Hoe Sales Bezwaren overwinnen deel # 2 van 3

Voor coaches, adviseurs en service professionals

I &'; m werken met een cliënt nu die is moedig duiken in het hebben van haar eerste verkoop gesprekken en het opladen geld voor haar diensten en ze &'; s leren hoe te beheer van haar angst rond praten over geld en hoe de verkoop bezwaren te behandelen, en het brengt me terug naar toen ik voor het eerst begonnen met het opladen voor mijn diensten en al van het zelf twijfel had ik dat mensen daadwerkelijk zou betalen die veel voor mijn diensten.

Ik herinner me zweten en stimulatie terwijl ze aan de telefoon, ik was dat nerveus

Als u &';. re worstelen met het sluiten van de verkoop, of als u &'; re schuwt van het hebben van de verkoop gesprekken omdat u don &'; t wil over als opdringerig te komen op welke manier - u &'; ll hou van dit artikel; it &'; s boordevol van enkele van de sappigste nuggets en woord voor woord zinnen Ik heb het getest en bewezen te werken. Als u het verkoopproces kunt beheersen u zal helpen meer mensen en meer geld, en dat &'; s precies wat ik ben vastbesloten om u te helpen bereiken, zodat wilt u gewoon zou kunnen om dit af te drukken uit en houd het op uw bureau voor toekomstig gebruik <. br>

Let &'; s te springen recht in. Hier zijn enkele tips over hoe je de top 3 bezwaren u &' te behandelen; ll waarschijnlijk te horen van uw klanten

# 1 – Laat me erover nadenken

Na uw potentiële klanten gaan door uw sales proces - en je hebt ze aan de telefoon en u uw aanbod te maken en ze je vertellen dat ze nog tijd nodig om na te denken over – 2 dingen hier zou gebeuren. Heb Vergeet deel # 1 van deze 3-delige artikel spraken we een beetje over de Ego.

Het ego houdt van mensen excuses waarom niet te veranderen te geven. Verandering is de dood van de EGO dus gewoon weten dat je niet vechten met de werkelijke persoon hier, je vechten hun EGO. Hou dat in het achterhoofd, zodat u wat medeleven voor uw klanten, maar don &' kan hebben; t leuk zijn om de EGO, it &'; s slechts een illusie en als u uw klanten &' laat; EGO win, dan heb je haven &'; t diende hen. ZEER belangrijke sleutel om te onthouden.

Uw klanten willen veranderen of zouden ze niet al die tijd en energie springen door al die hoepels hebben doorgebracht om met u te spreken en hun tijd investeren in het overweegt deze verandering. Dus nu uw taak is om hen te helpen een beslissing te nemen. De juiste beslissing.

Als mensen me vertellen dat ze moeten denken ik hen vragen wat vragen ze echt voor mij, meestal is er iets wat ze zijn bang om te vragen. En als ze zeggen dat “ Nee, ik heb alleen maar over na te denken, maar ik don &'; t maken overhaaste beslissingen &"; – Ik zeg “ Luister – I &'; ben toegewijd aan het dienen van mijn klanten te krijgen XYZ dit jaar en ik weet dat er niets gebeurt totdat je een beslissing nemen en zich verbinden – beide manier als het &'; SA JA om te werken met mij of een NO en ___ (insert cliënten naam) ___ I &'; m niet verbonden om samen met u, I &'; D liefde om u te helpen de resultaten, maar ik &'; m niet verbonden aan het werken met u op geen enkele manier. Wat ik wil is om u te helpen een beslissing en ik weet zeker dat ik mijn werk niet hebben gedaan of gediend u helemaal tot u een beslissing te nemen, in beide richtingen weer is &'; s ja of nee &";.

Dan moet je gewoon vrij te zijn en te luisteren naar hun hersenen verwerken - je bent hier echt dienen, bent u in een machtige positie van vertrouwen en nog niet aan hen te zeggen ja, en je bent hen opleiden over hoe hun geest ze uit van de meeste games voordat ze zelfs beginnen om het te spelen. Dit is op zich gaat om een ​​goed gevoel van vertrouwen met uw prospects te bouwen

Dan kunnen ze je vertellen de echte zorg ze hebben en zo niet:.
1- Ze zijn echt te beleefd om je te vertellen ze zijn niet geïnteresseerd of
2- Dit is iemand die enige tijd nodig heeft om een ​​goede beslissing dus ik vertel hen &ldquo echt maken; ok cool – Zullen we opnieuw bijeen in 24 uur morgen om XYZ tijd voor 10 minuten – dat geeft je genoeg tijd om te kijken naar uw financiën, overleg dan met uw echtgenoot, komen met meer vragen u zou kunnen hebben voor mij. Klinkt goed &";?

