Hete knoppen - vind ze win /win relaties te creëren

Wat is een Hot-knop? Een "Hot Button" is iets dat een emotie triggers in iemand die er voor zorgt dat de persoon om actie te ondernemen. Vanuit een verkoop perspectief, het is een cue dat een persoon veroorzaakt iets je verkoopt te kopen. Een hete knop kan ook worden omschreven als een emotionele trekken. De bottom line is, als je weet wat iemand &'; s hete knop is, bent u in een ideale positie om zeer nauw samen te werken met die persoon. Kijk eens op deze manier: in de huidige &'; s de maatschappij zijn we gebombardeerd met letterlijk duizenden reclameboodschappen hele dag uit zoveel verschillende bronnen. In het algemeen al deze reclame en marketing strategieën proberen om ofwel leiden tot een hete knop of om ons te veranderen hoe we denken, geloven, voelen en doen, in het voordeel van de adverteerder.
We grinniken bij de gedachte aan de kerel die zich op een straathoek in een lange regenjas die omhoog komt en zegt: Wanna kopen een horloge? (rollen zijn mouw met 10 verschillende horloges om uit te kiezen), of het openen van zijn jas te bungelen sieraden, zonnebrillen, hoeden tonen etc. Maar waarom vinden we deze amusante? Ook omdat we allemaal weten dat mensen in het echte leven die proberen aan te bieden aan ons te verkopen dingen die we niet willen of nodig hebben
Maar wouldn &';. T het gewoon makkelijker om ons te vragen wat ons motiveert? Zou het niet makkelijker om ons te vragen wat wat we willen Heb Duidelijk dat isn &';? T mogelijk vanaf een massa marketing perspectief, maar het probleem is dat de meeste mensen nemen de massa marketing aanpak, zelfs wanneer ze praten aan één persoon. In plaats van te proberen om de persoon voor je krijgt om te veranderen om uw oplossing past, waarom niet vinden een beetje meer over hen en dan hen een oplossing voor de huidige problemen. !. Vergeet niet dat mensen altijd meer zal doen om de pijn dan krijgen genot voorkomen
Het is veel effectiever om te werken binnen een ander &'; s mindset plaats van te proberen om ze te buigen naar uw wil
Hier is een goed voorbeeld: Als iemand ooit heb bezocht Bali zult u weten dat de straat handelaren zijn berucht voor hounding mensen om hun waren te kopen. Zij zullen letterlijk staan ​​voor u zonder te bewegen, in een poging om u visueel te gaan met hen, zodat ze kunnen krijgen u het horloge /trinket /muts /sjaal /blah blah blah kopen. Ze kunnen zo onbeschoft en irritant dat het heel vervelend voor sommige mensen kunnen zijn. Goed op een bezoek naar Bali kwam ik een heel ander type van de straat verkoper - deze jongeman begon het gesprek met deze: WOW praten over een paradigmaverschuiving "Wat zoek je vandaag kopen Vertel me en ik zal het voor u?" van alle andere handelaren - opeens had ik mijn eigen personal shopper. En door hem verbinden me met andere handelaren was hij in staat om opdrachten te krijgen op elke verkoop -. Door dit te doen maakte hij zo veel meer geld dan te proberen om me een ding te verkopen Heb principe als je iemand vinden is hot button, je bent wezen om jezelf op dezelfde emotionele speelveld als die persoon. Dit is zeer krachtig als onbewust, heb je een verbinding die in de plaats kan worden versterkt door het identificeren en oplossen van hun problemen gecreëerd
De andere echte voordeel van het vinden van iemand hot button is dat het veel minder duur dan de traditionele “. Worp zoveel onzin tegen de muur en hopen dat er iets sticks &"; aanpak. Denk er eens over - Wat kost het je om een ​​paar vragen te stellen
Hun hot button geld zou kunnen zijn, het zou een reis of vakantie zijn;? een speeltje of gadget; erkenning of een award; een relatie of een introductie. Het doesn &'; t uit wat de hete knop is, wat belangrijk is, is dat je erachter te komen wat het is, zodat u kunt werken met die informatie en mensen te helpen om te komen waar ze willen gaan
Dus in een notendop, Stop. selling en beginnen met het oplossen
Leef lang en Joint Venture
Chris Hiller
 !;