Initiële Benefit Statements Verkort Sales Cycle

waar het allemaal begint decision maker "Weten wat te zeggen tegen rente met een sleutel beslisser te creëren wordt Met;

Vraag een top verkoper wat is de belangrijkste factor in het verpletteren van hun quota en zij zullen meestal antwoorden krijgen op de &ldquo.. een beetje voorbereiding kunt u een "eerste voordeel statement &" te creëren; dat kan de verkoop te verkorten en helpen u meer verkopen sluiten in minder tijd.

Een goede eerste voordeel verklaring begint met het begrijpen van de functiebenamingen van de belangrijkste beslissers in een positie om te rechtvaardigen, goed te keuren, en koop uw producten en diensten. Als je eenmaal weet waar te gaan om rente te creëren de volgende stap is om na te denken over de belangrijke business issues van deze personen. Afhankelijk van hun functie, kunnen deze zakelijke kwesties imago verbeterd bedrijf omzetgroei of voor een CEO, verbeterde voorspelling nauwkeurigheid of cash flow voor een CFO te zijn, of het uitlijnen van IT-functies met zakelijke doelen voor de CIO. Nadat u de belangrijke business issues te identificeren, moet u weten hoe uw product en diensten hun doelstellingen te kunnen aanpakken en de klant helpen om zijn doelen te bereiken. Alleen dan kun je een eerste uitkering verklaring dat de rente met uw prospect zal creëren.

Draaien "Initial Benefit Statements" in Revenue

De sleutel tot een effectieve Initial Benefit Verklaring is om uw prospect &' begrijpen; s business issues voordat u contact te maken. Dan kunt u beginnen met een klantgerichte verkoop interview aan hun specifieke behoeften, doelstellingen en prioriteiten te begrijpen. Gebruik te maken van uw relaties en het gebruik van wat gezond verstand, zal u voorzien van de nodige informatie om goede eerste voordeel statements te maken. Dan kunt u proactief begeleiden sales aanpak in plaats van pitching uw product of dienst of reactief reageren op een prospect &'; s vragen. Dit zal resulteren in een hogere scoringspercentage.

Stel dat uw bedrijf verkoopt software en u met succes leveraged een relatie met een telefoongesprek met de CIO van een grote, potentiële klant te regelen. In plaats van het stellen van de CIO om u zijn probleem gebieden te vertellen en dan proberen om een ​​ieder te pakken, kunt u overwegen een eerste voordeel verklaring dat drie belangrijke business issues bevat voor de CIO (bv afstemmen van IT met zakelijke doelstellingen, systemen prestaties en gebruik te maken van de vorige IT verbeteren investeringen). Als u ook de naam vallen van een klant waar u uw software hebt geïnstalleerd en deze zelfde kwesties, bent u in een uitstekende positie om rente en &ldquo maken; verkopen &"; een face-to-face ontmoeting met de CIO.

Als nu naar die vergadering, kunt u het gesprek regelen door het stellen van de CIO vragen te identificeren, rang en het verkennen van de belangrijkste onderwerpen en te bepalen hoe u het best aanpakken van deze met uw software.

Eerste voordeel verklaringen zijn de slimme tool succesvolle sales professionals gebruiken om de rente met belangrijke beslissers en beïnvloeders creëren. Met een beetje planning vooraf en inspanning, kunt u sterk verbeteren van de resultaten van uw prospectie activiteiten, krijgen een duidelijk concurrentievoordeel, en crush uw verkoop quotum Restaurant  !;