*** Sales Management voor het C-niveau Selling - 6 stappen om uw Sales mensen beter maken

Hoe zou u het niveau van elk van uw sales mensen waarderen? Wat doe je aan elke persoon &' verbeteren; s vaardigheidsniveau? Met andere woorden: zijn uw verkoop mensen zo goed als je denkt dat ze zouden moeten zijn en zo niet, wat doe je over.

De verkoop doelen zijn gemaakt of gemist omdat van het management. Goede managers houden hun vingers aan de pols van het bedrijfsleven. Ze weten wat te verwachten en wanneer die normen niet worden gehaald, zij neemt maatregelen om hun verkopers beter te maken. Betere middelen meer te verkopen, maar de verkoop van meer vereist het verbeteren van sales mensen &'; s verkoop vaardigheden

Hier is het proces dat ik gebruikt om coach sales managers:

1.. Beoordeel elk van uw verkopers op een schaal van 1 tot 5 (1 - laagste niveau)

2.. Noteer de sterke en zwakke punten van elk van die mensen. IE voor de zwakheden wat kennis, kunde, attributen, vaardigheid, enz. Heeft deze persoon te bereiken om een ​​betere verkoper te worden? Wat &'; s houden van hem of haar terug? Wat sterke punten is deze persoon ontbreekt?

3. Op een geheel apart stuk papier lijst alle vaardigheden, kennis, attributen, vaardigheden die je zou verwachten van een niveau 1, niveau 2, niveau 3, etc. Sommige vaardigheden voortgang van elk niveau, en anderen kunnen alleen in bij een stand bepaald niveau.

Een voorbeeld van een progressie is: Niveau 1 - Geen kennis van de industrie; level 2 - leren van de industrie; 3 - weet het jargon, behoeften, en een aantal van de spelers; niveau 4 - goed thuis in de industrie, kent de meeste van de spelers, weten eenvoudige en complexe problemen en kansen; niveau 5 - in de industrie gerespecteerd door medewerkers, klanten en die buiten zijn of haar bedrijf

Een voorbeeld van een standalone is:. level 3 - het vermogen om consequent te vragen voor inzet.

4. Nu, kijk naar de sterke en zwakke punten van elke verkoper. Vergelijk die met de kenmerken van het niveau dat u voor die persoon gekozen. Je zult merken dat je een aantal kenmerken die het niveau te definiëren en geen enkele voor de persoon onder gemist.

Bijvoorbeeld, Joe is een niveau II en heeft moeite met het leren van de problemen en zorgen van de vooruitzichten hij interviews. Echter, bij de voorbereiding van het niveau kenmerken, je buitengesloten "indringende vooruitzicht om problemen en zorgen te leren". Ook level III vereist het vermogen om nieuwe ideeën te introduceren aan het vooruitzicht, om hem te verleiden. Maar wanneer je Joe's zwakke punten vermeld, u 'mogelijkheid om bloot te leggen en te verleiden "

5 aanvragen.. Opnieuw de niveaus en opnieuw zwakke punten van de verkopers is, waarin de kenmerken die je gemist in elk. Dit geeft je een meer volledige beschrijving van de niveaus, evenals een beter overzicht van de zwakke punten van het individu te geven.

Nu dat u zowel uw standaard en een lijst van de ontbrekende attributen, talenten, vaardigheden, enz. die nodig zijn om een ​​bepaalde verkoper naar het volgende niveau te krijgen, je in principe dat ontwikkelingsplan verkoop persoon.

6. Bouwen van een actieplan voor elke persoon om de vooruitgang naar het volgende niveau. Met andere woorden, wat gaat u (of iemand anders) doen om de verkoop persoon hoe om de vaardigheden te bereiken of het overwinnen van de tekortkomingen vertonen; wat doet de verkoop persoon moet doen; wanneer het zal worden bereikt door en; hoe weet je (de metrisch) dat de verkoop persoon heeft het bereiken van de vaardigheid of het overwinnen van de zwakheid

Hoewel dit zes stappenplan klinkt als veel, it &';. is echt heel eenvoudig. Door het selecteren van een niveau dat voor elke persoon en het definiëren van zijn of haar zwakheden, en vervolgens afzonderlijk bepalen van vaardigheden voor elk niveau, zult u gemakkelijk in staat zijn om de ontwikkeling problemen kunt u het perfecte omschrijving niveau en zie elk individu. Dan zul je precies weet wat je moet doen om te helpen die persoon te verbeteren. U zult ook heel snel wat en ' realiseren; s die de verkoop persoon terug uit de verkoop van meer

Nog belangrijker het biedt u en uw sales persoon, een grote communicatie-instrument.. Uw verwachtingen en de ontwikkeling van eisen voor deze persoon zal worden gedefinieerd, direct en systematisch. Er zullen geen misverstanden en deze plannen zal helpen uw verkopers snel verbeteren. Dus probeer het, en ik garandeer je zult blij zijn met het resultaat zijn.

Vergeet niet, als je wilt beter (meer omzet), sales mensen, je hebt om hun verkoop vaardigheden niveaus te verbeteren. Als u, de manager, niet te bouwen en af ​​te dwingen het plan voor een individuele &'; s verbetering, zal het niet gedaan te krijgen. Enkele verkopers proberen om zichzelf te verbeteren. Ze moeten worden gemotiveerd (geduwd en geregisseerd) door hun management.

De verkoop doelen zijn gemaakt en miste vanwege sales managers.

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren.

Bonus Tip: Gratis Boek – The Complete Guide to C-Level Selling, “ NEEM ME AAN UW LEIDER $ &"; hardback versie. Netwerk, voorbij poortwachters, interactie met leidinggevenden, veilige toezeggingen en verkopen meer dan je ooit voor mogelijk had gehouden. Klik op deze C-Level Selling Boek Link om meer te leren over deze fantastische aanbieding
.