Hoe te verbinden met mensen door middel van hun waarden.

Simpel gezegd, een waarde is iets dat is belangrijk voor ons. Waarden zijn het waarom achter elk gedrag dat we als mens. Wanneer we actie ondernemen en iets doen we het voor een reden. Deze redenen zijn wat wij noemen waarden.

Een waarde is een emotionele toestand die we ofwel proberen om weg te verplaatsen of een poging om te komen tot. Ze weerspiegelen onze overtuigingen over wat goed en fout is en zijn de regels, beginselen en normen die wij van leven.

Als u de tijd nemen om uit te vinden een wat een persoon de meest gekoesterde waarden u de deur te openen een niveau van verbinding die is diep, eerlijk en langdurig.

Een groot deel van de tijd een persoon &'; s waarden bewusteloos en we moeten onderzoeken en vragen stellen om erachter te komen wat ze zijn. Dit geldt ook voor de eigen waarden. Hoewel we handelen in overeenstemming met onze waarden elke dag dat we don &'; t weet altijd wat ze zijn bewust.

U zult ook merken dat, als mens, hechten wij meer belang aan sommige waarden dan wij op anderen. Dit staat bekend als onze &'; Hiërarchie van Waarden &';

Over het algemeen zijn er twee soorten van waarden. Deze zijn: Weg van waarden en in de richting van waarden.

Weg van waarden zijn pijnlijke emotionele toestanden dat we proberen om van het leven te gaan. Voorbeelden hiervan kunnen zijn: woede, angst, bitterheid en eenzaamheid.

Naar waarden zijn aangename emotionele toestanden die we proberen te bewegen in de richting van. Voorbeelden hiervan kunnen zijn: Prestatie, plezier, vrijheid, vrede, geluk

De mens heeft twee fundamentele richtingen.. Een daarvan is om weg te komen van de pijn te bewegen en de andere is om te bewegen in de richting van plezier. We doen allebei, maar we hebben een voorkeur om welke we eerst naar.

Als een persoon &'; s voorkeur weg van waarden bewegen van de pijn dan weg zal een veel groter deel van hun leven dan in de richting van waarden.

Aan de andere kant, als ze meer geneigd zijn om te bewegen in de richting van plezier in het leven dan richting waarden meer belangrijk voor hen zal zijn dan uit de buurt van waarden.

Een belangrijk punt te maken is dat, ongeacht van een persoon &';. voorkeur van zowel de buurt van en naar waarden zullen een rol spelen bij het bepalen hoe ze zich gedragen in de wereld

Voor de toepassing van de sociale communicatie, zou mijn advies zijn om vast te houden aan het vinden van een persoon richting waarden en vervolgens opnemen in uw gesprek. Als je in de verkoop en uw doel was om hen te motiveren om actie te ondernemen dan is het handig om te gaan nadenken weg van waarden, maar als je praat met iemand's vind ik het nuttiger te houden aan de positieve dingen.

Door het vinden van een persoon &'; s in de richting van de waarden en het integreren ervan in de gesprekken die je hebt maakt wat je zegt gewoon onweerstaanbaar ... je wezen spreken hun taal spreken ... om ze op een manier die past bij wie ze zijn en wat de waarde van de meest ...

Het vinden van hun belangrijkste waarden ...

In de eerste plaats moet je om uit te vinden wat de persoon &'; s belangrijkste waarden zijn. U kunt dit doen door het stellen van een paar eenvoudige vragen. Voorbeelden hiervan zijn:?

I &'; ben gewoon nieuwsgierig wat dingen zijn voor u het belangrijkst in het leven

Ik vroeg me af, op een dagelijkse basis wat voor soort dingen heb je waarde te plaatsen aan de hand?

Op de lange termijn wat echt belangrijk voor je?

Als je alles te verliezen wat zou je het meest missen?

Als u om te krijgen wat je echt wilt in het leven wat zou die geven je emotioneel

Nu weer, niet zou u van &'; t gewoon blurt deze vragen binnen de eerste minuut van iemand te ontmoeten. Er is meestal een zekere mate van vertrouwen tussen de twee van u zijn voordat ze comfortabel genoeg om deze vragen te beantwoorden voelen. Zodra u een aantal rapport hebt ga al beginnen ze zachtjes te introduceren in uw gesprek

U zult waarschijnlijk ook merken, wanneer je de vragen stellen, dat ze geven je antwoorden als:. Mijn huis is het meest belangrijk voor mij of mijn vriendin, man of vrouw. Als u een antwoord als dit te krijgen, dan is het niet strikt een waarde.

Vergeet niet een waarde is een emotionele toestand die een persoon is ofwel af te stappen van of op weg naar. Als u een antwoord als dit te krijgen dan een uitstekende follow-up vraag is om hen te vragen:

“ Door het hebben van dat, wat zou het je emotioneel &";

Door het stellen van deze vragen u? wordt de leiding van de persoon om te denken in termen van waarden in plaats van materiële overnames ...

Verwerk hun waarden in uw gesprek ...

Merk op dat ik zei dat &'; hun &'; waarden niet 'uw' waarden. Als het gesprek vordert, is het belangrijk om hun waarden op te nemen in het niet uw ...

De meeste mensen hebben hun aandacht vast op hun eigen waarden (Het is immers onze standaard instelling), zodat door het structureren van het gesprek meer rond hun waarden je jezelf te scheiden van vrijwel iedereen ze hebben een gesprek met ...

Om je een idee hoe dit werkt, zal ik gebruik maken van de verkoop als een voorbeeld geven. Zeg, ik was een poging om een ​​tuinhek aan iemand te verkopen en kwam ik erachter dat hun belangrijkste waarden in het leven waren veiligheid en hun familie. Ik zou zeggen iets als:

“ Kun je je voorstellen hoe veilig u en uw dierbaren zal zijn wanneer u deze stevige, stevige omheining om uw eigendom te beschermen

Door het gebruik van woorden zoals? veilige, geliefden en bescherm ik het zo gemaakt dat het kopen van het hek zou betekenen dat zij voldoen aan hun belangrijkste waarden in het leven.

Als je klaar bent in een elegante en respectvolle manier, deze vorm van communicatie kan ongelooflijk krachtig en onweerstaanbaar naar de persoon met wie je praat te zijn ...
.