Wiens doelen zijn ze eigenlijk?

Indien de managing partner, CEO of leider gestelde doelen voor de mensen die op zijn of haar team? Of moet teamleden stellen hun eigen doelen?

Uw antwoord kon me vertellen veel over uw stijl van leidinggeven. Ik zou waarschijnlijk nauwkeurig te voorspellen hoe mensen reageren op je, en zelfs hoe ze verantwoordelijk zijn.

Uw antwoord vertelt me ​​ook over waar u werkt. Ik kan meteen zien of de jouwe is een 'weten' organisatie, die al weet het antwoord en is daarom niet erg open voor nieuwe leer- of mogelijkheden. Of is aan jou een "lerende" organisatie? Als dat zo is, je open staat bent en je wilt groeien. Ik kan alleen werken met het leren van organisaties die bereid zijn om te veranderen.

Ik bedoel niet te klinken overmoedig, en ik zeker niet mijn bedoeling te klinken kritisch. Het is gewoon dat ik veel leiders over de jaren hebben waargenomen. In het algemeen, die de doelen behoren tot organisaties waar het beheer ziet zichzelf als met de antwoorden, en instrueert de mensen wat te doen. Het is allemaal top-down: "Hier is waar je moet gaan, en hier is hoe je nodig hebt om er te komen Gebruik geen omwegen niet te nemen.".

Van oudsher goal setting is de bevoegdheid van het management geweest. "Natuurlijk," het is gevallen aan hen om de mensen te vertellen wat ze moeten doen. En dat is een logische benadering, eigenlijk, behalve als je bedenkt dat je te maken hebt met mensen. Mensen hebben een koppige behoefte te worden betrokken bij de besluitvorming, om de eigendom te nemen van hun eigen werk, om te voelen gehoord en gerespecteerd, en om na te denken, te leren en te groeien.

Dus die organisaties de neiging om meer moeite te hebben met waarborgen van verantwoording dan de organisaties waar mensen worden begeleid rond het opzetten van hun eigen doelen.

Dat is waarom ik heb een andere aanpak. Ik moedig leiders te begeleiden mensen om hun eigen doelen te stellen. Deze doelstellingen moeten binnen de richtlijnen van hun functieomschrijving, natuurlijk. En ze moeten in overeenstemming zijn met het bedrijfsbeleid, missie en waarden zijn. Als je mensen om hun eigen doelen te stellen coachen, heb je al een grote stap in de richting van houden hen verantwoordelijk om die doelen te bereiken genomen.

Dit wil niet zeggen dat je niet ingevoerd zou moeten hebben. Immers, je weet dat als een zakelijk leider, is uw prestaties op basis van de prestaties van uw mensen. Zodat de doelstellingen van uw team van het grootste belang voor u.

Als, bijvoorbeeld, je bent een managing partner met een team van vier partners, en je verantwoordelijk voor het binnenhalen van $ 200.000 nieuwe bedrijf dit jaar bent, je nodig hebt om er zeker van dat de doelstellingen van de partners op tot ten minste $ 200.000 te maken.

Maar als je het doel van elke persoon te trekken uit het niets, zonder ervoor te zorgen dat u hebt afgestemd hun individuele capaciteiten, je bent vechten tegen de bierkaai voordat u begint. Dat is de reden waarom de leiders zou moeten werken met hun mensen om de doelen te stellen. Het is een 'wij' ding.

In mijn voorbeeld van de $ 200,000 verkoop doel, elk van die beherende vennoten moet een verkoopdoelstelling die is gebaseerd op wat haalbaar is voor hen te kiezen. Men zou kunnen voelen als $ 75.000 is een stuk dat ze kunnen werken aan. Een ander zou voelen als $ 130.000 zal een wandeling in het park. Als je hebt ingehuurd en opgeleid ambitieuze mensen, zouden die vier doelstellingen oplopen tot meer dan $ 200.000.

ik garandeer je, als mensen kiezen hun doel zelf, zullen ze meer gemotiveerd zijn om het te bereiken, en ook hebben meer vertrouwen dat ze kunnen. . U zult grotere en betere resultaten dan wanneer mensen gewoon doen
  krijgen wat de managing partner zei dat ze moeten doen;