5 Geheimen aan Persuasive Communications

Let &'; s u &' zeggen; re voorbereiden om uw raad van bestuur te spreken, presenteren een budget ter goedkeuring, een nieuw initiatief te lanceren of rally de troepen in het kantoor. En laat &'; s veronderstellen dat elk van deze inspanningen is een overtuigend gesprek.

Net als de meeste mensen uit het bedrijfsleven, u deze taak als een eenvoudig proces te benaderen, bestaande uit:
 Een duidelijke verklaring van wat er moet worden bereikt
 Een sterke verklaring van een oplossing met de gegevens op basis van ondersteunende argumenten
 Een veronderstelling dat het publiek gemakkelijk zal instemmen met een goed begrip van “ de feiten &";
 Een zelfverzekerde en boeiende aflevering

Clarity, logica en persoonlijke enthousiasme zin, toch? Als het alleen maar zo simpel!

De vaardigheden van overreding zijn niet nieuw. Maar in onze haast te krijgen iets afgerond en korting op onze “ te doen &"; lijst, vergeten we de basis die bijdragen aan een effectieve communicatie en sterke business leadership

De sleutels tot het zijn van een overtuigende communicator dateren uit de 4e eeuw, toen Aristoteles ontwikkelde de drie pijlers van overreding. Ethos, Pathos en Logos.

WAT ZIJN ETHOS, pathos en logo?
In de eenvoudigste termen. . .
 Ethos betreft de geloofwaardigheid (of karakter) van de luidspreker
 Pathos richt zich op de sprekers emotionele band met het publiek
 Logos is de samenhang of logische redenering van het argument wordt gepresenteerd

Aristotle UPDATE
Flash uit naar de 21e eeuw en Jay Conger, hoogleraar Organizational Behavior aan de University of Southern California. Terwijl het bestuderen van succesvolle zakelijke leiders over een periode van 12 jaar, Conger gewezen op de kwaliteiten van effectieve overtuigingskracht. Interessant genoeg, zijn bevindingen af ​​te stemmen op de kenmerken van Aristoteles die zoveel jaren geleden

Hoe Geldt dit voor U

Tip # 1:.?. Vaststellen van uw geloofwaardigheid
Wanneer gepresenteerd met een gelegenheid waarbij overtuigingskracht of invloed zijn kritisch, bekroonde communicator Andrew Dlugan in het artikel, Ethos, Pathos, Logos: 3 pijlers van de Public Speaking, suggereert u overwegen:
 Heeft het publiek te respecteren me
 Is het? publiek geloven dat ik een goed karakter
 Heeft het publiek geloven dat ik ben over het algemeen betrouwbare
 Heeft het publiek geloven dat ik ben een autoriteit op dit onderwerp

Tip # 2:??? Een Emotionele . verbinding
Uw vermogen om emotioneel te verbinden met uw publiek bijdraagt ​​aan uw authenticiteit en betrouwbaarheid
 Doe je woorden roepen gevoelens van … zorg en zorg? …
 samenwerking Doe je visuals roepen gevoelens of zijn ze data-gedreven – dus niet de menselijke kant van het verhaal te pakken?
 Heeft u de tijd om een ​​relatie met uw publiek op te bouwen te nemen, begroeten hen als ze lopen in de kamer, lachend en met oogcontact?

Tip # 3:..? Verduidelijk en Organiseer uw bericht
Een sterke, logische positie de neiging om veel voorbeelden te hebben en leidt tot een rationele conclusie
 Heeft uw bericht zinvol
 Is uw bericht op basis van feiten, statistieken, en bewijzen?
 zal uw call-to-action leiden tot het gewenste resultaat dat u beloven?

Maar wacht, er is meer. . . !

Als we evolueren van wat Conger verwijst naar het tijdperk van de opdracht om de Age of Persuasion, in aanvulling op de logo's, pathos en ethos, stel ik voor twee extra principes die bijdragen aan het worden een meer effectieve communicator.

Tip # 4:. Samenwerken
Bij de voorbereiding van een belangrijk gesprek heb je een betere kans van “ winnende &"; wanneer u overleggen en samenwerken met anderen. Don &'; t onderschatten de waarde van overweegt perspectief en verwelkomen de inbreng van collega's en zakelijke partners

Tip # 5: Gain Commitment
In de echte wereld, de meeste beslissingen worden genomen voor de vergadering... Voer de benodigde due diligence, begrijpen wie je stakeholders en hun positie op het onderwerp, en de ontwikkeling van de buy-in voor de belangrijke presentatie. Communiceren om input en betrokkenheid krijgen

een “. PRINCIPE &"; Belangrijker dan de andere?

Terwijl Aristoteles geloofde dat logo's de belangrijkste van de drie overtuigende kwaliteiten moeten zijn, begreep hij dat alle drie de pijlers zijn van essentieel belang. Conger zou eens met deze leer.

Ze hebben gelijk, natuurlijk. Ik beweer dat terwijl geloofwaardigheid, emotionele verbinding en coherente logica elk onmisbaar voor persuasieve communicatie, het toevoegen van samenwerking en betrokkenheid bij deze vergelijking transformeert een “ sterk argument &"; in een “ winnende propositie &";.?.

Wat denk je