Welke regels - ze zijn gewoon richtlijnen

Fran opgewonden hop in de vergaderzaal waar de boekhouding is vergader- en is gewoon blij dat ze net geland een van de grootste rekeningen van haar carrière en de grootste in het bedrijf en' s geschiedenis. In plaats van de aangeslagen respons ze verwacht, ze was doorzeefd met vragen over hoe het contract zou worden uitgevoerd.

ongeremd met het uitspreken van zichzelf snel antwoordde ze hun vragen. Terwijl Fran brengt in verkoopresultaten, wordt de boekhouding vaak gefrustreerd door wat zij zien als haar gebrek aan volgen door, vooral in het invullen van benodigde kosten en verkoop verslagen. Fran is van mening dat de rapporten slechts kleine details die in de weg van haar resultaten. Natuurlijk, dit maakt haar vaak meer gedetailleerde tegenhangers ineenkrimpen af ​​wat ze miste bij de onderhandelingen over het contract.

Fran is natuurlijk hardwired om zich te concentreren op de resultaten. Terwijl haar boekhouding tegenhangers willen ook de resultaten, ze zijn ook op zoek naar de juiste en gedetailleerde informatie. Door haar hardwiring, Fran kijkt naar regels als richtlijnen, terwijl haar collega's kijken naar de regels als het boek te volgen. Dit inherent verschil is het resultaat van elke persoon &'; s hardwiring en hoe ze gaan over het bereiken van deze resultaten. Het zal ook bepalen wat ze denken of voelen is belangrijk.

Hoewel er sterke punten en beperkingen voor elke combinatie van vaste bedrading, de sleutel is om dat hardwiring benutten.

Hoe doe je sterke punten?

Iemand, net als Fran, die is natuurlijk bedraad met een hoge mate van vrijheid heeft een werkomgeving waar ze de breedte buiten de box te denken en nemen de stappen om de gewenste resultaten te bereiken. Mensen die deze eigenschap doen hun beste werk in omgevingen waar er weinig structuren en ze hebben de flexibiliteit in hun benadering. Een voorbeeld van een dergelijke omgevingen omvat bedrijven die de lancering van nieuwe producten of nieuwe business lines waar ze moeten treden in nieuwe markten. De natuurlijke kracht bij mensen natuurlijk bedraad met een hoge mate van vrijheid, is hun natuurlijke vermogen buiten de box tot de gewenste resultaten te denken. Betreden van nieuwe markten is net de uitdaging die ze nodig hebben.

Hoe beheert u uw Vaste bekabeling wanneer het wordt in de weg van succes?

Net als bij alle hardwiring, zijn er beneden kanten met een individuele die doesn &'; t voelt een sterke verplichting om dingen te doen strikt volgens het boekje. Indien verlaten onbeheerd, kunt u bepaalde rapporten zien of details van de individu voelt is niet belangrijk. Als u &'; re bedraad op deze manier, kunt u dingen zien vallen door de scheuren in het bijzonder als je niemand te delegeren aan.

Als u &'; re bedraad op deze manier, vergeet niet om:

Identificeer Bijstand. Iemand inhuren die wordt aangesloten op de gegevens willen en te volgen voor u vooral de routine, repetitieve details die een noodzakelijk onderdeel van het zakendoen zijn

Beoordeel de Milieu You &';. Re Werken In. Als u &'; re werken in een conventionele of gevestigde milieu, het zou kunnen worden van de bekrachtiging voor u. Aangezien u &'; re nature open en ontvankelijk voor nieuwe ideeën en verandering, zorg ervoor dat uw omgeving biedt de breedtegraad u inherent nodig

Ken uw publiek.. Een van uw natuurlijke gaven is dat je de neiging meer casual te zijn en dit vaak helpt bij het ontwikkelen van relaties. Deze openhartige stijl van communiceren isn &'; t altijd gewaardeerd, vooral in formele omgevingen. Ken uw publiek, vooral wanneer uw klanten de neiging om meer op de formele of gestructureerde kant en kunnen meer informatie van u nodig en vereisen een andere stijl van communiceren

Interactie

Wanneer u &';. Re interactie met iemand die flexibel, waar regels zijn slechts richtlijnen in plaats van het boek te volgen, onthoud deze tips:

Focus op de uitkomsten. Als u &'; re neiging om veel detail te bieden, u &'; ll verliezen mensen die zich richten op de uitkomsten. Bij het spreken met iemand uitkomsten gericht en die doesn &'; t behoefte aan een veel detail, praten in bullet points en de resultaten die moeten eerder worden bereikt dan precies hoe er te komen

Geef een assistent voor de details.. Als de gegevens die nodig zijn om de resultaten, zorg ervoor dat er een mechanisme voor delegatie van onbelangrijke details. Leg uit hoe die gegevens kunt u de resultaten te meten en hoe het het grote geheel beïnvloedt.

Als een klant was in een sleur, we keek naar zijn hardwiring en ontdekte dat hij niet hardwired voor details, maar hij probeerde om voeren routine, repetitief details. Niet alleen was hij gedeactiveerd, maar hij nodig had om zich te concentreren op de resultaten van de baan.

Na het identificeren van de gegevens en een assistent, was hij in staat om snel te brengen in meer business. Waarom? Hij werd opnieuw met behulp van zijn natuurlijke hardwiring door het delegeren van de routine details. Hij kon doen wat hij goed deed – brengen in het bedrijfsleven en het werven van nieuwe klanten. Dit was een win-win situatie voor:

• De client – omdat hij werd bekrachtigd verrichten werk met behulp van zijn natuurlijke hardwiring
• De organisatie – omdat ze meer energie werknemers zouden hebben met behulp van hun talenten en het genereren van meer resultaten. Dit heeft uiteindelijk een straaltje beneden impact op de klanten.

Het ontkennen van dit hardwiring voor langere tijd daadwerkelijk de-energie aan een individu. Haal het hardwiring ontmoet en het afstemmen van uw bedrijf groeiplannen met haar, levert verhoogde resultaten sneller. Inzicht in uw hardwiring is van cruciaal belang voor het kweken van een duurzame onderneming
.