Sorry, Wat is Uw naam ook alweer? Zes stappen naar de meest voorkomende Memory Worry

Als je leeft in angst te vergeten namen prospects ', soms binnen enkele seconden worden ingevoerd om hen, je bent niet alleen. Enquêtes blijkt dat 83% van de bevolking maakt zich zorgen over hun onvermogen om de namen van de mensen op te roepen. Ironisch genoeg, terwijl de meesten van ons een hekel hebben onze namen vergeten of mispronounced, de meerderheid van ons dat we gewoon "niet goed zijn in het onthouden van namen" of zetten gezichten samen met namen als we weer mensen te ontmoeten.

Als u moeite herinnerend aan namen, weet je dat de twee meest voorkomende scenario's worden vergeten de naam onmiddellijk na te zijn ingevoerd om iemand nieuw, en niet de naam van iemand die je hebt ontmoet herinneren en interactie met de verleden en moeten weten, maar kan het gewoon niet trekken uit je geheugen bank.

Het vergeten van namen wordt meer dan alleen een pijnlijke sociale faux pas in de verkoop. Spannen om een ​​naam te herinneren kan bezighouden, zodat u dat u niet in staat om volledig te besteden aandacht aan uw klant of prospect zijn. Hij of zij kan je waarneemt niet alleen als ongericht en snel afgeleid, maar ook niet erg helder als je niet in staat om uw volledige aandacht te besteden aan hem of haar bent. Erger nog, als je de naam van een cliënt met wie je hebt gewerkt in het verleden te vergeten, kan hij of zij uw geheugen vervallen zien als een verraad van vertrouwen, die u kan kosten veel geld als die client verbreekt de relatie .

Integratie Leerstijlen te verbeteren Naam Recall

Terwijl gemeenschappelijke, kan deze frustrerende fenomeen relatief makkelijk te overwinnen wanneer u zich verbinden tot het nemen van stappen om uw geheugen te verbeteren zijn. De belangrijkste sleutel om echt effectief leren van welke aard is te begrijpen dat er drie leerstijlen: visuele, auditieve en kinesthetische (fysiek interactief). Hoe meer je kunt alle drie van deze stijlen, het sneller toepassen op een taak en stevig je zult iets te leren.

Oefen elk van de volgende stappen uit om uw naam herinnering in elke verkoop en sociale situatie te verbeteren.

Wanneer je eerst je kennis met iemand, kijk goed naar zijn of haar gezicht en proberen om iets unieks over te vinden. Of u een onderscheidende kwaliteit of niet is niet relevant; door echt op zoek naar een onvergetelijke kenmerk in een nieuw gezicht, je bent het opnemen van de visuele leerstijl. En een woord van advies: als je iets dat echt opvalt over iemand's gezicht te vinden, niets te zeggen! Binnen enkele minuten van vergadering iemand nieuw, het is over het algemeen een slecht idee om uit te roepen, "Whoa! Dat is een enorme neus!"

De volgende stap maakt gebruik van zowel auditieve en kinesthetische leerstijlen. Wanneer je iemand ontmoet, vertragen gedurende vijf seconden, en zich te concentreren op het luisteren naar hem of haar. Focus op het vooruitzicht en herhaalt zijn of haar naam terug op een gemoedelijke manier, zoals "Susan. Leuk je te ontmoeten, Susan." Zorg er ook voor om een ​​goede stevige handdruk, dat een fysieke verbinding met het vooruitzicht stelt geven.

Het creëren van een mentaal beeld van iemands naam bevat de visuele zin opnieuw. Veel mensen hebben namen die al zijn foto's: overwegen Robin, Jay, Matt of Dawn om er maar een paar te noemen. Sommige namen zullen vereisen om te spelen met hen een beetje een beeld te creëren. Ken, bijvoorbeeld, mag niet leiden tot een onmiddellijke afbeelding om je geest, maar een "kan" is zeer dichtbij. Of je zou een Ken pop ogen. Het punt is niet de beste, meest creatieve mentaal beeld ooit te maken, dus niet verstrikt raken in je hoofd tijdens deze stap van het proces, denken: "Oh, dat is niet een zeer goed beeld. Wat is een betere?" Het ergste wat je kunt doen bij het leren is om jezelf stress en overdenken van het proces. Als een beeld niet met je komt meteen, overslaan en doe het later. Je zult al je goede inspanningen ongedaan maken als je stom bent staren naar uw prospect, aan te dringen, "Hey. Houd nog voor een minuut terwijl ik probeer om je naam te veranderen in een foto!"

