Onderhandelen voor wat je waard bent: 10 tips om je door de stormachtige arbeidsmarkt

Net wanneer je dacht dat het veilig was om terug te keren op de arbeidsmarkt, de geruchten over een double-dip recessie en zelfs depressie wolk van de economie en de werkgelegenheid horizon.
Op de paniek meter, die uit een baan nu is de tweede alleen voor die net met pensioen.
Het is de markt van de werkgever met betrekking tot het aantal beschikbare banen en het salaris pakketten voor die banen aangeboden. Veel werkgevers zijn vertrouwen op bonussen in plaats van loonsverhogingen en andere pay-for-performance compensatie modellen.
Dat betekent dat sollicitanten moeten hun salaris onderhandelingen strategie nog zorgvuldiger dan anders plannen. Als we ons zorgen dat een werkgever ons zal voorbijgaan, omdat we ervoor kiezen om te onderhandelen, it &'; s verleidelijk om de eerste aanbod te nemen. Als je echt nodig hebt is een reguliere salaris, ongeacht hoeveel het is, dat &'; s een goede strategie. Als u &'; re niet in de noodsituatie mode, van mening dat een onderhandeling die $ 5.000 toevoegt aan uw jaarsalaris brengt u $ 100.000 meer dan 10 jaar, te rekenen verhogingen, premies en rente. Meer dan 20 jaar, dat dezelfde $ 5000 zal groeien tot meer dan $ 300.000! U kunt overwegen dat enige inspanning en een beetje risico waard.
Deze dagen, kan het een beetje moeilijker om dat 5000 $ krijgen. Dus, vergeet niet, in het bijzonder wanneer uw financiële behoeften en verlangens en de inlenende onderneming &'; s aanbieding zijn ver uit elkaar, zal je nodig hebt om hen te overtuigen om te investeren in iets dat meer is dan ze willen betalen of kunnen betalen. Jouw taak is om ze te maken van een "tegenbod ze kunnen &';. T weigeren" Hier zijn 10 tips die u zullen helpen met die inspanning:
1. Ken uw strategie. Zorg ervoor dat voordat je de onderhandelingen dat je weet wat je wilt invoeren. Als je een baan nodig en krijgen een eerlijk loon, neem het! Als je tijd nodig hebt om erover na te denken, neem het! Wilt u een betere deal te onderhandelen, doen! Pagina 2. Onderhandelen van de waarheid. Don &'; t oversell of undersell uw waarde. Ken uzelf en uw markt. Doe je huiswerk op het bedrijf waarmee u &'; re onderhandelen. Wat hebben ze de laatste persoon te betalen in uw positie? Hebben ze meer dan hun concurrenten te betalen, in het algemeen?
3. Ken de grenzen. Dit betekent dat jij de bovenkant van de salarisschaal en de laagste salaris dat u bereid bent te accepteren. Dan, emotioneel distantiëren zich van de nummers. It &'; s alleen geld. Wees bereid om weg te lopen als het &'; s onder het laagste aantal verhuur 4.. Start hoog. U kunt altijd naar beneden komen, maar het &'; s bijna onmogelijk om omhoog te gaan
5.. Onderhandelen van kracht niet hebzucht. Met andere woorden, it &'; s niet wat je wilt dat zaken, it &'; s de waarde die u brengen naar de werkgever. Don &'; t aarzelen om deze sterke punten als je &' noemen; re onderhandelen. Als je kunt wijzen op een miljoen dollar contract u uw laatste werkgever, don &' gebracht; t missen de kans om het te gebruiken als hefboom
6.. Houd een laag profiel. Omdat het vertrouwen in je waarde doesn &'; t betekenen arrogant. Zacht en vriendelijk werken in veel situaties. Zelfs toegeven ongemak omdat u don &'; t onderhandelen posities elke dag is prima. It &'; s als het spelen good cop /bad cop: U &'; ll meer informatie en medewerking te krijgen van zijn vriendelijk en attent dan betekenen en ruw
7.. Leren om poker te spelen. OK, niet met kaarten, maar met een pokerface. Tonen weinig emotie anders dan dankbaarheid voor het aanbod, ongeacht waar het aanbod landt op uw verwachting schaal. (Denk aan de emotionele afstand.) Vervolgens beginnen te onderhandelen.
8. Zwijgen is goud. Een moment van stilte (15 tot 30 seconden) kan een krachtig hulpmiddel onderhandelen en als een kans om je gedachten te verzamelen, zonder verlies van uw concentratie. Het kan de andere kant nerveus of althans ongeduldig te maken, kunnen geven u een voorsprong.
9. Niet nu doesn &'; t betekenen altijd nee. Als je een kans die er niet uitziet alsof het top dollar zal betalen, maar heeft het potentieel om u te betalen wat je &'; re waard, proberen een beoordeling periode waarin u een verhoging op basis van de prestaties kunnen bespreken onderhandelen. Of streven naar een bonus of een incentive-clausule in uw overeenkomst op te nemen. Misschien is dit jaar &'; s bonus kan volgend jaar &' geworden; s verhoging. Denk op lange termijn als de situatie het toelaat.
10. Onderhandelen met klasse. Wees professioneel; verblijf in volledige emotionele controle; vergeet niet dat de integriteit van de regels; en blijf trouw aan uw waarden. Schrijf u en trots op. Vechten voor wat je gelooft, maar doe het in de geest van samenwerking en stijl. Als je slaagt, zal je werken met deze mensen in een kwestie van dagen. Je wilt niet om ze te vernietigen. Maak elke overwinning een win-win. You &';.. Zult blij dat je deed