Is Uw bericht Spreken "TO" Uw ideale klant of "AT" Them?

We hebben onlangs een mooie e-mail van iemand die in onze nieuwsbrief gemeenschap ons bedanken voor de informatie die zij van ons hebben ontvangen over het afgelopen jaar en dat,
nu, hadden ze iets spannend om met ons te delen. Ze hebben ook gevraagd om onze professionele mening ook. Oh! Hoe leuk … Ik kon &';. T wachten om te lezen op

Ik gescrold beneden het e-mailbericht met opgewonden verwachting om te zien wat mijn spannende verrassing was. Plotseling, mijn verwachting nam een ​​enorme duik! Het eerste wat
ik zag was de vraag “ Wat is Ecua &"?; (Just so you know, de afkorting is
veranderd om de onschuldigen te beschermen: Na mezelf dwingen om te blijven lezen (na
alles, hadden ze vroeg om mijn hulp) en lezen via de zeer droge informatie
. over moleculen, Harvard studies en Atomic Natuurkundigen, ik had nog steeds geen idee
wat in de wereld had dit te maken met mij!

Zoals je misschien al geraden, waren ze de marketing van een nieuwe gezondheidsbevorderende product (denk ik)

Het probleem:..

Het was allemaal over het product, het bedrijf, hun missie en hun visie en had geen verbinding met hun potentiële klant (mij) had ik niet . gevoel van wie hun ideale
klant zou zijn en geen idee of ik was een van hen

En ik niet &'; t weet niets over wie de persoon sturen van de e-mail was of waarom ze zelfs verzorgd over wat ze boden Er was absoluut geen verbinding voor mij, omdat ze weren &';. t spreken “ om " van &; me … zij spraken “ op &"; me … brand me schoonspuiten met informatie en uitleg, maar niet communiceren hun interesse in mij en een echte verlangen om me te helpen. De boodschap voelde alsof … “ Here &'; s mijn great stuff, KOOP HET NU &"!; in plaats van “ Heeft u dit probleem of de wens te hebben? Als dat zo is, ik echt schelen, ik kan hier te helpen en hoe &";

De oplossing en uw oproep tot actie:.

Als je een website hebt, wat doet uw startpagina zeggen? Is het allemaal over u, uw missie, uw modaliteit en /of uw product. Bent u uitleggen en proberen op te voeden?

Als u een nieuwsbrief of zet flyers uit of adverteren, bent u te tikken in wat er gaande is voor uw potentiële klant, of bent u probeert om hen te onderwijzen en hen te overtuigen van hoe groot uw dienst?

Als je praat met iemand, heb je het over wat je doet, hoe je het doet en wat is zo groot is over het?

Als dat zo is, dan nodigen wij u om een ​​stap terug te nemen en beginnen met het zetten van uw klant in de vergelijking – in het begin! Zet jezelf in hun schoenen. Wat zou u willen horen? Zou je willen horen alles over iemand &'; s missie en visie of wil je horen dat ze echt begrijpen wat je &';? Re gaan door, ze echt wat je wenst en ze kunnen je echt helpen

Dat is wat je nodig hebt om te schrijven over, delen en praten over – hen … niet jij. Dat komt later
.