proces zult u waarschijnlijk vinden dat die op of nabij de top zijn accurate weerspiegeling van uw ideale klant profiel. Neem de top klanten en het opbouwen van een meer gedetailleerd profiel

Bevolk het bovenstaande profiel met de volgende informatie:.

U verkoopt aan bedrijven ...

* De jaaromzet
* Standaard Bedrijfsindeling Code (SIC) en de Noord-Amerikaanse industrie
* Classification (NAICS)
* Aantal werknemers
* Niveau van contact u werkt en in welke functioneel gebied
* Lokale, regionale , of nationale
* Bedrijfs situatie, dat wil zeggen, is het bedrijf in de groei of daling?
* Psychographics (De corporate waarden, cultuur, filosofie en leiderschap)

U verkopen aan consumenten ...

* Leeftijd
* Geslacht
* Race
* Afkomst
* Geografische locatie
* jaarlijkse gezinsinkomen
* Psychographics (Hoe doen ze bevrediging krijgen in hun leven ? Wat is hun dominante rechtvaardiging voor het maken van een aankoop? Wat zijn hun top 20 pijn?)

Het hebben van een clairified ideale klant profiel is een manier om meer business te genereren en bespaar jezelf kostbare uren. De ideale klant profiel is maar een stuk van een grotere lead generation systeem. Ik hoop dat u op dit punt de waarde die kan afkomstig zijn van het werken op uw bedrijf hebben openingsdag. Als je ooit hulp het creëren van een strategie of focus je energie hebben wilde meer doen in minder tijd, dan om hulp vragen
.