Hoe Biedprijs is als Diner

Wanneer u het structureren van uw onweerstaanbare aanbod dat u wilt denken over diner. Die maaltijd omvat in het algemeen een hoofdgerecht, een paar bijgerechten en dessert.

Dit is wat ik bedoel:

Het hoofdgerecht
Het hoofdgerecht van je onweerstaanbaar aanbod is het primaire product of de dienst die de transformatie van uw klant biedt. Dit is uw 5-delige teleseries, weekend workshop of je één-op-één coaching pakket.

Houd uw hoofdgerecht geconcentreerd rond één centrale uitkomst of transformatie. U kunt meerdere talenten hebben, wat geweldig is, maar uw aanbod moet worden geconcentreerd rond een dat is heel duidelijk.

De bijgerechten
De erwten en aardappelpuree van uw aanbod zijn de bonussen. Dit zijn producten en diensten die u gratis wanneer mensen investeren in het hoofdgerecht. Ze zijn eenvoudig te maken en ideaal kost je heel weinig, maar ze hebben een hoge gepercipieerde waarde.

Ze zijn iets wat de klant zou toch voor hebben betaald, en ze zijn nauw verwant aan het hoofdgerecht. Bijvoorbeeld, de eerste info product dat ik ooit kocht was er een die me geleerd hoe ik mijn eigen e-nieuwsbrief samen te stellen en de bonus was "101 manieren om uw lijst te laten groeien." Iedereen die investeren in het eerste product zou graag die bonus.

Als je het eten van het diner, je over het algemeen niet over 20 bijgerechten. Hetzelfde geldt voor bonussen. Bieden niet meer dan drie. U wilt de tijd om een ​​ieder te beschrijven, zodat uw prospects honger naar de bonussen zoveel als ze doen voor het hoofdgerecht.

Dessert
Het dessert van uw maaltijd is een bijzondere vorm van bonus die ik noem "weinig soldaten."

Kleine soldaten zijn je "voeten op de straat," het bevorderen van je als je er niet bent. Je bundelen deze CD's, gratis rapporten, korting tickets, of boeken in uw pakket voor uw nieuwe klant langs om een ​​vriend te geven.

Bijvoorbeeld, jaren geleden, toen ik leidde de cursus op het begrijpen van de mannen, de drie-daagse weekend workshop was onze hoofdgerecht. De bonus was drie follow-up Q & Een groep gesprekken met de leider. En de kleine soldaat was een cd van de inleidende presentatie kwamen ze samen met "een geschenk voor hun vriendin" - een $ 100 cadeaubon voor een vriend om de cursus te nemen.

Dat kleine soldaat was zo populair onze telefoon ging van de haak!

Er is geen betere promotor voor je dan iemand die geïnvesteerd in uw werk. Dus iets zetten in hun handen te werken voor je als je niet in de buurt kan gouden zijn.

Houd het simpel ... en Delicious
De bottom line is dat u wilt uw aanbod duidelijk en eenvoudig te houden, zodat mensen hebben wat ze nodig hebben om ja of nee te zeggen. Wanneer u het complex met 20 bonussen die geen verband met de belangrijkste aanbod dragen maken, mensen in de war raken.

Vergeet niet, een verwarde geest zegt nee.

Dus maak uw aanbod heerlijk - met een heerlijk hoofdgerecht, 1-3 watertanden bonussen en een kleine soldaat - en uw publiek zal schreeuwen voor de maaltijd en kom terug om u voor seconden opnieuw en opnieuw ..