Hoe kunt u uw Interview sluiten en de klus

Als u op zoek bent naar een baan in elke vorm van sales en je wilt een voorsprong in je sollicitatiegesprek, hier is het: weten hoe het gesprek te sluiten. Het sluiten van het interview vereist dat u stopt met de nadruk zo volledig op je eigen prestaties en vragen te stellen die u helpen te ontdekken van de behoeften van uw klant /personeelsmanager. Ontwikkelen van de vaardigheden om te weten wanneer te sluiten, wat te zeggen, en hoe om te gaan met bezwaren of niet antwoorden.

De belangrijkste om te onthouden over het sluiten is om het te doen. Geen sales manager gaat om iemand die niet een afsluitende proces kan navigeren huren. Als je niet kan sluiten over zoiets belangrijks als je werk, dat is in je eigen directe eigenbelang, hoe ga je in staat zijn om een ​​verkoop te sluiten voor het bedrijf?

Hoe je dicht? De meest directe manier is om te vragen voor de baan.. "Ik waardeer uw tijd vandaag, en ik ben zo enthousiast over wat ik heb geleerd over deze vacature op basis van onze discussie, zie ik deze baan als de perfecte gelegenheid Heb je me zien als een productief lid van dit team? " Als dat niet uw stijl, ga voor de assumptive Sluiten. Neem aan dat ze je willen huren en iets als, zeggen: "Wat is de volgende stap?" Of: "Wat zal mijn training zijn? '

Een van de belangrijkste redenen om deze stap te nemen is om eventuele bezwaren hebben ze ontdekken aan het inhuren van u. Haal ze uit in de open, zodat u kunt nu omgaan met hen, terwijl je nog steeds een kans om in je eigen verdediging spreken. Als ze een specifieke bezorgdheid over uw achtergrond, kunt u vragen, bijvoorbeeld als ze ooit hebben ingehuurd iedereen met soortgelijke ervaring, of, wat zijn de kwalificaties van de beste verkoper van het team? Misschien hebben ze dezelfde kwalificaties als jij, en dan kun je de "echte" reden te ontdekken. Of misschien zullen ze hun positie te heroverwegen.

Vergeet niet, je bent duwen naar een antwoord nu. Die kunnen zich ongemakkelijk voelen voor u, maar het is beter om een ​​antwoord dat je kunt omgaan met, terwijl je de kans krijgt. Als u duwen en het antwoord is 'nee' vragen waarom. Ik heb gehad kandidaten krijgen een "nee" en zodra ze erachter waarom, ging over de bezwaar- en besloten met de baan.

Weten hoe te sluiten zal je niet alleen helpen in interviews, maar ook (uiteraard ) in de verkoop processen, project management, en eventuele onderhandelingen. Het is een vaardigheid die zullen profiteren u niet alleen in je carrière, maar in je leven
.