Dan maak je de app meteen voor de volgende dag of 48 uur, maar nooit langer dan dat, omdat hun ego zal ze te kopen uit het maken van de beslissing. Ik heb eigenlijk vertel mijn klanten die op de telefoon – Ik hen te waarschuwen over hoe hun EGO redenen en excuses te vinden om niet te gaan want het hoe langer ze de tijd nemen om na te denken – dat &'; s hoe het ego werkt – dat &'; s zijn werk vergeet niet om je veilig te houden en beschermen van angst. Als de persoon niet wil naar een andere app met u ze niet echt geïnteresseerd. Dus je &'; ll meteen weten

# 2 - I don &';. T hebben het geld

Een andere klassieker, klassiek, excuus bijna iedereen (en ik bedoel IEDEREEN) zal u vertellen wanneer zij worden geconfronteerd met de beslissing om te veranderen. Nu zijn ze wegen de kosten niet het maken van de verandering, de voordelen en het geld in hun achterhoofd. En weer zal het ego pijp met het niet hebben van het geld

Dus ik vraag mijn cliënten “. Wat kost het je niet om eventuele wijzigingen in uw situatie, in 12 maanden, 3 jaar, 5 jaar? &";
ik ook zeggen “ Je weet wel, het niet hebben van het geld en het niet hebben van de tijd zijn altijd de top 2 excuses Ik hoor van mensen en weet je wat – als het geld is een excuus hier in je leven Ik kan je garanderen dat het &'; s een excuus je overal anders te gebruiken in je leven niet om te krijgen wat je wilt. En weet je wat als iemand echt wil iets – als een grote tv-scherm – vinden ze het geld. Ze hebben een tante of oom of misschien hebben ze om geld shuffle van een bankrekening, maar ze komen met het geld &";.

Dan sluit ik op en luisteren naar hun hersenen karnen en gekronkel ... het Ego haat dit – nu heb je &'; re gaan de echte angsten van uw cliënt te horen ... ze kunnen je vragen of dit echt werkt of iets langs die lijnen ze willen bewijzen

Dus nu begin je te vertellen ze veel en veel getuigenissen. over andere klanten die in vergelijkbare situaties waren en hoe je ze geholpen, de resultaten die ze kregen. De ene na de andere na de andere don &'; t stoppen totdat ze je te onderbreken met een andere vraag en ze zullen ... omdat je nu logisch eindigen hun angsten met succesverhalen. heel anders dan het beantwoorden van de door hen &ldquo vertellen, natuurlijk mijn programma werkt &"; je bent eigenlijk het delen met hen 3rd party aantekeningen en dat &'; s zeer krachtige

En als ze beginnen te veiliger en veiliger voelen zullen ze dichter bij zeggen ja verhuizen.. Jouw taak is om al hun angsten en bezwaren te beantwoorden en als je eenmaal hebt je ze hoort daadwerkelijk beginnen om u te overtuigen van de reden waarom het &'; s het juiste idee om u te huren. Laat ze maar praten en praten zichzelf in waarom het &'; s een goed idee, don &';. T snijden ze af, ze zijn zichzelf te verkopen

en gebruik altijd INTEGRITEIT hier. Wat ik met u delen is hier jaren en jaren van de loopgraven sales training. U &'; re nooit om dit soort informatie in een boekverkoop &ndash vinden, het gewoon doesn &'; t bestaan. Dus gelieve don &'; t misbruiken op iedereen – zorg ervoor dat u helpen uw ideale klanten de juiste beslissing om samen met u. Don &'; t gewoon gebruik maken van dit spul aan iedereen te verkopen op uw werk als ze niet de juiste pasvorm. U kunt vertellen dat als ze zijn gegaan door dit alles met u en zijn nog steeds in gesprek met u – it &'; s een goede pasvorm – you &'; ll anyways u &' voelen; ll weten wie je zijn bedoeld om mee te werken. Vaak mijn klanten zal me vertellen dat ik weet alleen ik ben bedoeld om samen met u

# 3 - I don &';. T de tijd hebben

ik hetzelfde wat ik hierboven als iemand genoemd antwoordt met dit antwoord. “ Als u don &'; t neemt de tijd die je &'; ll nooit hebben. Tijd is een illusie anyways. U maakt het, en de illusie dat het bestaat nog. Ik wed dat je don &'; t de tijd hebben om de helft van de dingen die je wilt in je leven &ndash doen; dat &'; s het probleem. Ik kan u helpen met dat ook &";..
Dan vertel ik hen over de excuses en het Ego deel weer hetzelfde

U wilt komen met de energie van “ Ik ben helemaal liefdevolle, niet-ingeschrevenen maar volledig toegewijd aan het helpen van mijn klanten de juiste beslissing en NIET chickening op zichzelf &";.

Je moet een standpunt in te nemen voor hun hogere zelf. Dit is niet self-serving – helemaal niet en uw klanten zullen het voelen als je behoeftig en als je ze nodig hebt om te kopen van je. Wanneer kom je uit deze plaats van service – ze voelen; U bent niet verbonden maar totaal gepleegd. En dat, mijn vrienden, is zeer, zeer, krachtige

Geef jezelf toestemming om bang te zijn, om een ​​beetje op weg te krijgen van het recht &ndash mislukken; heb je altijd nog een kans, en als je schroef een gesprek – geen big deal, neem wat je nodig hebt van het aan te leren, laat het gaan en ga er nog een!

Oefenen, oefenen, oefenen! Hoe meer je oefent verkoopgesprekken hoe beter je – en uw taak is nu om uw agenda te vullen met hart gecentreerd sales gesprekken met mensen die JA kon zeggen. Dat &'; s uw # 1 prioriteit – Als u besteedt 2-4 uur per dag marketing jezelf en het maken van aanbiedingen om uw ideale klanten en het vullen van uw agenda met de verkoop gesprekken uw cash flow zal een enorme sprong zien en uw vertrouwen zal volgen! Ik beloof
Stuur mij vragen, opmerkingen van de zorgen die u hebt over het verkopen van uw diensten I &';!. Ben hier om te helpen

Voor Uw Liefde, Expansion & Vrijheid
Vanessa
.