De psychologie van Mac versus PC

De Mac versus PC commercials zijn te spelen op de televisie in Noord-Amerika en elders al geruime tijd. Ze zijn zeer aantrekkelijk. Veel mensen stoppen met wat ze doen om ze te bekijken. Als je ze nog niet gezien, check out Mac versus PC op YouTube. Ze vormen een uitdaging voor Microsoft Windows en de kooplieden van PC-technologie, omdat ze duidelijk en vermakelijk tonen de nadelen voor het gebruik van een Windows-besturingssysteem ten opzichte van de Mac-systeem. Maar waarom zijn ze zo machtig? Wat patronen gebruiken ze om te krijgen en te houden uw aandacht?
De commercials zijn voorzien van twee karakters. Eén, de PC, is een man in een beige pak en stropdas, draagt ​​een bril en een verouderde kapsel. Hij is geeky en eigenlijk, uncool. De ander karakter, Mac is een jonge goed uitziende, vriendelijk, en leuke vent. Elke 30 seconden commercial is gericht op een probleem met het pc-besturingssysteem gemarkeerd terwijl de Mac teken staat door, haalt zijn schouders op omdat hij geen last van dezelfde problemen.

In het begin van de commercials kreeg de Mac aan de hand te houden Sony meisje met al het mooie accessoires, terwijl de PC stoorden &'; t spreekt haar taal. Toen introduceerde Microsoft Vista ander personage verscheen. Het was Vista beveiligingssysteem gepersonifieerd door een dreigende man die lijkt op de stereotype CIA agent die onderbroken om vragen “ bevestigen of ontkennen &"; elke verklaring of de actie van de PC personage wilde maken. Een meer recente belachelijk de introductie van Windows 7 door het doen van een flashback in de tijd om alle beloften om problemen die PC gemaakt met elke nieuwe versie van Windows op te lossen.

De duidelijke oproep aan de commercials is hun whack bij Microsoft . Die doesn &'; t graag zien een gigantische daling van de bonenstaak (tenzij je eronder!)? Maar er is meer aan hun succes op een dieper, onder bewust niveau. Als we kijken naar ze met behulp van psycho-linguïstiek, de commercials bevatten taal en de visuele patronen die de motivatie van de meeste kijkers leiden en dit is de reden waarom ze zo succesvol zijn.

De taal en gedrag Profile (LAB Profile) kan precies uitleggen wat trekt zo veel mensen naar de commercials. Mijn eerste boek, woorden die verandering Minds beschrijft deze tool. De LAB Profile kunt u de taal en de visuele patronen die invloed hebben op hoe mensen gemotiveerd en wat maakt ze actie ondernemen begrijpen. De meeste mensen zijn zich niet bewust van deze patronen als ze bij een onder-bewust niveau opereren. Wanneer een communicatie, zoals een tv-commercial, overeenkomt met de belangrijkste patronen van bepaalde doelgroepen, kunnen ze een enorme impact hebben op het motiveren en het krijgen van mensen om dingen te doen.

Hier zijn de LAB Profile Patterns spelen in de Mac versus PC commercials:

Away From: Taal en beelden worden gebruikt om een ​​probleem of situatie aan te geven te vermijden, vast of opgelost. Iets dat iets dat je niet wilt wilt zien is “ Away From &" ;. De taal en de beelden af ​​te stappen van iets. De PC karakter vertegenwoordigt de dingen die mensen verafschuwen over de PC; problemen te vermijden

Opties: Elke taal en beelden bevorderen keuze, variëteit, alternatieven of het breken van de regels. De Mac-personage is een “ betere keuze &"; dan het probleem geteisterde PC en doet een beroep op mensen die graag alternatieven

Procedures. Een stapsgewijze aanpak met een duidelijk begin, midden en einde. Deze commercials zijn procedurele omdat ze een duidelijk verhaal met deze structuur. Elk heeft personages en een plot

Intern:.. Internals zijn mensen die willen maken van hun eigen geest en zijn moeilijk te beïnvloeden

Extern: Wanneer mensen worden externe, externe factoren en mensen hebben een grote impact. Zij zorg over wat anderen van hen denken en kan de menigte volgen

Thing. Taal en afbeeldingen verwijzen naar objecten ideeën, data … dingen

Persoon:. Taal en beelden over mensen, relaties met hun namen

Sinds deze LAB Profiel Patterns opereren buiten de normale bewustzijn, zij hebben de macht om te beïnvloeden hoe we denken en wat we doen. . De LAB Profiel kan u helpen mensen te overtuigen in een-op-een communicatie en helpen u grote groepen in massacommunicatie te bereiken.

