Uw Pipeline Could Be Fuller

Het houden van uw pijplijn van prospects vol is geen gemakkelijke taak. Ik ben niet van plan om te suggereren het is. Ik praat met verkopers alle tijd en de meesten zeggen dat prospectie is hun nummer een bron van nieuwe business. Dus als je net als de meeste verkopers, één van uw moeilijkste taken is tegelijkertijd een van uw meest noodzakelijke – het houden van uw pijplijn vol. Er is geen manier om te glijden in een belasting van de winst zonder enige moeite – serieuze inspanning – op de voorkant.

Om een ​​analogie te gebruiken, laten we denken aan de atleten. Professionele en Olympische atleten trainen voor jaren voor het schot om de nationale en /of internationale succes te behalen. Voor sommige atleten, hun wedstrijden duren slechts enkele minuten. Zelfs voor honkbal, voetbal, hockey, voetbal en basketbal spelers kunnen hun hoogtepunt momenten plaats in games die slechts een paar uur duren. Wat is er nodig om te bereiken op zo'n hoog niveau? Een enorme hoeveelheid inspanning aan de voorkant. We zien niet de talloze uren training, voorbereiding, het vermijden van letsel, genezing van een blessure, het vinden van de juiste trainers, het verwerven van de juiste apparatuur, het beheren van tijdschema's, en jongleren persoonlijk leven.

Vanuit een verkoop perspectief, het sluiten van de verkoop is de "grote gebeurtenis" – dat is waar het geld begint te stromen. Maar om naar dat evenement kost veel moeite en het aanpassen langs de weg

Vanuit een oogpunt prospectie, overweeg dan de volgende vragen:.

Wat zijn de hindernissen die je bent geconfronteerd in het kweken uw bedrijf?

Als u specifieke obstakels niet kunnen identificeren, kunt u niet beginnen met manieren om deze obstakels te overwinnen. Zet het neer op papier wat er staat tussen u en meer klanten.

Welk percentage van de nieuwe productie komt naar u toe omdat verwijzingen van uw klanten of uw netwerk?

Interessant is dat sommige verkopers wachten op hun klanten om hen verwijzingen te geven. Het is als wachten op je vrienden om een ​​goed restaurant suggereren in plaats van proactief vragen uw vrienden voor restaurant aanbevelingen. Start vandaag om het deel van uw follow-up proces met de huidige klanten om hen te vragen naar de naam van ten minste één contactpersoon of het bedrijf dat u kunt waarderen als een bron te maken.

Verwijzers gebeuren wanneer u een superieure klantenservice ervaring. Netwerken is alles over het ontwikkelen van zo veel relaties mogelijk. Om uw netwerk en referral proces nog meer te verfijnen, zoeken naar manieren om relaties met mensen die in een positie van invloed te ontwikkelen.

Wat zou er gebeuren om uw bedrijf als u uw pijplijn zou kunnen uitbreiden door 50%?

Nu is het tijd om te beginnen dromen groot, want hoe meer je visualiseren wat zaken groei kan betekenen voor uw bedrijf en u persoonlijk, hoe meer gemotiveerd je zal worden. Beginnen steeds specifiek. Beginnen met het aanbieden manieren die meer winst zal uw bedrijf en u profiteert. Dan laat deze motivatie brengen u naar de volgende stap – het uitbreiden van uw lijst van potentiële prospects.

Wat is de beste nieuwe idee dat je bent gekomen met in het afgelopen jaar voor uw bedrijf of verkoopproces?

Noteer één idee dat je ontwikkeld en de positieve impact die het had als je eenmaal geïmplementeerd. Dan beginnen de proppen komen met meer ideeën om uw verkoopproces te verfijnen. Je kunt je afvragen wat dit te maken heeft met prospectie. Hoe meer je kunt zien dat de ideeën – grote en kleine – aanzienlijke verbetering van uw sales proces, hoe meer je momentum te krijgen in willen
te verbeteren en willen
naar prospect.

Het creëren van vertrouwen in anderen

De verkoop is alles over het overbrengen van een gevoel van vertrouwen in anderen. Prospects worden klanten als ze geloven in het product, dienst en /of de verkoper. Zonder een niveau van vertrouwen, is er geen verkoop.

prospectie kan moeilijk zijn, maar de uitbetaling is de moeite waard. Groei van uw pijplijn met dezelfde focus als een toegewijde sporter treinen. Op het einde, de "gouden" is de moeite waard
.