Begin bij het begin: Geheimen voor succes

U krijgt nooit een tweede kans om een ​​eerste indruk te maken. Het is een gezegde zo waar dat het clich é is geworden; - Een zin gebruikt door pak verkopers en leveranciers van shampoo - maar het is een gezegde dat als motto voor uw stand personeel moet dienen

Een beurs is een non-stop reeks van begin.. Elk moment - van de tweede de deuren open tot ze knipperen de lichten signaleren van het einde van de dag - is een moment waar je kon ontmoeten klanten voor de allereerste keer.

Als alles goed gaat, deze cruciale eerste momenten zal een wederzijds winstgevende relatie die zal duren voor de komende jaren te lanceren. Aan de andere kant, als de indruk die je maakt is niet zo positief, heb je de waarde van het bedrijfsleven afscheid van een levenslange gekust.

Gaat ook betekent dat je het halve werk. Zodra u een rapport met de klant hebt vastgesteld, zodra die positieve basis is gelegd, het harde werk van de onderhandelingen over een deal en het sluiten van een verkoop wordt zo veel gemakkelijker. Hier is wat je moet weten om een ​​positieve eerste indruk telkens opnieuw creëren, op de lange uren en dagen dat je in op de beurs.

Wat is er hier te koop?

Uw bedrijf kan computers of luxe auto's te maken. Je zou schrobborstels verkopen. Je kon de detailhandel de beste edelstenen gevonden op het Indiase subcontinent. Het maakt eigenlijk niet uit. Als je op een beurs, wat je verkoopt is YOU.

De huidige kopers zijn nerveus. Ze hebben door de dot-com bubble geweest. Ze hebben gezien Enron opblazen en corporate schandaal volgen collectieve schandaal. Maar ze hebben nog steeds om zaken te doen. Hoe weten ze wie ze kunnen vertrouwen?

Er zal altijd een due diligence-component om zaken te zijn, maar een verrassende hoeveelheid van de beslissingen worden genomen door mensen vertrouwen hun darm. ' Tijdens die cruciale eerste minuten, waar je het controleren van de genodigde, ze controleren je uit. Ze zijn, misschien onbewust, het beoordelen van wat zij zien als je intenties en motivaties. Weinig mensen geloven dat ze een goede deal van iemand die ze niet geloven dat een goed mens te zijn kan krijgen

Key Secret:.
Mensen moeten je 'buy' voordat ze uw producten kunnen kopen .

Kun je horen wat ik zeg?

Non-verbale communicatie speelt een grote rol in het creëren van eerste indrukken. Deelnemers zijn voortdurend kijken. Als je lichaamstaal brengt het feit dat je niet wilt zijn op de show, zou niet liever gaan met aanwezigen, of gewoon gaan door de bewegingen, zullen ze op te halen op die en ga elders.

Staande op de hoek van uw expositie met je armen gevouwen vertelt aanwezigen "Stay away! Ik ben op wacht." Zitten, bladeren door een tijdschrift, of chatten met collega's zegt: "Ik heb betere dingen te doen hebben." Alle togther, betekent het "Je bent niet belangrijk voor mij," zelfs als u de aanwezigen wat u voor hen kan doen vandaag vragen

Secret:.
Mensen zullen niet komen als je lichaamstaal zegt: "Ga weg!"

De Wall of Noise

Je moet de deelnemers te benaderen, ze betrekken, verwelkomen ze in uw cabines. Helaas zijn veel stafleden te nemen dat dit betekent dat ze moeten bieden tot een constante stroom van gesprek, van de gastvrije hallo tegen de verzekering dat "We zullen op de hoogte! ' als genodigde haast zich naar een rustiger, stiller tentoonstelling.

Praten is belangrijk, maar luisteren is meer. Verschuiving van de aandacht van uw eigen verkoop spiel om daadwerkelijk te luisteren naar de klant en u vindt uw resultaten direct verbeteren. Stel aanwezigen vragen, en te luisteren naar hun antwoorden. Geef ze uw volledige aandacht. Horen wat ze zeggen en bieden passende antwoorden.

Het feit dat je bent gericht op de cursist, geheel bezighoudt met hen, en toegewijd, hoe kort ook, aan het oplossen van hun problemen, is een van de gemakkelijkste, meest effectieve manieren om een ​​positieve eerste indruk te maken. Het geeft een goed precedent, tot oprichting van hoe je zaken gaat doen met deze klant verder op de weg. Je legt de basis voor die positieve, winstgevende relatie

Secret:. Heb Focus op de aanwezigen voor maximale resultaten

Deze drie geheimen zullen je goed staan ​​in het. vakbeurs omgeving. Vergeet niet dat om nieuwe relaties te beginnen, moet u eerst een positieve indruk te maken. Omdat bewust van het feit dat mensen nodig hebben om u vertrouwt voordat ze zaken doen met u, het vermijden van off-putting lichaamstaal, en het luisteren meer dan je praat zal je helpen precies dat te doen. En dan zul je goed begonnen - meer dan de helft gedaan, goed op de weg naar het starten van een nieuwe winstgevende relatie
..