The Hunter, de beïnvloeder en The Problem Solver: Welke men u

Het woord "jacht" kan roepen verschillende gevoelens voor verschillende mensen. Voor sommigen is het woord heeft een enigszins negatieve toon, waarin het woord jacht wordt geassocieerd met het woord "doden". Voor anderen is het een woord dat brengt gevoelens van opwinding, want er een golf van adrenaline die gaat samen met de jacht kan worden.

1. OPLOSSINGEN: Elk product of dienst die uw bedrijf verkoopt is ANTWOORD OP EEN PROBLEEM, de vervulling van een behoefte
2. U bent niet verkopen is een transport, entertainment en fitness oplossing verhuur 3. waarin het woord jacht wordt geassocieerd met het woord "doden"
4. verkoop teamwork in het spel komt
5. IT SOLUTION
6. je oplossing – de juiste oplossing
7. beïnvloeder kunt u te overtuigen dat je een product of dienst
8 nodig. verkoper bezig je in gesprek
9. je overweldigd door de drang om de verkoper te volgen en krijgen dat de telefoon, of iets dicht te
10. Zij stellen voor om het even wat, maar wees erop dat ze dit specifieke punt met de echt cool klinkende naam en is voorzien van

In de wereld van de verkoop, zijn er die zouden worden beschouwd als de naturals – degenen die kunnen kijken naar een product en de naam van de top demografische voor het zonder te kijken naar een enkele kaart. Zij weet precies welke punten te raken in de marketing campagne. Ze hebben zullen ze genadeloos besluipen en weten wat er nodig is om het punt van de doden te komen

Er bestaan ​​ook twee andere groepen:. Diegenen die oplossingen te vinden en degenen die de beïnvloeders. Zij kunnen dezelfde savvy als de jager, maar niet de killer instinct hebben. De jager in staat zijn om de leads te genereren, maar hij mag niet in staat zijn om daadwerkelijk sluiten van de deal. Nogmaals, dit is waar de verkoop teamwork in het spel komt.

OPLOSSINGEN: Elk product of dienst die uw bedrijf verkoopt is het antwoord op een probleem, de vervulling van een behoefte – zelfs als o de oppervlakte lijkt het alsof het is puur frivool. U bent niet verkopen stofblikken ad bezems; je verkoopt onderhoud van de woning oplossingen. U bent niet de verkoop van een fiets; het is een transport, entertainment en fitness oplossing. Het maakt niet uit wat je verkoopt, ongeacht wat de klant misschien geïnteresseerd in het kopen, het is niet alleen een product of dienst. HET IS EEN OPLOSSING.

U bent niet langer alleen een verkoper, je bent een probleemoplosser. Met eventuele problemen, kunt u het op te lossen omdat je de oplossing – de juiste oplossing.

beïnvloeders: Een beïnvloeder kunt u te overtuigen dat je een product of dienst nodig hebben, zelfs als u bent fel tegen het. Je hebt ze gezien werken hun magie. Je loopt in de lokale draadloze winkel om een ​​telefoon te krijgen. Terwijl u daar bent, de verkoper sidles aan u en houdt zich bezig je in gesprek. In plaats van suggesties over wat voor soort telefoon die u zou moeten krijgen, ze laten zien wat ze hebben zichzelf en u vertellen hoeveel ze houden. Ze dwalen weg, en plotseling u overweldigd door de drang om de verkoper te volgen en krijgen dat de telefoon, of iets dicht bij het. Ze zei niet dat de telefoon was eigenlijk goed voor je. Ze eigenlijk niet suggereren iets, maar wees erop dat ze dit specifieke punt met de echt cool klinkende naam en functies. U moet nu deze telefoon.

Van alle soorten verkoop, is het misschien het hardst om een ​​beïnvloeder weerstaan, vooral als je een go-met-de-menigte soort persoon. Als een beïnvloeder, je nooit moeilijk te veel inspanning of druk uit te oefenen op uw potentiële klanten. Integendeel, ZIJN ZE tot je aangetrokken als door instinct
.