Het stimuleren van Studio Winsten op een slimme manier

Heb je ooit opgevallen hoe makkelijk het kan zijn om te zien wat iemand anders verkeerd doet? Maar toen we houden de spiegel voor onszelf, het zien van onze eigen problemen duidelijk is als kijken in een dikke mist. Eigenaren van kleine ondernemingen in het algemeen de neiging om deze uitdaging regelmatig &ndash onder ogen; ze weten dat ze niet het maken van zo veel geld als ze willen, maar ze weten niet waarom. Deze maand zullen we kijken naar manieren waarop je ldquo can &; duidelijk de mist &"; en meer duidelijkheid over de uitdagingen in uw eigen bedrijf en wat te doen over hen.

Ik was onlangs samen met een klant, Barbara, die klaagden dat elke maand werd ze geld te verliezen in haar bedrijf. Ze wist dit omdat terwijl ze had dezelfde minimale hoeveelheid in haar bankrekening, haar creditcard evenwicht gehouden steeds hoger per maand. Nu zou je kunnen zeggen “ Dat is net als ik, &"; of u wellicht denken “ Ik houd veel beter bijhouden van de dingen dan … &"; In beide gevallen is er meestal ruimte voor verbetering. Beschouw het volgende (ik zal de term &ldquo te gebruiken; programma &"; eigenlijk elke “; yoga service &"; om drop-ins, klasse-kaarten, unlimiteds, workshops, enz. &Ndash onder je betaald voor). Hier zijn een aantal belangrijke vragen om te vragen:

&som; “ Welk programma, product of dienst kan ik verdienen het meeste geld over elke maand &";
&som; “ Welk programma, product of servicedo ik het minste geld over elke maand &";
&som; “ Welke is de tweede meest winstgevende? ? Derde &";

Als u snel kunt antwoorden op deze vragen, groot – ben je klaar om te gaan naar de volgende stap. Zo niet, deze kritische vragen te beantwoorden. Als je denkt dat je niet wilt werken met nummers en dit gewoon niet klinken als het van belang is, overweeg dan dit.

Stel uw auto is het maken van een vreemd geluid en u brengen naar uw monteur. Hij staat 10 voet weg (met de kap gesloten) en luistert naar uw auto rammelaar en puf, dan verkondigt “ Het klinkt zeker als het heeft een probleem, maar voor het leven van mij, kan ik niet vertellen wat te doen . &"; Klinkt belachelijk, nietwaar? U verwacht dat de monteur om de motorkap te openen, misschien aansluiten sommige diagnostische apparatuur en rondneuzen tot hij kan uitzoeken wat er mis is. Hetzelfde geldt in het bedrijfsleven. Net zoals uw monteur kan niet het probleem op te lossen zonder eerst te kijken om te zien wat er kapot, kun je niet een bedrijf (studio of andere) krijgen om meer geld te maken, totdat u weet welke gebieden werken (geld) en welke niet.

Dus hoe kan je eigenlijk doen? Hier is hoe. Eerst, bij elkaar te krijgen welke gegevens je hebt van die in de afgelopen drie maanden, wat gekocht (niet die nam wat klasse, maar die geld betaald voor een programma of dienst). Vervolgens gaat u een tabel die laat zien waar je geld gemaakt te maken en waar je niet deed. Kijk naar het monster onderstaande tabel om te zien waar elk nummer kwam uit als u de stappen &ndash te volgen; gewoon doen met één rij eerste (het idee is hetzelfde voor alle rijen). Dan doe het voor uw eigen studio. Hier is hoe het werkt:

maart
Programma of service # Verkocht (# van studenten, opdrachtgevers, enz. Tijdens de maand) Prijs bedrag terugbetaald aan leraren Brutowinst per stuk maandelijkse bruto winst programma
drop-ins 96 $ 17 $ 7 $ 10 $ 960
10-class card 22 $ 150 $ 70 $ 80 $ 1.760
20-rittenkaart 18 $ 290 $ 140 $ 150 $ 2.700
1-mo onbeperkt 29 $ 160 $ ​​56 $ 104 $ 3.016
Partner Yoga workshop 8 $ 70 $ 35 $ 35 $ 280
Inleiding tot Yoga workshop 15 $ 50 $ 25 $ 25 $ 375
Yoga soldaten 14 $ 80 $ 25 $ 55 $ 770

