Kleine bedrijven aangespoord Niet om al hun eieren in één mand

Kleine bedrijven die afhankelijk zijn van een of twee grote klanten voor het grootste deel van hun inkomsten worden zich te plaatsen in gevaar door de invoering van al hun eieren in één mand, zeggen deskundigen uit het bedrijfsleven.

Business analisten hebben gewaarschuwd dat een zorgwekkend aantal kleine bedrijven — typisch dienstverlenende bedrijven in de business to business sector — rekenen op inkomsten uit één of twee belangrijke klanten.

“ Het koppelen van het succes van uw bedrijf aan iemand anders is zo sterk is beladen met risico — vooral in deze economische omgeving, &"; zegt Amanda Walker, directeur van bauxiet Marketing en deskundige bijdrage aan de Marketing Donut website, de one-stop-marketing advies bron voor kleine bedrijven.

In goede tijden, de aantrekkingskracht van een belangrijke klant voor een klein bedrijf is duidelijk — kan het voorspelbare cashflow, veilige winst betekenen en zorgen voor een sterk platform voor groei. Op hetzelfde moment, klanten vaak graag wordt verzorgd door een leverancier die het grootste deel van hun tijd en aandacht aan hen besteedt

“. Klanten houden om te voelen belangrijk om een ​​bedrijf omdat ze geloven dat het zal ze te krijgen van de leeuw deel van je aandacht en de beste waar voor hun geld. Dus het kan een aantrekkelijke propositie, &" zijn; zegt Walker.

Maar voor het kleine bedrijf te vertrouwen op een of twee belangrijke klanten, de dreiging is dat die cliënten elders zou kunnen gaan voor een betere deal of zelfs zelf te ploeteren.

Voor bedrijven dat al hun eieren in één mand, it &'; s belangrijk om het risico te beheren en op zoek naar andere bronnen van inkomsten, zegt Walker

“. Dit is bijzonder moeilijk voor kleine bedrijven, omdat zij niet per se de middelen om hetzelfde niveau van aandacht voor de huidige en nieuwe business, &" te geven; zij zegt. “ KMO's moeten hun huidige bedrijf sterk te houden door het stimuleren van de huidige klanten om te verblijven en mdash; door middel van kortingen voor de langere termijn — en door het aanbieden van minimale inzet contracten &";.

Op zoek naar nieuwe business moet deel uitmaken van de strategie, voegt ze eraan toe. “ Tegelijkertijd kleine bedrijven moeten kijken naar het nemen van een nieuwe business development manager op freelance of commissiebasis, zodat ze het opbouwen van een lijst met contacten en de doelstellingen zonder een grote personele inzet &";.
.