Top 3 redenen: Witboek is niet dood

Het debat voor de white paper is de intensivering in de b2b blogosfeer over de vraag of de white papers zijn nog steeds relevant voor B2B marketing. Maar als je het mij vraagt, dan eerlijk gezegd, white papers zijn nog steeds een integraal onderdeel van B2B-marketing. Dit artikel zal u de redenen waarom de white paper is nog steeds essentieel voor B2B-marketing.

Van de laatste paar maanden heb ik het lezen van vele blogs en artikelen waar de speculaties zijn gemaakt dat het einde van de white papers zijn niet erg ver. Liever gaan met de speculatie, zou ik zeggen white papers zijn nog steeds waardevol.
Voordat bewijst met een aantal belangrijke gegevens, moeten we eerst begrijpen wat wit papier is en hoe het werkt.

White Paper-witte papieren zijn een zeer effectief platform om de juiste mix van technische en marketing informatie om goed geïnformeerde klanten die de uiteindelijke beslissing brengen. Een goed geschreven whitepaper voedt uw klant, onderscheidt uw product en brengt je dichter bij een verkoop met een zelf gekozen en geïnteresseerd publiek.
Voor beleidsmakers, white papers zijn de kortste en meest efficiënte oplossing om een ​​product te evalueren en te bekijken onafhankelijk onderzoek /enquêtes dat de producten geloofwaardigheid ondersteunen. Beslissers kijken naar white papers op de vraag &ndash beantwoorden; Hoe zal uw product te helpen bij het oplossen van mijn zakelijke behoeften.
Een white paper (ook bekend als een issues paper, position paper of thought leadership papier) frames bepaalde kwesties die van belang zijn voor een specifieke bedrijfstak. White papers ...
• Educate
• Verduidelijking van de hoofdlijnen van een probleem /onderwerp voor niet-specialisten
• Vat de implicaties van nieuwe business development
• Staat specifieke aanpak van een bepaald probleem of de markt
• Invoering van een nieuw advies /manier van denken om zaken

Witboek zaken!
Als u de mogelijkheid om white papers die uw klanten en prospects te helpen creëren, en ook krijg je leads en het opbouwen van geloofwaardigheid en vertrouwen, dan wit papier nog van belang is. Er zijn zo veel bedrijven voor wie whitepaper bewijst zich nog steeds empirisch (downloads, tijd besteed aan pagina, herhaal bezoeker van de pagina) als een geweldige manier om minder-ready leads te onderwijzen en hen te vertellen over een nieuwe ruimte, technologie of dienst.

Battle-Proving Stats
Als per laatste trends:
• 54% geeft aan white papers zijn nog steeds de belangrijkste inhoud te helpen aankoopbeslissingen, veel meer dan alle andere content, zoals rapporten van analisten, webinars, gebruiker evenementen en case studies
• 41% geeft aan white papers als uiterst belangrijk bij het beïnvloeden van aankopen
• 70% van de IT-kopers gebruikt white papers om informatie over enterprise-oplossingen te krijgen in de afgelopen drie maanden
• 77% van de respondenten die verantwoordelijk zijn voor zowel het maken van B2B-technologie aankoop of het beïnvloeden van aankoopbeslissingen lees ten minste een wit papier in de eerste zes maanden van 2011 met 84% cijfer white papers als matig tot zeer invloedrijk bij het maken van de definitieve aankoopbeslissingen, en 89% passeren aan anderen.
Dus, zijn deze trends duidt op een dood van white papers? Het antwoord is, white papers zijn en hebben een van de hoogste vormen van lead generation geweest. Hier gaan we met een aantal van de bewezen redenen:
Reden 1 - Ze zijn virale door de natuur. Mensen passeren ze rond, ze plaatsen en e-mailen naar andere mensen. Ja, kunt u dat doen met een link ook, maar er is iets krachtigs over een verpakt en gepolijst PDF
Reden 2 -. Zelfs degenen die zuigen, mensen nog steeds op te slaan, de mensen af ​​te drukken, mensen bestuderen, en de mensen ze gebruiken om beslissingen te nemen
Reden 3 - En als je het over de toekomst, dan don &';. t vergeten over de iPad en de Kindle. Mensen hou nog steeds van het lezen van een goede kwaliteit van de inhoud. De white paper kan namen (dwz eBook) of de toegang eisen veranderen, maar het zal nooit sterven.
Dus vergeet de speculatie, de realiteit is dat wit papier nog steeds gerekend tot de eerste of de tweede meest krachtige tools beschikbaar om marketeers. Zij vertegenwoordigen nog steeds een beknopte en draagbare argument over een bepaald onderwerp en kan enorme lead generators.

Referenties:.
www.esalesdata.com
www.tomgoodfellow.co.uk
http://www.focus.com