In het Mac versus PC commercials het gebruik, de (bewust of onbewust) van de bovenstaande patronen te motiveren zeer verschillende groepen van mensen die gebruik maken van computers. Mac-gebruikers hebben de neiging te worden aangetrokken door het idee dat ze anders zijn dan gewone stervelingen. Dit zijn de mensen die graag buiten de lijntjes te kleuren, en geloven dat ze creatief. Ze willen variatie en mogelijkheden, alternatieven voor de vlakte Jane mainstream technologie.

pc-gebruikers de voorkeur aan een procedurele aanpak bij het gebruik van hun computers. Ze willen een standaard procedure stap voor stap bij het gebruik van technologie. Ze willen blijven maken van de procedure die zij gewend zijn aan het gebruik. (Dit betekent niet dat ze willen dit in alle gebieden van hun leven, gewoon wanneer ze met behulp van technologie.)

Waarom de commercials te trekken zowel PC en Mac-gebruikers

De commercials bevordering van een alternatief voor de alomtegenwoordige PC, daarom hebben ze een LAB Profiel Opties kwaliteit &mdash?; het aantrekken van mensen die waarschijnlijk al in het bezit van een Mac (of wilde een voor een tijdje). Dit is als het spreken aan het koor, preken voor de geconverteerde. Misschien zullen ze slagen in het krijgen van Mac-gebruikers om de laatste versie te kopen. Maar kijk naar de verkoopcijfers. Niet Mac-gebruikers kopen in drommen

Volgens ResearchCast.com, ging Mac verkoop via het dak in 2008:

• 50% van Macs verkocht in Apple-winkels zijn voor degenen die eerste keer Mac-kopers
• In staat om 2007 de omzet niveaus in Q1 08- Q3 08
&bull te bereiken; Verhoogde Amerikaanse PC aandeel uit enkele cijfers naar 18 procent van de verkochte eenheden
•. Een op de 3 dollar uitgegeven in de Amerikaanse detailhandel computer verkoop wordt besteed aan een Mac
• 39 procent notebook aandeel in de VS hoger onderwijs (hoger dan Dell)
• 400.000 bezoekers per dag bij Apple winkels
Techcrunch.com meldde in juli 2009, 9 van de 10 personal computers gekocht waarde van meer dan $ 1000 waren Macs.

Het geheim zit gedeeltelijk in het verhaal! Commercials met personages en een plot een beroep op de procedureverordening pc-gebruiker. Wanneer u in de andere elementen die het universele u de onweerstaanbare aantrekkingskracht tot actie hebben voor zowat iedereen:

Away From: De commercials een vinger over alle kwesties die rijden pc-gebruikers gek! Foutmeldingen, die opnieuw op te starten, virussen, logge software … .. Yuck

Persoon en Ding Patterns: Of je het gevoel empathie voor mensen of wil je gewoon de feiten; Deze advertenties zijn voor u

Interne en Externe Patronen:. De commercials gebruik maken van de “ universele dicht &"; dat maakt de verkoop mensen kwijlen. Niemand openlijk vertelt je wat je moet doen, u uw eigen conclusie trekken – dat een beroep op Internals, en toch is het duidelijk uit de commercials die drommen mensen converteren naar Mac, zodat de Externen worden beïnvloed door dat.

Dit alles gebeurt in ongeveer 30 seconden. De meeste mensen zijn alleen bewust dat ze net als de advertenties. En dan de omzet omhoog gaan. Het is niet duidelijk wanneer de creatieve geesten achter de Mac versus PC commercials zijn goed geïnformeerd over het LAB profiel, maar ze zouden kunnen zijn. Als u meer wilt weten over hoe mensen gemotiveerd en waarom ze doen wat ze doen, check out mijn boeken uit te vinden:

Woorden die Change Minds: beheersen van de taal van Invloed en mijn gloednieuwe tweede boek:

De klant is mij dwars. Hoe om attitudes te veranderen, verbeteren Resultaten en groeien de Bottom Line. www.TheShelleStore.com

Laat het me weten wat u denkt! [email protected]

Shelle Rose Charvet
.