Als je eenmaal ' ve identificeerde een mentaal beeld dat je associeert met de naam van een persoon, de volgende stap is om "lijm" die afbeelding om het gezicht of het bovenlichaam van de persoon. Deze overbrugt die kloof veel mensen ervaren tussen de mogelijkheid om gezichten, maar niet de namen die behoren tot die gezichten herinneren. Als u een nieuwe prospect naam Rosalind voldaan, bijvoorbeeld u zou kunnen hebben haar naam afgebroken in de gedenkwaardige beeld van 'roos op het land. " Nu moet je een mentaal beeld dat blijft plakken met u zo lang als je het nodig hebt en pop in je hoofd elke keer dat je haar ontmoet creëren; dit moet iets leuks, zelfs een beetje vreemd, dat zal brengen "steeg op het land" voor de geest als je ziet haar gezicht zijn. Je zou denken haar begraven tot aan haar nek in de aarde, met rozen verspreid rond haar, bijvoorbeeld. Omdat u het beeld gemaakt, het zal komen volgende keer dat je haar ziet en stellen u in staat om haar naam te roepen.

Aan het einde van het gesprek, integreren auditieve leren door het herhalen van de prospect naam nog een keer, maar don 't ooit overmatig iemands naam in een poging om het steviger te plaatsen in je geest. Gebruik de naam van de prospect alleen aan het begin van het gesprek, en dan weer aan het eind; als je het gevoel dat je kunt zo natuurlijk doen, zou je iemands naam te voegen of twee keer op een natuurlijke manier in de loop van het gesprek, ook. Maar als je ooit hebt gehad een stereotypically opdringerige verkoper gebruik je de naam van een dozijn keer in een vijf minuten gesprek, weet je hoe vervelend, zelfs raar, dit kan zijn, dus niet overdrijven.

Schrijven is een vorm van kinesthetische leren - je krijgt een deel van je lichaam die betrokken zijn bij het leerproces - dus als je echt serieus over willen de namen van mensen te onthouden voor de lange termijn zijn, houden een naam dagboek of een logboek van belangrijke mensen die u voldoen, en bekijk deze regelmatig
vergeet me niet. Het is de moeite die het meest van belang

Het belangrijkste ding om te weten over dit geheugen proces is dat, zelfs als het niet werkt, het werkt nog steeds! Bijvoorbeeld, als je vast komt te zitten proberen om een ​​foto te maken van iemands naam, sla het voor nu. De volgende dag, als je een kans, geven de zaak een paar minuten van geconcentreerde gedachte. Als u nog steeds geen beeld te krijgen, stoppen en de zaak een week later. Zelfs als je nog niet succesvol in het creëren van een mentaal beeld, heb je nagedacht over de naam van de prospect zo veel, er is nu geen manier waarop je ooit zult vergeten! Dus je hebt eigenlijk bereikt wat u hebt ingesteld om te doen in de eerste plaats.

Mensen kunnen niet namen voor één belangrijkste reden onthouden: ze zijn gewoon niet op te letten. Dit proces dwingt je om na te denken. Als, bijvoorbeeld, worstelen u de stap van het creëren van een mentaal beeld, de andere stappen - te kijken naar de prospect nauw, schudde zijn of haar hand vol vertrouwen en het herhalen van de naam een ​​paar keer - zijn gemakkelijk te doen, zal de naam in het stollen je geheugen, en zal uiteindelijk overbrengen van een positief beeld van je klanten en prospects. Dat positief beeld zal zeker zorgen dat u memorabele prospects, waardoor u meer deals te sluiten en het verhogen van uw bottom line
.