Bescherming van uw Commissie

Welkom!

vandaag Ik vertrouw vindt u productief en het krijgen van uitstekende resultaten.

Met de feestdagen in volle gang en iedereen gericht op het geven van geschenken aan de mensen die ze zorg over, ik zou graag uw aandacht te richten op het geven van een ongelooflijk cadeau aan iemand die is heel speciaal voor u, iemand die je couldn &'; t hebben het dit maakte ver zonder – je

En het geschenk ik het over heb is het beschermen van uw commissie – of het &'; s de prijs van uw product of de vergoeding in rekening voor uw dienst. Waarom hebben zoveel mensen worstelen met dit? It &'; s, omdat hun vooruitzichten hen voortdurend uitdagen over deze kwestie en omdat ze bang zijn dat als ze don &'; t laten hun prijs, zal het vooruitzicht ergens anders heen gaan.

Het is een begrijpelijke zorg, maar een zeer gewonde weg te gaan door het proces van zakendoen. En de bottom line is dat als je gewoonlijk drop je prijs of grot in het vooruitzicht druk, bent u zowel uzelf en uw product /dienst als een generieke grondstof &ndash behandelen; niet meer

Hieronder heb ik een aantal fragmenten uit mijn binnenkort te verschijnen &ldquo heeft gekopieerd;. Bescherming van uw Commissie &"; E-lettter. Geniet van:

“ Een essentieel aspect van het creëren van succes dat ik zie zoveel ondernemers worstelen met krijgt betaald wat ze waard zijn – opladen top dollar voor hun product of dienst en het verdedigen van hun vergoeding. Niet alleen heeft deze strijd te stelen geld van de zakenman /vrouw, maar het laat ook een gevoel ontkracht. Het roept gevoelens van ontoereikendheid - niet waard of verdienstelijke &ndash voelen; het gevoel alsof je jezelf tekort verkocht (wat je gedaan hebt), het gevoel als een fraude of dat het vooruitzicht kan rechts zien door het verhaal dat je probeert te vertellen.

Om dit aspect van uw verkoop spel onder de knie, zijn er 3 belangrijkste gebieden moet je aanpakken en meester:

1) Hoe je leeft je eigen leven met betrekking tot het uitgeven van geld

2) Uw professionele identiteit

3) Uw selling vaardigheden

1) Hoe je je eigen leven met betrekking tot geld
leven

Vraag: Hoe beoordeelt u de kwestie van de prijs te benaderen als het gaat om je eigen geld? Heb je de neiging om zich te concentreren op de eerst of de prijs alleen - altijd op zoek naar de grootste korting met aandacht te krijgen voor al het andere ondergeschikt? Met andere woorden, hoe doe je je eigen leven over dit leven?

Als het tijd is om uw eigen geld of het kopen besluiten voor jezelf, hoe je het verwerken van die beslissing? Hoe zwaar vind je de factor prijs, of tegen betaling af te wegen? Bent u een gewone krap wad? Ik moedig u aan om een ​​strenge persoonlijke inventaris van uzelf te maken. Dit is absoluut essentieel.

Is de prijs van het allereerste wat je de neiging om naar te kijken en zorgen over voordat alles anders? Bij de beantwoording van deze, zorg ervoor dat je niet beantwoorden vanuit het perspectief van wie je gelooft zelf te zijn of wie je wilt zijn. Neem een ​​kijkje op hoe je eigenlijk denken en handelen in die situaties.

Proberen aan te bevelen, laat staan ​​te overtuigen iemand anders om iets te doen of een beslissing die je duidelijk niet zou doen zelf kan zeer moeilijk zijn. Denk na over de tegenstrijdigheid daar. U &'; re leven een leugen! U don &'; t heeft elke mentale benen om op te staan ​​en je onderbewustzijn weet dat

2) Je identiteit als ondernemer

Heeft u zelf (&ldquo zien,. Je - zelf &" ;, denken over dat) als een full service, bovenste plank individu? Bent u het type persoon die warrants, die de volledige boot, de high-end fee verdient? Ben jij iemand die is comfortabel te maken met de verkoop van de high-end product en voor betaald? Als het gaat om zaken, wie ben jij?

Dit is de sleutel. We &'; re die verder gaan dan woorden om uw niveau van het geloof – je zelfbeeld. Zoals het spreekwoord zegt, “ Het en' s niet wat je zegt, it &'; s hoe je het zegt &"; Foto iemand die het hoofd heeft gehouden laag, naar beneden te kijken, schouders zakten naar beneden, het vermijden van oogcontact met u terwijl zeggen in een saaie monotone stem op een volume kunt u nauwelijks horen: “ Ik ben zo opgewonden nu &";. Je weet dat ze don &'; t meen het echt! Ze &';. Re niet congruent in wat ze zeggen

Aan het eind van de dag, dit is een heel duidelijke beslissing. Het vereist dat u tot het besluit dat u en uw product /dienst elke cent waard je vraagt ​​en meer zijn te maken. Dat uw prospect is afstappen goedkoop. Dat je het waard bent en dat grote dingen zijn hoofd weg, omdat je ze verdient. Met die manier van denken in de plaats, wat zou je eventueel stoppen

3) Uw selling vaardigheden over dit onderwerp:

…? vergeet niet, de beste tijd om een ​​bezwaar te gaan is voordat het komt. Als u denkt dat de prijs /vergoeding kan komen als een bezwaar, dan is uw taak is om vooruit te lopen op voorhand. U wilt wijzen en zelfs pronken op voorhand over het feit dat u duurder dan uw concurrentie als een van de dingen die je onderscheidt. Hebben het zijn een deel van je identiteit. Om een ​​oude, maar effectief voorbeeld te gebruiken:.

“ Wij zijn de Rolls Royce van de __________ industrie &";

Spreek alsof je in een andere competitie dan uw concurrentie vanaf het allereerste begin. Maak een zeer sterke Pre-Frame (bedekt met “ kwalificeren Uw prospects … &";) voor uw prospects vooraan

Een specifiek weerwoord kan geven.

1) “ U bent juist, onze prijs /vergoeding hoger is dan abc concurrentie, maar toch elk jaar verkopen we miljoenen (miljarden) dollars aan uw product /dienst om een ​​aantal van de slimste consument (bedrijven) in de markt. Wil je weten waarom &";

of:?

“ Ja, je bent juist, onze prijs /vergoeding hoger is dan abc concurrentie, maar toch elk jaar outsell we abc met 25% (als dat waar is), zou u graag willen weten waarom &";?

Er &'; sa veel meer waar dat vandaan kwam. In aanvulling op de E-brief over het beschermen van uw commissie, ik sta op het punt om los een veel uitgebreidere E-boek met de titel “ KRITISCHE STERKE vaardigheden voor de HEDENDAAGSE Sales Professional … &"; die zal bevatten “ Bescherming van uw Commissie &"; als een hoofdstuk ook. Dit boek gaat naar de meest belangrijke vaardigheden en instrumenten die je moet weten in de huidige &' te dekken; s markt als u wilt worden op de top van je spel als sales professional. Als u &';. D graag een aantal van de details over de pre-order kortingen ik op dit moment het aanbieden van horen, mail me dan terug

Ongeacht herinneren, heeft u recht op elke cent die je oplaadt en nog veel meer! Je bent net zo goed. Als u don &'; t echt dat op een gut-niveau, doet het werk aan jezelf te verankeren. Dat is absoluut key. Hebben een geweldige dag en ik zal in aanraking

Yours In Succes,

Mitch Harris
Voorzitter
Communicatie Mastery
.