Goedgekeurd Om Geboekt

Heb je ooit gekeken naar een lijst met uw goedgekeurde aanbiedingen en hoopte dat ten minste één van hen zou financieren in de komende paar weken? Het lijkt erop dat sommige huurders spelen een spel genaamd “ String Uit De Leasing Company &" ;. Ze vermijden oproepen van zowel u als de verkoper en gebruiken elke kraam tactiek denkbaar.

Als een lease-vertegenwoordiger, uw taak is om deals te sluiten. De meeste verkopers zijn belabberd bij dit. Ze slagen er niet om te vragen voor een verbintenis. De verkoper is bang om de taaie vragen te stellen en is blij wanneer een prospect vult een kredietaanvraag. De leasing rep kan zelfs nog nooit aan de huurder spreken, maar is vastbesloten op het verkrijgen van de goedgekeurde aanvraag. In dit typisch geval-scenario zijn er twee sales mensen die betrokken zijn en geen van hen weten wanneer de huurder heeft het voornemen van de ondertekening van de documenten.

Ik werkte met een leverancier die elke prospect met een pols had invullen van een krediet toepassing. Onvermijdelijk, heeft de verkoper niet sluiten veel deals. Wie heeft hij de schuld? U raadt het al, mij.

Veel sales mensen weerstaan ​​te vragen voor een verbintenis omdat ze zich ongemakkelijk voelen het aanvragen van een prospect iets voor hen te doen. De sleutel is om te leren hoe om te vragen voor de business, de positie van jezelf als sales expert, en dan leer uw leveranciers om hetzelfde te doen. Door de implementatie van een aantal van de volgende strategieën u meer toezeggingen te krijgen en blijf uit de “ zwart gat &"; tussen goedgekeurd en geboekt. U vindt er ook een toegevoegde waarde bron om uw leveranciers te worden.

De eerste stap is om in aanmerking heel ijverig vroeg in de verkoopcyclus. Positie elke kwalificatie vraag vanuit het perspectief van het voldoen aan de huurder &'; s behoefte. Zoek uit hoeveel geld is in hun budget. Dit is makkelijker gezegd dan gedaan. Sommige lessee &'; s kan geld praten aan de voorkant en dit bespaart u tijd en het openstellen van de communicatielijnen. Anderen zullen nooit hun budget blijkt uit angst dat je zult eten elke laatste cent. De enige manier om erachter te komen is om te vragen. Hoeveel is uw maandelijkse budget? - Is het toegewezen? Hoe wordt de begroting vastgesteld? Zou een meester lease meer geschikte

De volgende stap is om de tijd te leren - Wat zijn de tijdslijnen om de apparatuur te installeren? Is er een dwingende evenement? "Must do" data zijn een zegen en het ontbreken van een lange sales cycle kan signaleren

Dan vraag over het besluitvormingsproces -. Wie zal worden betrokken bij de besluitvorming - technische, gebruikers en andere beïnvloeders ? Tenslotte verduidelijken de lease-proces en de stappen.

Te veel leasing sales mensen gaan ervan uit dat de verkoper bevoegd de huurder. U kunt van &'; t veronderstellingen maken. De moed om vragen te stellen. Communiceren met huurders zo duidelijk als je kunt om misverstanden en drama te voorkomen. Door niet het maken van veronderstellingen kunt u volledig uw verkoop carrière te zetten.

Hier is actie die je nu kunt nemen. Verzamel je achterstand rapporten en roepen elk goedgekeurd huurder. Vertel hen dat je vergeten bent om te vragen wat hun tijdlijn was, of vraag wat het meest belangrijk voor hen in deze transactie en worden hun behoeften wordt voldaan? Als je de juiste antwoorden wilt, moet je weten wat vragen te stellen

Inzicht in de BUSINESS nodig dat uw leverancier &';. Apparatuur en zal ingaan op het grootste belang is in het maken van de sprong van goedgekeurd geboekt. Hoe zal de apparatuur en uw lease-opties helpen uw klant zijn /haar zakelijke doelstellingen te bereiken? Als u weet dat de apparatuur hen zal helpen meer inkomsten te genereren dan versterkt dat feit op de follow-up calls.

