Identificeren Opportunity

“ Het succes komt altijd wanneer het preparaat voldoet aan de gelegenheid &"; gebeurt
~ Henry Hartman

Wijzigen. It &'; s een gegeven, met name in het bedrijfsleven. Als het niet uw markt, it &'; s uw klanten &'; behoeften en voorkeuren, of de technologie en apparatuur die u gebruikt, of uw verkoopkanalen, of de manier waarop u uw producten /diensten te leveren. Het kan soms blijken te eng zijn als mogelijke bedreigingen materialiseren, maar ook belonen als nieuwe kansen zich aandienen. Daarom is het altijd belangrijk om periodiek een stap terug en evalueren van uw bedrijf om ervoor te zorgen dat u het aanpakken van deze bedreigingen, maar ook grijpen deze kansen.

Het identificeren van potentiële mogelijkheden kunnen soms moeilijk te bewijzen. Af en toe zijn we ook te laat in het benutten van een kans voor zijn tijd is afgelopen. Een manier kunt u ervoor zorgen dat u het spotten van kansen die zich voordoen is om trends die uw bedrijf zal beïnvloeden volgen. Probeer de trends die van invloed zijn op uw bedrijf nu te identificeren, en de komende 12 maanden

Andere manieren om kansen te identificeren zijn:.

Het evalueren van uw bestaande klanten om nieuwe klanten aan te trekken. Weet u waarom uw klanten kiezen om uw diensten en /of producten te kopen? Hebt u historisch gebruikt meer dan één methode voor het aantrekken en het veiligstellen van de klanten? Als dat zo is, neem een ​​kijkje op de verschillende manieren gebruikt om te zien of een meer succesvol dan anderen heeft bewezen en proberen om het dupliceren om nieuwe klanten aan te trekken.

Houd vast aan uw bestaande klanten. Verkennen mogelijkheden die zal genereren of vergroten van een hoger niveau van de verkoop onder uw terugkerende klanten. Je zou kunnen overwegen het aanbieden van nieuwe producten of versies van producten of upgrades van uw bestaande service.

Breid uw huidige klantenbestand. Zijn er groepen klanten die je niet verkopen aan op dit moment, maar wie je gelooft zou profiteren van uw producten /diensten? Maak een lijst van de kenmerken dat maakte deze groep onderscheidende, bijvoorbeeld hun leeftijd, geslacht, ras, beroep, inkomen, hobby's, lidmaatschap van clubs en verenigingen, enz. Dan, het identificeren van de voordelen die uw producten of diensten aan deze personen kunnen bieden .

Met behulp van uw uniciteit. Het is moeilijk om te profiteren van je kansen als je dezelfde producten aanbieden /diensten tegen dezelfde prijzen en op dezelfde manier dat uw concurrenten doen. Er moet iets over uw bedrijf, producten, of de manier waarop u uw dienst die u zich onderscheidt op de markt zijn. Identificeren wat dat is en leren om die uniciteit in uw voordeel gebruiken.

nastreven kansen partnerschap. Vaak is het werken met een ander bedrijf dat aanvullende diensten of producten aanbiedt aan uw eigen kunnen bewijzen zowel voordelig en winstgevend. Door samen te werken met anderen, kunt u de deuren om de mogelijkheden voor uw bedrijf, dat u anders niet in staat om te ontwikkelen kan worden geopend als gevolg van een gebrek aan middelen of geld. Deze “ meeliften &"; stijl marketing relaties worden steeds populairder, en kan bedrijven helpen sneller te ontwikkelen kansen
.