23 Indringende Sales vragen die je moet beginnen vragen

Een paar weken geleden schreef ik een post genaamd, 11 Lame vragen die je moet vermijden &" ;. Genereerde een aantal interessante opmerkingen en een lezer vroeg, “ Welke vragen moet ik vragen &";?

Wat zijn de vragen sales mensen moeten vragen om hun omzet te verhogen en verbeteren van hun resultaten?

Zeker, dit is afhankelijk van uw branche en /of product (en). Echter, er zijn vele vragen die generiek van aard zijn of die gemakkelijk kunnen worden aangepast aan uw specifieke verkoopomgeving. Hier zijn 23 high-value, taai, indringende en krachtige sales vragen die u helpen uw omzet te laten groeien

Let &';. S beginnen met een hoog niveau vragen; deze zijn belangrijk als je te verkopen aan senior executives.

Het hoger in een organisatie die u verkoopt, hoe belangrijker het is om dit soort vragen gewoon omdat managers worden gebruikt om vragen &mdash vragen, en het beantwoorden — lastige vragen

• Welke doelen je streven naar dit kwartaal te bereiken
&bull?; Hoe kan die doelen te vergelijken met vorig jaar &';? S resultaten
• Wat, als er iets is dat je ervan weerhoudt het bereiken van deze doelen?

Echter, uw gesprek met vragen als deze niet beginnen, want je moet het recht om hen te vragen, vooral als je niet een vaste relatie te verdienen . Het is veel beter om te beginnen door aan te tonen uw expertise, kennis van de industrie, en het begrip van uw prospect &'; s zakelijke en /of bedrijf.

• We &'; ve merkte diverse trends die zich in de industrie de laatste tijd. De twee die opvallen de meeste zijn … Hoe worden deze invloed u en uw bedrijf
&bull?; Toen ik deed wat onderzoek, merkte ik op uw website dat uw bedrijf … Welke vooruitgang maakt u op dat initiatief?

Deze vragen zijn effectief omdat ze laten zien dat je je huiswerk hebt gedaan en leidinggevenden waarderen. In feite, zouden velen van hen willen hun eigen sales team om deze aanpak te nemen voordat u een nieuwe prospect. Vragen als deze tonen ook aan dat je weet wat er gebeurt in het bedrijfsleven als uw klant &'; s industrie.

Ervan uitgaande dat u uw prospect &' hebben gevangen; s aandacht die je kunt het verkoopproces verder te gaan door het stellen van andere vragen die zich richten op een probleem dat zij kunnen worden geconfronteerd.

• Wat zijn de 3 grootste fouten gemaakt door &hellip ;?
• Welke uitdagingen of moeilijkheden ondervindt u met &hellip ;?
• Welke twee problemen geven u de meest verdriet of de toegang tot de meeste van uw tijd?

Zodra u de belangrijkste problemen die uw prospect te maken heeft met de volgende stap is om de impact van het probleem vast te stellen. U kunt dat doen door te vragen:

• Welke impact is dat het hebben van uw bedrijf
&bull?; Wat is dit probleem kost je in termen van (geld, winst, marktaandeel, klantenloyaliteit, time to market, etc.)
&bull?; Wat gebeurt er als je don &'; t actie
&bull?; Hoe zal dat uw bedrijf beïnvloeden? U persoonlijk?

Het is cruciaal om te begrijpen dat het bedrijfsleven peopledo niet het kopen besluiten op basis van uw vermogen om te spuwen product specificaties en informatie. In plaats daarvan, ze willen weten welk resultaat ze kunnen verwachten. Met andere woorden, uw prospect wil weten hoe uw oplossing hun top lijn (omzet) of bottom line (winst) zal beïnvloeden.

Zullen ze meer geld verdienen? Krijgen meer marktaandeel? Verbeter de naamsbekendheid? Effectiever te concurreren? Geld besparen? Verbetering van het moreel? De productiviteit te verhogen? De kosten te verlagen?

Dat betekent dat je moet bereid zijn om vragen die zich richten op de toekomst te vragen. Als ik praat met nieuwe perspectieven over verkooptraining, vraag ik vaak wat ze willen zien als een uitkomst of eindresultaat. Deze informatie helpt me vervolgens te positioneren mijn oplossing en de positieve financiële gevolgen training zal hebben op hun bedrijf. Beschouw deze vragen

• Wat is de ideale uitkomst je wilt zien of ervaring
&bull?; Hoe verhoudt dit zich met uw huidige resultaten
&bull?; U zei dat u wilt moreel van de werknemers met dit initiatief te verbeteren. Kunt u mij vertellen hoe dat eruit ziet
&bull?; Je hebt aangegeven dat het vergroten van de markt bewustzijn is een van uw belangrijkste doelstellingen. Hoe weet je dat je geslaagd bent?

U moet de prioriteit van deze beslissing, hoe de beslissing zal worden gemaakt, en wat potentiële wegversperringen u kunnen beletten vooruit te bepalen. Hier zijn enkele voorbeelden

• Hoe werkt dit project rang voorrang ten opzichte van de anderen u werkt
&bull?; Lopen me door het proces kunt volgen als je bedenkt beslissingen van deze aard
&bull?; Wie denk je normaal raadplegen over beslissingen als deze
&bull?; Wat potentiële wegversperringen u misschien voorkomen dat het verplaatsen vooruit met deze
&bull?; Wat betreft, indien van toepassing, heb je over vooruit

Er zijn ook vragen die don &';?. T passen in een bepaalde categorie

• Wat zijn enkele van de kwaliteiten die je zoekt in een leverancier
&bull?; Hoe ga je succes te meten?

Dit klinkt misschien als moeilijke vragen. En ze kunnen worden. Echter, met de praktijk kun je de moed en zelfvertrouwen te ontwikkelen om deze moeilijke, indringende vragen te stellen. . En daarbij, je zult jezelf Restaurant   scheiden van uw concurrentie en uw omzet verhogen;