Gross Total /mo. $ 9861
OPMERKING: Als deze tabel didn &'; t Get Right geformatteerde of lijkt verwarrend, zie:
www.centeredbusiness.com/newsletter5-07.htm
1. Noteer de naam van elk programma of dienst. (bv “ Drop-ins &" ;, “ 10-class card &" ;, enz.) Pagina 2. Kijkend naar alleen de records van vorige maand, naast een ieder, opschrijven hoeveel mensen betalen voor dat programma of dienst. Ik zal de &ldquo te gebruiken; Drop-ins &"; rij als voorbeeld. Er waren 96 mensen die in de loop van deze maand (maart in het voorbeeld).
3 als drop-ins betaald. Voor elk product of dienst, noteert u de prijs van het item. In het voorbeeld, de drop-in prijs is $ 17.
4. Als u betaalt leraren per hoofd opschrijven hoeveel van de prijs die je uiteindelijk terug te betalen aan de docenten (gebruik een gemiddelde gebaseerd op 2-3 lessen per week voor onbeperkt programma's). In het voorbeeld zijn leraren betaalde $ 7 per hoofd.
5. Aftrekken wat je leraren te betalen van de totale prijs voor elk item. Dit is de zogenaamde “ Brutoresultaat &"; per stuk. In het voorbeeld is dit $ 17 minus $ 7, die $ 10 is gelijk als “ De brutowinst &";.
6. Vermenigvuldig het aantal verkocht door de prijs, en schrijf dit in de volgende kolom. Dit is uw maandelijkse brutowinst voor dat item. In het voorbeeld is dit 96 drop-ins keer $ 10 brutowinst voor elke $ 960 als gevolg van de brutowinst voor drop-ins in maart.
7. Tel alle getallen in de “ maandelijkse bruto Winst &"; kolom en je hebt je totale bruto winst voor de hele maand. Dit is het bedrag dat u beschikbaar om uw kosten (huur, elektriciteit, personeel, etc) te betalen, maar ook jezelf. In het voorbeeld, deze studio moest $ 9861 aan hun andere kosten te betalen in maart.
8. Doe ditzelfde proces om een ​​soortgelijke tabel de resterende twee maanden.

Nu je dit allemaal gedaan, who cares? Laten we eens kijken en te zien. Nu kunnen we vragen als &ldquo beantwoorden; Welk programma was het meest winstgevend voor deze studio tijdens deze maand &"?; Het antwoord is duidelijk hun 1-maand onbeperkt (geen verrassing – dit geldt voor de meeste studio's die 1-maand unlimiteds maken met automatische verlenging). Nu hier is een verrassing. Deze studio eigenaar intuïtief voelde ze maakte veel geld op drop-ins, want er waren zo veel van hen elke maand. In werkelijkheid, het duurt gewoon veel tijd verwerken drop-ins, maar het is echt haar laagste winst programma.

Nu je weet, hoe kunt u het beter doen? Dit is de sleutel. In het voorbeeld zijn er twee belangrijke wijzigingen aan te brengen. Deze studio eigenaar moet mensen verschuiven van drop-ins en hen naar de 1-maand onbeperkt. Ze zal dit doen door: a) het verhogen van de drop-in tarief voor $ 20 en b) het aanbieden van een “ special &"; voor de eerste keer onbeperkt programma abonnees tot 50% korting op de eerste maand van onbeperkt (vergeet niet, het vernieuwt automatisch elke maand).

Dus hoe is het? Het resultaat was dat de winst voor 1 maand unlimiteds gestegen tot meer dan $ 4500 per maand (terwijl de winst van drop-ins daalde met slechts $ 400 per maand).

Het was een totale win-win-situatie. Studenten die bang zijn zich te committeren aan een regelmatige beoefening van yoga waren werd gepleegd door het kopen van 1-maand onbeperkt programma's (en zijn nu genieten van meer voordelen van yoga in hun leven).

Deze studio is nu het maken van een extra $ 1000 per maand in de winst. De sleutel was gewoon om te gaan zitten voor een uur met een potlood, papier en rekenmachine. Dit is de kracht van de financiële evaluatie. Dus, wanneer ga je om dit voor uw eigen studio te doen? Ik weet dat je het druk hebt, maar hoeveel andere dingen die je “ behoefte &"; te doen kan deze vorm van invloed op uw bedrijf hebben? Mijn uitdaging aan u is voor u om een ​​inzet voor dit ergens binnen de komende 24 uur te maken. Stel de tijd opzij en gewoon doen (Maak je geen zorgen, is het niet perfect te zijn). Doe het gewoon!

Ik kijk uit naar uw nieuwe succes.

Namast é ;,
Coach Al Lipper
.