Het inhuren van Sales Rep? Gebruik een sterke derde partij Recruiter

Op AACC, had ik het genoegen van een lang gesprek met een nationale sales manager van een $ 30M bedrijf (10 verkopers en 10 technische ondersteuning mensen) waar ik ontdekte zijn mening dat “ verkopers deze dagen aren gewoon &'; t zo sterk als vroeger &" zijn; Ik zei: “ Echt? I &'; ve vond dat verkopers zijn net zo goed als die van de &';. Goede oude tijd &'; &"; Dus, natuurlijk, vroeg ik hem naar zijn aannamebeleid. Hij zei dat huren ze hun eigen mensen zonder hulp van buitenaf (geen recruiters) door middel van advertenties, sales rep verwijzingen, en een Rolodex. Ik vroeg hem wie de cv-schermen en hij vertelde me dat de regionale manager behandelt dat. Ik zei: “ Wow, dat &'; s een hoop tijd &"; En hij antwoordde: “ Ja, maar wij don &'; t heeft het geld voor een recruiter &";.

Echt waar? Let &'; s breken die naar beneden:

1. Hoeveel heb je te besteden op advertenties?
Monster.com kost ongeveer $ 395 per advertentie. Een cliënt kwam naar me vorige lente die 4 advertenties op Monster.com had geplaatst voor een totaal van $ 1600 en eindigde met een grote zak van niets. Haar HR-afdeling liep advertenties op andere plaatsen (ze didn &'; t weet waar), en vier weken later was ze weer terug bij af.

2. De regionale sales manager (in dit geval) kost tussen de $ 100- $ 120K, die rond $ 2000 /week. Met elke huren, verlies je minstens een week tijd ($ 2000) om die inspanning.
De meer geld van de regionale manager maakt, hoe meer het kost je in termen van hun tijd. Hoe zit het met de manager die reist met haar team? Deals gemaakt te worden in het veld. Met, zeg, asp (gemiddelde verkoopprijs) varieert van $ 3.000 tot $ 30.000 en meer, dat klopt. Als de sales manager isn &'; t er, hoeveel is verloren in de potentiële verkoop? Niet te vergeten de training en opleiding verloor voor de leden van het huidige team.

3. Zich baserend op advertenties en verwijzingen van uw werving inspanningen ernstig beperkt
Als werving isn &';. T uw bedrijf, kunt u ' van &; t heeft mogelijk toegang tot de aard van het zwembad een doorgewinterde wervingsbureau heeft – waar je &' betekent; ll nooit hebben verschillende geweldig, kwaliteit van de kandidaten om uit te kiezen. Daarom (hoewel er uitzonderingen kunnen zijn), je won &'; t huren van hetzelfde kaliber van de kandidaten. (Gezien het feit dat deze manager is ontevreden met zijn sales force, dat zou suggereren dat ik absoluut correct.)

Dus: Zodra deze manager voegt (1) geld uitgegeven aan advertenties, (2) de verloren tijd van zijn Regional Sales Manager, (3) verloren sales /teambuilding /trainingstijd, (4) omzetverlies als gevolg van een mindere kwaliteit sales force, en (5) de signigicant kans voor het huren van fouten, het werken met een derde partij recruiter wordt een redelijke en kosteneffectieve optie.

Een goede werving team is een aanwinst voor hun klanten in tijd en geld besparen, productiviteit, efficiëntie, en sales-force-effectiviteit.
Zij kunnen help het management te identificeren wat werkt en dan het werven van nieuwe machines aan die belangrijke punten te pakken. Zo kon men het management team in Tucson kandidaten te vinden, maar had moeite met het krijgen van hen om het aanbod te accepteren. Wanneer we retooled hun proces om een ​​verplichte &ldquo omvatten; fabriek stad, &"; aanvaardingen ging. Ze waren gewoon te sluiten voor het probleem om de oplossing te zien. En ze stoorden &'; t hebben de ervaring die ze nodig hadden. Ik ken “. Best practices &"; Ik kan helpen !!

Een recruiter kan helpen wanneer je &'; re overweegt intern bevorderen door het geven u een barometer van talent, de beschikbaarheid en het salaris dat u zal helpen beter over het geven van de interne kandidaat een schot te voelen (of niet ). Weten wat uw mogelijkheden zijn resulteert in een betere beslissing

Bottom line –. Het &'; s “ kosten versus prijs &"; argument waarin je alle factoren te overwegen:

Werkgever Kosten vs. Manager Time

Limited kandidaat-zwembad

Reclame

Top- uitvoeren Reps

De tijd verloren aan het inhuren van proces

Gemiste kansen in de verkoop

Gemiste kansen in bouwteams /gebieden

Kosten vs. Prijs: Hebt u geëvalueerd jouwe
 ?;