Het beoordelen van ons vermogen om anderen te beïnvloeden

"Is geen gebruik zorgen te maken over de dingen uit uw controle, want als ze uit uw controle, is geen gebruik zorgen ... Is geen gebruik zorgen te maken over dingen in uw controle, omdat als ze in uw controle, is geen gebruik zorgwekkend. "

In onze persoonlijke ontwikkeling en leiderschap workshops we vaak voeren een 'mate van controle' oefening. We vragen de deelnemers om te komen met voorbeelden in de volgende gebieden: 1.Direct controle; 2. Invloed; en 3. No Control. Hoewel er vaak veel debat en niet altijd volledige overeenstemming, voorbeelden onder geen controle over het algemeen onder meer zaken als het weer, de economie, natuurrampen, buitenissige ongevallen en dergelijke. Discussies over mijn diploma van Direct Control meestal neer op een ding — me. Echter, sommige autocratische gek mensen zich in het denken zij hebben directe controle over hun teams, kinderen, of mensen die aan hen rapporteren. Veel andere mensen zijn snel over te geven aan de Victimitis Virus en verklaren dat ze geen controle hebben of zelfs invloed op het gedrag van iemand anders

Onze mate van invloed is duidelijk het grootste gebied en mdash; en de open tot de meest debat. De mate van invloed die ik heb is direct gerelateerd aan de kracht van mijn Influence Index in elke situatie. De Clemmer Group ontwikkelde de Influence Index om deelnemers te helpen peilen hun positie met een persoon of groep in een bepaalde situatie. Elke keer als ik probeer te beïnvloeden (lead) een andere persoon of groep in de richting van mijn standpunt of loop van de actie, moet ik mijn positie van invloed te beoordelen. Een objectieve en eerlijke beoordeling van mijn functie zal me vertellen wanneer de tijd rijp is en ik heb genoeg kracht om verder te gaan.

De beoordeling is gebaseerd op een vijfpuntsschaal. 1 is uiterst zwak, 2 is vrij zwak, 3 matig, 4 tamelijk sterk en 5 is zeer sterk. Met behulp van die schaal, kunnen we onszelf scoren in elk van de volgende 12 gebieden voor een bepaalde situatie:

• mijn duidelijkheid rond wat een succesvol resultaat eruit zou zien

• mijn begrip van hun positie en win (hoe ze zullen profiteren?)

• mijn overtuiging en communicatieve vaardigheden

• mijn timing en de pasvorm van mijn voorgenomen actie met de situatie

• mijn toon en benadering (ik zal verhogen of defensief en conflict te verminderen?)

• mijn oprechte verlangen naar een win /win uitkomst

• mijn geloofwaardigheid bij deze persoon of groep

• mijn passie en inzet (inclusief persistentie)

• onze mate van wederzijds vertrouwen

• de kracht van onze relatie

• hoe goed ik had betrekking op de bases met andere belangrijke beïnvloeders en bouwden hun steun

• mijn benoemd rol, positie en gezag

Een totale score van 45 punten of meer, laat ik in een sterke positie om die persoon of groep te beïnvloeden in die situatie. Een score van 25-44 is niet erg sterk. Ik zou willen wachten op een betere tijd of versterken van een paar van mijn laagste gebieden (die wat tijd en hard werk kan duren). Als ik score 24 punten of lager mijn vermogen te beïnvloeden is zeer laag. Ik heb duidelijk een hoop werk te doen als ik wil mijn leiding over deze kwestie of in die situatie te verhogen.

De zevende Amerikaanse president, Andrew Jackson, zei ooit: "één persoon met moed maakt een meerderheid. " Het duurt vaak moed om de Influence Index gebruiken. Het is veel makkelijker om te gooien onze handen en lopen mompelde: "Ik vertelde hen, maar ze gewoon niet luisteren." De reden dat ze niet vaak luister heeft veel te maken met mijn vermogen om te beïnvloeden. Mijn vermogen om invloed heeft veel te maken met mijn keuze ophopingen. Als ik ga het verbeteren van mijn Influence Index, zal ik mijn keuzes te veranderen en om te werken aan het veranderen van me om hen te helpen veranderen
.