Verkopen aan Bezige Execs? Spreek een visuele taal

Noodzaak om de aandacht van de drukke, frazzled kopers te vangen? Als uw klanten zijn weinig aandacht … je moet een visuele taal te spreken. Ontdek hoe.

Steeds meer professionals wenden zich tot visuele communicatie te verbinden met drukke wereldwijde kopers. Beslissers zoeken visuals om complexe concepten te vereenvoudigen. Ze waardeert elke interactie op de visuele impact. Verkopers die dit begrijpen, krijgen een aanzienlijk voordeel.

Wat kunt u doen om een ​​concurrentievoordeel te behalen?

In de eerste plaats voorkomen dat deze 4 gemeenschappelijke en gevaarlijke valkuilen
• Verdrinking in Data
Meer gegevens niet meer effectief. Houd gegevens tot een minimum beperkt. In plaats daarvan, blijkt het verhaal achter de gegevens. Benadruk kritische patronen en trends

• Stortvloed van Slides
Meer dia's zijn niet meer overtuigend. In feite het tegenovergestelde. Een paar goed ontworpen dia's zal meer memorabele dan een ton van bullet points

• Insider Jargon
Zelfs als je &'; re een expert met een geavanceerde graad, vermijd insider acroniemen en deskundig jargon. Een klant belt deze &'; wetenschap spreken &'; en beweert het is de snelste afslag naar het werken met een bedrijf

• One-Directional Pitch
Pitching is oud en gedateerd. De één-directionele spuwen van informatie wordt door de meeste mensen beschouwd als een directe lijn naar de uitgang deur

Nu we dat uit de weg ….? Wat moet je doen

Spreek een beeldtaal.

Gebruik deze tips om direct verbinding te maken met drukke managers en een beroep op visuele communicatoren

Tip 1. Vereenvoudig
Wat &';. s het grootste geheim voor aansluiting op drukke execs? Vereenvoudigen.

Spreek een eenvoudige taal. Gebruik korte woorden. Schetsen eenvoudige tekeningen.

Heb je je ooit afgevraagd waarom dit zo goed werkt?

Managers verwachting zeer efficiënt. Zij zijn verplicht om meer te doen met minder mensen, in minder tijd. Het laatste wat ze willen zien is een uiterst gedetailleerd verslag dat hen verplicht om ton van de tijd te nemen om te begrijpen wat en'. Er aan de hand

Doe het werk voor hen. Vereenvoudigen.

Tip 2. Interact
Nodig interactie vanaf het begin. Veel van de top sales performers vinden dat leidinggevenden liever om vragen te stellen aan het gesprek concentreren. In plaats van deze te laten gooien je af kilter, nodigen het. Gebruik vervolgens hun vragen in de zone op precies wat het meest interessant voor hen.

Dit vereist op de plek aanpassingen — iets wat de moeite waard repeteren.

Tip 3. Leg
Gebruik visuele schetsen om uw product, dienst of oplossing te tonen. Houd in gedachten dat je &'; re werken met een korte aandachtsspanne. Dat betekent: vereenvoudigen! Houd dingen diep eenvoudig. Gebruik korte uitleg.

Hint: jezelf de tijd. Praktijk schetsen en verklaren in seconden niet uren.

Tip 4. antwoord Vragen Heb Wees bereid om naar het whiteboard. Als ontmoeten zonder een bord, worden bereid met een schetsblok of papier. Tekenen en schets antwoorden op uw client &'; s vragen.

Hint: interactief en met een fysieke drager te werken is een slim idee. Geef de schets tot uw klant na de discussie. Ze hebben meer kans om het rond te zwaaien, tonen aan anderen en ga het gesprek.

Tip 5. Engage
Goede ideeën en goede oplossingen vaak ontstaan ​​na een presentatie. Voldoende tijd voor incubatie. Moedigen een gesprek over onderwerpen die u &'; ve besproken. Bereid post-presentatie visuals om ideeën vast te leggen en uit te nodigen lopende samenwerking.

Door het vermijden van de 4 grote valkuilen en het gebruik van de 5 nieuwe tips, wat kan je verwachten? U &'; ll winnen van de aandacht van de zeer drukke beslissers
.