Vergeet niet je doel tijdens dit proces is om urgentie te creëren en geven de huurder een reden om actie te ondernemen. Het ontwikkelen van een aantrekkelijke waardepropositie om de ROI (idealiter twee jaar of eerder) geven is een goede manier om dit te doen. Wat is een dwingende waarde propositie? It &'; s het positioneren van uw lease-diensten vanuit een 'dus wat' om een ​​'must have'. Een value proposition moet de volgende zes criteria voldoen: Heb Praat met een dringende zorg Heb Focus op een enkel voordeel Heb Wees specifiek in plaats van algemene
Wees duidelijk en beknopt
Creëer een gevoel van urgentie
Beperk het risico van de koper

De manier om deals te sluiten is een urgent probleem aan te pakken. Wat zijn uw huurder &'; s bezorgd over? Wat zijn hun meest dringende problemen? Is het de groei van hun bedrijf of niet krijgen gemeten met de kosten? Bijvoorbeeld uw value proposition kan stellen dat je een expert in het helpen van kleine bedrijven te laten groeien, terwijl het laag houden van hun uitgaven. Ook richten op resultaten in plaats van proces. Wat is het eindresultaat dat de huurder zal hebben van het gebruik van uw leasemaatschappij? Bijvoorbeeld, leasing met u garandeert dat ze een specifieke datum huurovereenkomst beëindigen zonder verborgen &ldquo zal hebben; groenblijvende &"; clausules.

Wees je bewust van mijlpalen in de sales cycle. De meeste goedkeuringen duren slechts negentig dagen vóór de annulering. Stuur een soort van marketing stuk met een stimulans voor het vooruitzicht om actie te ondernemen. Zo kun je bijvoorbeeld een briefkaart, dat bepaalt wanneer zij de documenten ondertekenen op een bepaalde datum die ze kunnen hebben &ldquo sturen; Lunch op de leasemaatschappij &"; Wanneer de ondertekende documenten komen in je stuur ze een $ 20,00 Applebee &'; s gift card

Aan de toepassingen in 2010 goedgekeurd is een kunst.. Drie maanden van bankafschriften en kredietrapporten op alle principes van een bedrijf zijn dagelijkse behoeften. Verhuurders hebben hun kredietbeleid aangescherpt en als een huurder niet exact overeenkomen met hun beleid, vergeet het, de deal is dood. Bepaalde financieringsbronnen won &'; t goedkeuren van een eigendom met een eigenaar meer dan zestig jaar zonder schriftelijke opvolgingsplan. Het zou een grote verspilling van tijd om te gaan door al deze hindernissen met een huurder die &'; niet op het verwerven van apparatuur s verkocht ..

De geboekte transactie is niet alleen essentieel voor uw bottom line, it &'; s ook kritisch aan de verhuurder. Dun & Bradstreet en kredietbureau rapporten zijn duur te verkrijgen. De financiering bron wil niet ten koste van de goedkeuring van een deal en dan niet sluiten oplopen. Als dit gebeurt meerdere keren zullen ze afgesneden van de makelaar, gegarandeerd.

voortdurend te controleren op veranderingen. Gebruik verschillende media in te checken met het goedgekeurde huurder, e-mail en SMS-berichten zijn een manier om contact zonder dat het werk onderbroken te behouden.

Als de communicatie loopt, vraag dan de harde kwalificatie vragen opnieuw, maar beginnen met de drijvende noodzaak - is het nog steeds een prioriteit? Tactvol vragen aan meerdere mensen bij de huurder &' vragen; s locatie.

Het krijgen van een goedkeuring is slechts de eerste stap. Het krijgen van de totale inzet van de huurder is wat uw taak is alles over. Wanneer transacties don &'; t dicht, bepalen waar fouten zijn gemaakt en te corrigeren. Neem de tijd om uw verkoop vaardigheden te analyseren en ze zullen drastisch verbeteren

De bottom line:... Hoe gevoeliger je wordt om uw huurder &'; s moet het sneller uw goedkeuringen zal veranderen in terugkerende klanten
  ;