Channel Recruitment: werven van nieuwe partners of Ontwikkelen Ouden

Dit is een van de meest polemische problemen die veel bedrijven niet om zich af te vragen. Hoewel het waar is dat rekruteringskanaal zeer belangrijk proces dat moet worden voortgezet, er een vraag of dat voldoende. Deskundigen met ervaring in vele soorten bedrijven zijn er zeker van dat het werven slechts de eerste stap moeten zijn.

Kortom, wat er gebeurt is dat bedrijven proberen om meer en meer distributeurs te werven, omdat het een veel eenvoudiger proces. Er is ook een soort van hamsteren mentaliteit aan het werk in dit soort zaken trend. Zo veel leveranciers brengen zo veel middelen in de lopende, nonstop werven omdat ze bang zijn dat als ze don &'; t, de beste partners die er wordt al geïndoctrineerd door de concurrerende bedrijven. Studies tonen aan dat meer dan vijftig procent van de technologische industrie leveranciers gaan voor het werven, dertig procent zijn gericht op gewoon blijven zetten met hun huidige kanaal netwerk, terwijl slechts twintig plus procent heeft strategieën die hun oude distributeurs de mogelijkheid voor het beklimmen van de channel programma tier geven hiërarchie.

Er zijn ook studies die de trend rapport te zeggen dat bedrijven de voorkeur aan het werven van nieuwe partners om samen te werken ontwikkeling te ondersteunen. Volgens Pareto &'; s Law, verkopers zijn waarschijnlijk meer dan tachtig procent verkopen door middel van twintig procent van hun kanalen. Echter, wat we nu zien in de technologische industrie is dat tot negentig plus procent van de omzet van de leverancier is afkomstig van slechts vijf procent van het kanaal netwerk. Deze scheve verhouding blijkt dat ofwel de gouden tier partners zijn grote bedrijven die uitstekende op de verkoop van de leverancier &' zijn; s producten of diensten die uitsluitend en dat ze slechts vijf procent van het kanaal netwerk vormen.

De rest van het netwerk &'; s grootste deel zou kunnen zijn inefficiënt, kleine tijd verkopers die niet gericht zijn op de verkoop van de leverancier &'; s product. Of dat of verkopers zijn gewoon niet voorhanden zijn van voldoende partner ontwikkelingsmogelijkheden want er zijn inefficiënt of onvoldoende programma's. Als er niet genoeg prikkels, programma's en partner relationship management in de plaats, dan zal het echt leiden tot slechte onderontwikkelde kanalen.

Het kan zijn dat de problemen zijn gewoon dat de verkopers niet zijn gericht op de ontwikkeling van die de tweede stap om de aanwerving te kanaliseren. Als er meer goud tier partners zijn gemaakt, dan is een leverancier in staat zal zijn om de omzet te verhogen zonder meer niet presterende kanalen die echt niets meer dan een verspilling van middelen te verzamelen. Ontwikkeling en empowerment door middel van betere programma's en relationship management is de sleutel tot meer omzet te creëren. Natuurlijk, als een leverancier niet in staat is om voldoende informatie te krijgen van hun kanalen, dan zouden ze niet in staat zijn om dergelijke programma's en prikkels die hen zou helpen hun partner relaties ontwikkelen.

De sleutel tot het creëren van deze succesvolle programma voor partner ontwikkeling is gericht op het verkrijgen van informatie. Met een dergelijke strategie de kern van ontwikkeling en zelfs rekruteringsactiviteiten van de verkoper, retentie en sterk productieve relatie zal veel gemakkelijker te bereiken zijn. Hiermee wordt voorkomen dat de verspilde wervingskanaal activiteiten die ook een afvoer naar de leverancier &'; s middelen
.