De Sale U kunt niet sluiten

We hebben er allemaal geweest. Na talloze gesprekken, bijeenkomsten en een eindeloze hoeveelheid werk, je gewoon niet kan de klant om te zeggen "ja" en vooruit te krijgen. Er kunnen honderden theorieën en ideeën over waarom dit gebeurt vaker dan we willen toegeven. Laten we alle theorieën opzij en naar een oplossing die u nu kunt gebruiken om te bepalen of de klant is ernstig.

Het probleem in dit soort situaties is als een verkoper, je hebt geïnvesteerd tijd en moeite en het laatste wat je wilt doen is te stoppen en weg te lopen. U denkt, "Het vooruitzicht zou heel dicht bij zeggen is 'ja'." Het is of je trots dat niet toestaan ​​om weg te lopen of het is de angst van het hebben van te melden bij uw sales manager die het werk dat je hebt gedaan met een prospect is niet van plan te materialiseren in elk bedrijf.

Het antwoord is in staat om te bepalen of het vooruitzicht is echt een prospect of niets meer dan een verdachte in vermomming. Na te hebben gewerkt met duizenden verkopers, ik weet het nummer één oplossing is om de klant betrokken bij het koopproces te krijgen. Dat klopt – krijgen ze betrokken zijn. Als ze niet bereid te worden betrokken, dan zijn ze alleen met behulp van je ofwel voor informatie of omdat ze bang zijn te zeggen "nee". U kunt ze betrokken door hen te vragen om iets te doen voor je nadat je hebt gelaten. Als een klant is echt geïnteresseerd zijn, zullen ze iets voor je doen. Als ze niet geïnteresseerd zijn, zullen ze niet. Zo simpel is het.

De volgende keer dat een klant kraampjes op u, vraag hen als een volgende stap om iets voor u te herzien. Het is misschien een rapport dat u gaat om e-mail aan hen of het misschien iets op een website. De sleutel is om te zien of ze wat input zal bieden aan u. Deze eenvoudige activiteit is één van de beste manieren om te meten hoe ernstig een prospect is in het zaken doen met jou. Iemand die serieus zal doen wat je hen te vragen; iemand die niet niet. Hun reactie op wat je hen vraagt ​​te doen zal niet alleen geven u een gevoel van hun niveau van betrokkenheid, maar ook kunnen ze een snelle "out" om je inderdaad zeggen dat ze niet geïnteresseerd zijn. Hoe dan ook, het laat je om vooruit te komen. Ofwel zijn ze een serieuze prospect of is het tijd om ze te laten vallen en verder gaan.

Een ander geweldig hulpmiddel om de ernst van een prospect te meten is om hen te vragen om een ​​aantal bedrijfseigen informatie te delen met jullie. Het is misschien een vraag die je stelt met betrekking tot de strategische focus van hun bedrijf of hoe hun volumes zijn voor deze maand. Het kan bijna alles zijn, maar als je ze een vraag die hen verplicht om iets dat niet buiten het bedrijf bekend wordt onthullen vraagt, zul je snel bepalen of de klant heeft vertrouwen in u. Aangezien het vertrouwen is wat klanten echt te kopen, dan op een toets om te weten of een verkoop gaat gebeuren is als ze met je iets van eigen natuur zullen delen.

Houd er rekening mee dat geen van deze twee technieken is 100 % waterdicht bij het bepalen of een klant is ernstig. Echter, in het gebruik van deze aanpak in vele sectoren en duizenden verkopers, heb ik vond het de meeste tijd efficiënte methode om de vooruitzichten van de verdachten te scheiden zijn. Op het einde, de enige verkoop je gaat sluiten gaan met prospects die interesse in wat je het verstrekken van en het vertrouwen in de manier waarop je het verstrekken tonen
.