In Sales, Wat ras van de hond bent u?

Als je een solo-ondernemer of kleine ondernemer, of zelfs die op een basis plus een commissie regeling, moet u verkopen aan uw potentiële klanten en de Joint Venture (JV) partners financieel succesvol te zijn.

Of u nu een beginner of ervaren sales professional, hier is een aantal van de beste advies dat ik kan geven: Weet niet hard spelen om
krijgen. In plaats daarvan, spelen gemakkelijk te
geven. Wat betekent dit? Nou, laat me backtrack een beetje. Heb je ooit gemerkt dat wanneer je makkelijk met prospects, uw kansen van de verkoop stijging succes sluiten dramatisch? Let op het verschil: “ easygoing &"; is niet te verwarren met “ gemakkelijk &"; of “ sleazy &" ;. De bedoeling is om respect te tonen, en worden gerespecteerd.

Om ervoor te zorgen dat je loopt in het verkoopgesprek gevoel “ neutraal &"; – een voorwaarde voor het krijgen in dat “ easygoing &"; hoofd en hart ruimte – je nodig hebt om de weg vrij. Hier is een idee voor u: voor de ontmoeting met uw prospect, te beoordelen waar je bent op de Doggy Scale (zie zeven verklaringen hieronder).

Welke bewering meest treffend identificeert wat je voelt?

1. Schors is luider dan uw beet = angstig en defensief Pagina 2. Niet de grootte van de hond in de strijd, maar de grootte van de strijd bij de hond = agressief en domineert verhuur 3. In het hondenhok = schandelijk verhuur 4. Dogmatische = arrogant
5. Doodmoe = volledig uitgeput
6. Achtervolgd en “ als een hond met een bot &"; = Bepaald
7. Zoals de mens &'; s beste vriend = toegewijde en betrouwbare

Misschien kunnen toevoegen aan de lijst was je? Nummer zeven is natuurlijk het beste voor de verkoop. Dus, als je iets maar vriendelijk (en professioneel, natuurlijk) voordat uw vergadering voelen, denken van een type hond dat je dol op bent, waardoor je het gevoel “ thuis &" ;, op een positieve manier natuurlijk. Kies ervoor om deze hond te zijn; doe de Dogtrot (“ een zachte draf in een gestaag tempo &"; 1), en wat je ook doet, niet overdreven vriendelijk te zijn, dat is wat jij en ik weet dat sommige honden zijn (* lol *).

Als goed, elke keer dat u wilt een snelle pick-me-up, ga naar http://www.gone2thedogs.com, klik op het spel, en beantwoord de vragen die binnen de Canine Algoritme Transfer System (CATS ). U krijgt om uit te vinden wat voor soort hond ras je bent. Vrij koel, eh? Oke, dus ik zou het leuk vinden om te zien of u en ik zijn gerelateerd. Laat me weten wat de hond ras je bent, wil je?

De Border Collie, dat is wat ik ben …