Bal van String Sales Management Toezicht

De heer /mevrouw. CEO, hier is een vraag voor u.

Hoe vaak heb je een nieuwe sales manager ingehuurd en omdat hij of zij werd ervaren en succesvolle ergens anders, ze begrijpen hoe om succesvol te zijn in uw organisatie? Bovendien heb je voor lief nemen dat de nieuwe manager begreep wat er van hen verwacht werd op de eerste dag dat ze begon met jou? En helaas ergens later ontdekten ze niet van uw bedrijf en ' hebben;? S verkoopproces, beleid, procedures en prijzen goed begrepen

In vele manieren waarop u vest bevoegdheid om uw sales manager om onmiddellijke beslissingen te nemen met uw commerciële medewerkers, zoals en wanneer in de klant en prospect aanwezigheid. Tenzij uw sales manager is volledig geïnformeerd (en dat betekent dat getest op een bepaalde manier) over hoe het wordt gedaan in uw bedrijf, voorspelbaar een paar dingen zal ontrafeld komen.

Probeer deze de volgende keer dat u een nieuwe sales manager brengen boord; dat is te proberen de “ bol touw &"; aanpak.

Als u controleren toegewezen kleine doelen en doelstellingen worden voltooid, kunt u laten een beetje reeks van de bal om te zien hoe de grotere bevoegdheid en verantwoordelijkheid wordt afgehandeld. Dan, als het moeilijker doelstellingen zijn voltooid laat je een beetje meer touw uit, het geven van een beetje meer kans om hun begrip van uw bedrijf aan te tonen. Na opeenvolgende periodes meting vindt u een goed begrip van wat de nieuwe managers &' hebben; vermogens zo ver. Nu bent u in staat om te bepalen wat vaardigheden, extra product of kennis bedrijf is nodig voor betere prestaties - of corrigerende maatregelen moeten worden genomen

Waarom dit te doen.? Coaching van uw sales manager tot betere prestaties gaat begrijpen elke aanwezige competenties, evenals de gebieden die moeten stutten en verbetering. Wanneer u uw nieuwe sales manager &" te zetten; losse &"; als je wil, je zal verder te ontdekken langs dat wat je had aangenomen in het begin was het meest waarschijnlijk voorbarig. Ze zijn niet klaar om te worden beschouwd als volwaardige sales manager – althans nog niet in uw organisatie. Ervan uitgaande dat ze op snelheid te snel zal waarschijnlijk je nodig om in te grijpen, of nog erger triage uit te voeren bij het verhelpen van scenario's gemaakt van een gebrek aan bedrijfs- en productkennis, of ongepaste supervisie van uw sales team. Ook verwachten om telefoontjes van uw prospects en klanten vragen u &' ontvangen; wat is er aan de hand met uw bedrijf toch &';?

Probeer het “ bol touw &"; techniek de volgende keer dat u selecteert en huurt nieuwe manager. Laten een beetje reeks als je gaat en als doelstellingen te voldoen zorgt ervoor dat u weet waar de manager is in hun begrip van uw organisatie. U &'; ll vind je begrijpen hoe goed de basics zijn begrepen, evenals wat je nodig hebt om te pakken met hen, zodat ze blijven verbeteren. Door middel van continue observatie en coaching, je zal altijd in staat zijn om te beoordelen wat voor verbetering vatbaar blijft; laten een beetje meer reeks van de bal als je gaat.

En o ja, opdat wij niet nalaten om op te noemen, iets voor je eigen gemoedsrust.

doen het op deze manier wordt voorkomen dat wakker nachten af ​​wanneer u persoonlijk betrokken bij het vegen van het gebroken glas gemaakt door onjuiste informatie over uw bedrijf en ' moeten krijgen; s verkoopproces, beleid, procedures en prijzen met uw klanten en interne ondersteunende organisatie. Bovendien is het laatste wat je wilt om te gaan met een verstoorde sales organisatie die barraging je met klachten over de nieuwe sales managers &'; leiderschapsstijl
.