Strategic Business Alliances - Ben je klaar om Partner

Samenwerken met andere bedrijven kan een geweldige manier om te groeien en ontwikkelen van uw bedrijf. Het bereiken van nieuwe markten, oogsten schaalvoordelen, het ontwikkelen van nieuwe vaardigheden, en het delen van risico's zijn slechts een paar voorbeelden van hoe bedrijven kunnen profiteren van allianties.

Natuurlijk, allianties zijn alleen de moeite waard nastreven als er een sterke business case . De juiste marktomstandigheden moet bestaan, moeten de betrokken bedrijven om de juiste setup en middelen, en de partners moeten evenwichtig, maar complementaire sterke punten van de alliantie te brengen.

Maar een sterke business case is vaak niet genoeg om ervoor te zorgen succes. In feite, zakelijke partnerschappen, zelfs degenen die lijken te alle juiste ingrediënten voor succes te hebben, blijven falen in een alarmerend tempo. Een reden hiervoor is dat de zakelijke partnerschappen zijn niet alleen over het bedrijfsleven, ze zijn ook over mensen.

Het onderzoek naar allianties in het bedrijfsleven is uitgebreid en heeft zich gericht op verschillende gebieden, waaronder de kenmerken van de externe omgeving en de onderneming als antecedenten voor de vorming van de alliantie, de aard en de verschillende vormen van samenwerking, en de resultaten en de criteria voor succes. Maar weinig studies en middelen te geven als gevolg van belang voor de individuen ... de mensen die betrokken zijn bij het vormen en onderhouden van zakelijke allianties, en hun persoonlijke kenmerken.

Een van de weinige middelen die ziet er naar strategische allianties van een volk perspectief PROPAT (neiging tot partner assessment tool), waarin het belang van de kenmerken van de ondernemer benadrukt. PROPAT werd aanvankelijk ontwikkeld als onderdeel van het onderzoek om na te gaan of en in welke mate de neiging om samen te werken in het bedrijfsleven wordt beïnvloed door kenmerken van de ondernemer.

Het onderzoek onderliggende PROPAT identificeert zeventien aparte kenmerken die van invloed kunnen deze neiging en stelt de hypothese dat ondernemers het bezit van deze eigenschappen hebben een grotere neiging om samen te werken met andere bedrijven. Het bevat ook een analyse van de bekende kenmerken van familiebedrijven en onderzoekt hun relatie met de alliantie-vorming gedrag, voortbouwend op de hypothese die uitgaat van eerder onderzoek dat als gevolg van hun unieke kenmerken familiebedrijven zijn vaak minder geneigd zijn om zakelijke allianties te vormen zijn.

De geldigheid van deze hypothesen werd getest met behulp van empirisch onderzoek PROPAT, een self-assessment tool ontworpen om een ​​individuele &' te meten; s de neiging om samen te werken met behulp van een scoring methodiek gekoppeld aan de verschillende kenmerken die in het onderzoek.

In het onderzoek, ondernemers met eerdere alliantie ervaring scoren veel hoger op PROPAT dan ondernemers die nooit betrokken waren geweest bij allianties, wat aangeeft dat de neiging om samen te werken inderdaad wordt beïnvloed door bepaalde kenmerken, houdingen en gedragingen van de ondernemer. Duidelijke verschillen in scores werden genoteerd in kenmerken, zoals acceptatie van onderlinge afhankelijkheid, de bereidheid om tijd en geld te investeren in het gezicht van onzekerheid, actief netwerk binnen het bedrijfsleven, een oriëntatie op absolute dan relatieve versterking, en geduld en flexibiliteit.

Interessant is dat de enquête is gebleken dat ondernemers van familiebedrijven niet noodzakelijk zijn meer op hun hoede van zakelijke allianties, zoals de theorie suggereert. Non-family-firm ondernemers scoorde slechts marginaal hoger op PROPAT dan ondernemers van familiebedrijven in het onderzoek.

PROPAT is nu beschikbaar op www.propatalliance.com waar mensen betrokken zijn bij enige vorm van zakelijke alliantie meer over kunnen leren het belang van persoonlijke eigenschappen en de test online om hun neiging meten om partner en ontdekken hun persoonlijke &'; alliantie profiel &' ;.
.